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最不像廣告的廣告才最有效
來源()  作者()  閱讀()   時間(2012/8/7 14:04:46)
  “優(yōu)秀的廣告的確有學習和娛樂審美的功能,但這些功能的背后卻隱藏著鮮為人知的秘密!比绻\心誠意地抱著為消費者創(chuàng)造消費價值的觀念和心態(tài)來策劃和運用廣告,廣告完全可以變?yōu)橐环N對消費者的售前服務/體驗活動,進而為消費者創(chuàng)造實實在在的消費價值。基于此觀點,有人提出對消費者而言廣告的三大看點:學習、娛樂、審美。優(yōu)秀的廣告的確有學習和娛樂審美的功能,但這些功能的背后卻隱藏著鮮為人知的秘密。

  稚兒的學習

  廣告話語因為其服務的對象———廠商的競爭姿態(tài)而被結構成以廠商為主體的主體立常對于無言的消費者,他們可以“推”也可以“拉”。唯一的問題是,圖像和語言的哪種構型將起最好的效果。這樣廠商的主體立場把廣告功能結構成一扇由里向外開的窗子,向著一個離散的卻被廣泛認為是可以細分的,互動的卻被視為被動的各種構成的世界敞開。從這扇窗子里你只能看到規(guī)定你可以看到的部分,學習你“應該”學習的東西,因為其主體仍是廠商和他的欲望。而廣告只不過是他的皮條客而已。如果取消廠商的主體性,那么廣告將沒有寄身之地。也就是說“主客互動”機制是廣告存在的溫床,這一點也有力說明了廣告理論話語為何要積極把“產(chǎn)銷”構建為“互動”的溝通,但又是“主客互動”、“主客溝通”的傳播機制了。廣告的這種寄生性決定它可能參與廠商的利益尋租行為。在這種傳播權力不均衡的狀態(tài)下,你能指望“使用”有真理價值的信息嗎?不,你不能。你只能指望“受傳”到?jīng)]有任何真理價值的信息。 

  娛樂還是愚樂?

  幽默、時尚、流行、戲劇性是廣告娛樂受眾的四大法寶。但也可以被解讀為愚樂受眾的四大法寶。灰色幽默、美女時尚、流行話題、戲劇性情節(jié)在這則廣告中被發(fā)揮得淋漓盡致。19世紀70年代的矛盾就得到了調(diào)和,一個女人可以在參與與男權制斗爭的同時,繼續(xù)做一個非常女性化的男孩玩具。就是使用這種伎倆,許多公司把自己對社會、對人類的責任聯(lián)系起來,而廣告受眾被愚樂之后也可能反過來否定讀解這些符號:廣告是對生意的掩飾,廠商的生意污染著社會,把攫取利潤置于社會公益之上。

  諸如此類,腋下除味劑實現(xiàn)了革命抱負,復印機促進上帝的勞作,乘飛機也成為狂歡,婦女的身體受到貶損,健康觀念遭到敗壞,無辜兒童成為貪婪的受害者。廣告就是在娛樂大眾的同時,作用于受眾的無意識,下意識地催眠受眾,誘使他們購買其宣傳的產(chǎn)品。如此,廣告對受眾進行了非理性操縱,破壞了消費者殘存的理性根基,把商品交換中的工具理性蛻變成欲望這種賤金屬,追求沒有必要的非理性消費。

  “審美”的幻象

  許多優(yōu)秀的廣告的確能給人一種美的愉悅。但是這種“審美”往往是超現(xiàn)實的。廣告的反復———謊言在千個人的口中說了一千遍就成為了真理———使非真實的美被制作成真實的,并比現(xiàn)實更真實的超現(xiàn)實。實際上,廣告中的商品———符號與人們從商店中買回家消費掉的商品———物體不是同一件東西,買回家是東西有用卻不再有美感,毫無詩意。而廣告中展示的商品———符號總是神奇的,令人垂涎的。兩者的差異產(chǎn)生的原因在于廣告?zhèn)鞑ピ谄浞枌W體系內(nèi)構建主體,當抽象消費者變成具體使用者,當廣告?zhèn)鞑ニ鶚嫿ǖ某橄笾黧w變?yōu)橐粋被構建的具體主體并與商品———物品具有日常關系時,這種超現(xiàn)實便蕩然無存了。

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