狼友一区二区,国产欧洲精品,六十路一区二区免费,欧美大黑鸡巴日逼网

　　人人都知道，在電視臺(tái)黃金時(shí)間播出一條廣告要花的錢(qián)實(shí)在太多，那為什么還有那么多的商家爭(zhēng)著去播廣告呢？ 

　　我?guī)缀醭砂偕锨Т蔚芈?tīng)到人們說(shuō)：這個(gè)廣告簡(jiǎn)直太貴了！的確，當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)在一個(gè)洛杉磯熱門(mén)的廣播電臺(tái)上做一個(gè)一分鐘的廣告就要交1000美元的時(shí)候，當(dāng)你知道在圣弗朗西斯科市場(chǎng)中點(diǎn)擊率排名靠前的網(wǎng)站上做廣告，一秒鐘要2500美元的時(shí)候，你一定會(huì)瞠目結(jié)舌。于是，一個(gè)重要問(wèn)題出現(xiàn)了：廣告是否真的太貴？ 

　　答案是什么？廣告行銷(xiāo)員會(huì)告訴你，廣告的費(fèi)用不是最重要的，回報(bào)才是關(guān)鍵。試想一下：如果你花費(fèi)4萬(wàn)美元做廣告，獲得了5萬(wàn)美元的利潤(rùn)，你豈不是大賺？這么高的投資回報(bào)率恐怕只能在股市上才能得到！ 

　　可是，這樣的算法恐怕是拍腦袋的。究竟一個(gè)廣告是否太貴，你需要綜合考慮投入、成本和產(chǎn)出，才能下結(jié)論。讓我來(lái)傳授你一套行之有效的“精算法”——廣告投資回報(bào)（ROI）計(jì)算法吧。

　　首先，你需要知道你的單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利，如果買(mǎi)進(jìn)50美元賣(mài)出100美元，就說(shuō)明毛利為50美元。

　　第二步，確定你的成交率，如果平均來(lái)說(shuō)，每4個(gè)見(jiàn)到廣告向你咨詢(xún)的人中有一個(gè)真正購(gòu)買(mǎi)，那么成交率是25%。

　　第三步，計(jì)算你的盈虧平衡點(diǎn)。如果一個(gè)廣告花費(fèi)1000美元，而你的單個(gè)產(chǎn)品毛利為50美元，說(shuō)明賣(mài)20個(gè)產(chǎn)品就可以收回廣告投資，就是說(shuō)，你的盈虧平衡點(diǎn)是20。

　　最后，計(jì)算出為達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，你需要產(chǎn)生多少個(gè)訪問(wèn)量（潛在客戶(hù)）。由于成交率是25%，為達(dá)到20個(gè)銷(xiāo)售量，需要激發(fā)80個(gè)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　聽(tīng)起來(lái)似乎有一點(diǎn)兒復(fù)雜，但其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們剛才計(jì)算出，如果你投入1000美元的廣告，帶來(lái)80個(gè)潛在客戶(hù)，你就會(huì)盈虧平衡，這時(shí)你的利潤(rùn)為零，而你的目標(biāo)絕對(duì)不是利潤(rùn)為零。但是我們得首先從盈虧平衡點(diǎn)開(kāi)始思考，知道到什么情況下，我們至少不會(huì)虧。然后，如果這1000美元的廣告能夠產(chǎn)生160個(gè)潛在客戶(hù)，你的利潤(rùn)就會(huì)是100%了！

　　這是一個(gè)簡(jiǎn)單但很有效的算法，我來(lái)總結(jié)和歸納如下，希望你能記住并用到你的生意中去：

　　你的單個(gè)產(chǎn)品毛利是多少？

　　你的成交率？

　　銷(xiāo)售多少可以達(dá)到盈虧平衡？

　　為達(dá)到盈虧平衡，你需要多大的訪問(wèn)量（潛在客戶(hù)）？

　　你已經(jīng)了解了基本思路，現(xiàn)在我想來(lái)把它拓深一步。剛才我們說(shuō)一個(gè)廣告可以產(chǎn)生多少潛在客戶(hù)，并且產(chǎn)生多少真實(shí)購(gòu)買(mǎi)。這只是一次的情況，讓我們?cè)傧胍幌胍粋�(gè)客戶(hù)的整個(gè)生命周期吧�？蛻�(hù)僅僅在你這里購(gòu)買(mǎi)一次嗎？我希望不是。一個(gè)客戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)可以產(chǎn)生50美元的收益，他一年平均來(lái)購(gòu)買(mǎi)多少次？如果是12次，就意味著一年600 美元收益；如果你還知道，一個(gè)客戶(hù)和你相伴的平均時(shí)間為3年，就意味著產(chǎn)生1800美元利潤(rùn)；如果我們的廣告產(chǎn)生了20個(gè)客戶(hù)，就等于3.6萬(wàn)美元的利潤(rùn)。而你只為他們投入了1000美元的廣告！現(xiàn)在，你還會(huì)覺(jué)得這1000美元花得冤枉嗎？如果1000美元廣告投入能產(chǎn)生3.6 萬(wàn)美元的利潤(rùn)，我勸你趕緊把房子抵押了去做廣告吧！

　　現(xiàn)在我還想為你的計(jì)算提一些建議：盡量謹(jǐn)慎地估計(jì)你的數(shù)字，就是說(shuō)，估計(jì)得低一些。盡量把訪問(wèn)量定得比你的預(yù)期要低，盡量確定一個(gè)比你過(guò)去還低的成交率，這樣你就會(huì)比預(yù)期做得更好，得到更多的驚喜。

　　我來(lái)給你講一個(gè)真實(shí)的例子以加深你對(duì)ROI方法的了解。我們?cè)��?jīng)遇到一個(gè)客戶(hù)，他試圖銷(xiāo)售價(jià)值8000美元的服務(wù)，要在一周內(nèi)舉辦一個(gè)研討會(huì)，請(qǐng)我們做宣傳策劃。我們認(rèn)為傳真廣告是一個(gè)傳播這個(gè)研討會(huì)最便捷的辦法。每一條傳真收費(fèi)7美分。他們告訴我們，在舉辦研討會(huì)的5周期間，每周需要發(fā)送25000個(gè)傳真。于是我們問(wèn)他，他打算在研討會(huì)中賣(mài)出去多少個(gè)服務(wù)包？他們回答是100個(gè)。

　　100個(gè)可不是小數(shù)字。我告訴他，他至少應(yīng)該每周發(fā)出去10萬(wàn)個(gè)傳真，以完成這個(gè)銷(xiāo)售數(shù)字。那客戶(hù)從兜里掏出計(jì)算器狂按了一通，發(fā)現(xiàn)這樣要花費(fèi)3.5萬(wàn)廣告費(fèi)，頓時(shí)有些嚇壞了，因?yàn)樗�只預(yù)計(jì)花費(fèi)9000美金。

　　于是，我便幫他計(jì)算他的ROI。他說(shuō)他的服務(wù)包毛利為3250美元；預(yù)計(jì)成交率為20%。成交率20%似乎太具野心，我給他砍到10%。

　　現(xiàn)在，我們來(lái)看看完成多少筆交易他能夠達(dá)到盈虧平衡：3.5萬(wàn)除以3250，等于11筆交易。如果成交率是10%，我們只需要?jiǎng)?chuàng)造110 個(gè)訪問(wèn)量。50萬(wàn)個(gè)傳真，達(dá)到110個(gè)訪問(wèn)數(shù)，簡(jiǎn)直太容易了。如果他想達(dá)到100個(gè)交易，需要得到1000個(gè)訪問(wèn)量，以50萬(wàn)的傳真量也是綽綽有余。而100筆交易意味著32.5萬(wàn)的利潤(rùn)啊。去掉3.5萬(wàn)的廣告投入，他依然能得到一大筆利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)這么計(jì)算，我的客戶(hù)對(duì)這3.5萬(wàn)的廣告費(fèi)的態(tài)度大大轉(zhuǎn)變了。

　　好了，你知道怎么計(jì)算了吧？那么，按動(dòng)你的計(jì)算器去算一算，廣告費(fèi)究竟多貴對(duì)你來(lái)說(shuō)才算貴吧。