每年有多少?gòu)V告在白投，多少真金白銀在打水漂，多少企業(yè)主卻不知？廣告效果，不要過(guò)度依賴(lài)廣告創(chuàng)意，除此之外，還有廣告投放策略……廣告不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有廣告也是萬(wàn)萬(wàn)不能的，如何用好廣告，事關(guān)企業(yè)命脈，老板心��！這段時(shí)間晚上總是睡不著，醒得早，不妨看看電視。昨晚1點(diǎn)多鐘看了，央視二套的有關(guān)“什么才叫優(yōu)秀的廣告”專(zhuān)題報(bào)道，讓我觸動(dòng)很大：一個(gè)好的廣告，它在兼顧企業(yè)利益，傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，它更重的是要表達(dá)消費(fèi)者的心聲，還應(yīng)反應(yīng)社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)（社會(huì)心聲）……這是我第一聽(tīng)到，把廣告上升到“社會(huì)公共學(xué)”的理論論斷。專(zhuān)題報(bào)道中以“納愛(ài)斯雕牌的系列廣告”，“南方黑芝麻糊”早期的廣告……產(chǎn)品銷(xiāo)量說(shuō)明一切。這種廣告只能出自大廣告公司和大的企業(yè)主，在某種程度它在引領(lǐng)著未來(lái)。還適合一些劍走偏鋒的企業(yè)，只會(huì)有兩個(gè)極端。
與此同時(shí)，我們看到史玉柱為代表的市場(chǎng)派的“腦白金和黃金搭檔”廣告，將惡俗進(jìn)行到底，反復(fù)、強(qiáng)迫人看，最終把消費(fèi)者給馴化了。這種廣告沒(méi)什么“科技”含量，只有爺們有錢(qián)，不要心疼錢(qián)，往死里砸，閉著眼睛投，可別半年不到就收手，貴在堅(jiān)持，肯定會(huì)有效果！這種廣告比拼的是媒體資源！
其實(shí)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這么多年，無(wú)時(shí)不刻都在跟廣告打交道。以前在大學(xué)的時(shí)候，接受的是“奧雷威的廣告理論”：把自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)談透。隨著參加工作的時(shí)間推移和接受的層面提升，第一個(gè)階段，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“廣告相當(dāng)于企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通，將產(chǎn)品信息與消費(fèi)者需求進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，期間，運(yùn)用情感和促銷(xiāo)等元素，若你能與之產(chǎn)生共鳴，打動(dòng)它，它購(gòu)買(mǎi)了，就成了賣(mài)貨的廣告。能賣(mài)貨的廣告，就是優(yōu)秀的廣告。”
第二個(gè)階段，總是被老板強(qiáng)奸我的想法。由于每個(gè)人所處的角度不同，看問(wèn)題的角度，也不同。君和臣之間那種關(guān)系，讓我選擇了遵守職場(chǎng)規(guī)則。什么類(lèi)型的廣告都做好，不怕大家可笑，現(xiàn)在回頭看看，效果不會(huì)有多大的出入，還算可以，其實(shí)可以做得更好。
第三個(gè)階段，我開(kāi)始留意一些優(yōu)秀和經(jīng)典的廣告，也在解讀大師們的創(chuàng)作心理歷程，以及換位思考目標(biāo)消費(fèi)者的想法。當(dāng)我研究得越深，越覺(jué)得有門(mén)道。我開(kāi)始形成自己的廣告策劃思想和理論。
現(xiàn)在讓我再對(duì)談廣告認(rèn)識(shí)，首先一點(diǎn)，不要跟不專(zhuān)業(yè)的人談廣告；其次，在策劃廣告的時(shí)候，前期多做市場(chǎng)調(diào)查，起碼準(zhǔn)備三套方案，多注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通，傳遞自己的創(chuàng)作思想。
現(xiàn)在讓我看來(lái)，一個(gè)好的廣告，首先它要解決賣(mài)貨問(wèn)題，其次表現(xiàn)手法和創(chuàng)意上不能惡俗。它應(yīng)包含如下幾個(gè)要素：
1、對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的定位，賣(mài)點(diǎn)提升，包括同類(lèi)競(jìng)品的調(diào)查。
2、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)查和換位思考。
3、廣告的核心賣(mài)點(diǎn)只能有一條，不要傳遞更多的信息，否則，就會(huì)等于什么都沒(méi)說(shuō)。
4、廣告的效果，還應(yīng)包括廣告投放的技巧和策略。講究的就是傳播和受眾。選擇什么樣的媒體，用什么方式去說(shuō)。
5、廣告若要提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，它含反映了消費(fèi)者當(dāng)前的需求，更應(yīng)洞察到了消費(fèi)者未來(lái)的發(fā)展需求（潛需求）。
6、作為中小型企業(yè)，在投放頻率和規(guī)模上，不能蓋過(guò)同類(lèi)競(jìng)品，最好不要做強(qiáng)迫式的廣告。在廣告創(chuàng)意上要講究策略和技巧。
7、有生命力的廣告，它應(yīng)符合人們的思想觀(guān)念和社會(huì)主流意識(shí)，更應(yīng)賦予了人的情感：親情和愛(ài)情。這種攻心為上的策略，最能觸動(dòng)人的心弦。感動(dòng)是不需要理由的。
8、當(dāng)老百姓們都討厭廣告的時(shí)候，多研究一些軟文投放。
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