就如同廣告給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展的同時(shí)，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)也將進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。
移動(dòng)廣告的市場(chǎng)前景巨大
“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克(Mary Meeker)表示，移動(dòng)總營(yíng)收復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)129%。她認(rèn)為移動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長(zhǎng)仍然存在巨大潛力，將有望達(dá)到200億美元。移動(dòng)的增長(zhǎng)導(dǎo)致Windows市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑，目前后者數(shù)據(jù)為35%，而iOS、Android則達(dá)到45%。而據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2012年全球移動(dòng)廣告和內(nèi)容收入將達(dá)到670億美元。
瑪麗·米克的最新報(bào)告顯示“移動(dòng)商業(yè)化增長(zhǎng)迅速(67%來(lái)自應(yīng)用，33%來(lái)自廣告)”。這是值得我們深思的地方，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化機(jī)會(huì)對(duì)廣告來(lái)說(shuō)依然有不小的蛋糕，而此前很多人都質(zhì)疑廣告的盈利模式不清晰。毋庸置疑的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有很大的區(qū)別，但是廣告這種載體帶來(lái)的營(yíng)收機(jī)會(huì)同樣存在，只是模式和方式在不斷地調(diào)整。
因?yàn)楫吘挂苿?dòng)智能終端的屏幕和傳統(tǒng)的PC是有區(qū)別的，這就要求移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式更加多樣化，更加貼近用戶的閱讀習(xí)慣和廣告主的傳播需求。事實(shí)上精準(zhǔn)定位是移動(dòng)端和PC端很大的一個(gè)不同點(diǎn)。應(yīng)用下載的確可以獲得收益，但是在中國(guó)市場(chǎng)，更多的用戶習(xí)慣了免費(fèi)的午餐，對(duì)于收費(fèi)的應(yīng)用多少有些抵制情緒，很多人在看中一款應(yīng)用或者服務(wù)的時(shí)候，首先想到的就是能否找到免費(fèi)的應(yīng)用。
這對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)表面上是不公平的，但是如果在自己的免費(fèi)應(yīng)用中搭載合適的廣告，那么一樣可以給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)收益，而用戶在享受免費(fèi)的應(yīng)用的同時(shí)，對(duì)廣告的容忍度也可以降到更低，更何況在其中合理地搭配，巧妙地移植也很關(guān)鍵，這就需要移動(dòng)廣告平臺(tái)商的努力。艾德思奇的亮薦計(jì)劃廣告形式就是非常好的一個(gè)嘗試。
它把廣告變成一個(gè)小圓圈，讓用戶不再為廣告占用了屏幕而煩惱，反而提升了下載量。Google公司發(fā)布的今年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示“移動(dòng)設(shè)備的崛起為因特網(wǎng)公司同時(shí)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)”。Google公司的Android的每日激活量已達(dá)到130萬(wàn)，以年率計(jì)算的Google公司移動(dòng)AD收入從上一財(cái)年同期的25億美元增長(zhǎng)至如今的80億美元。可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)是多么龐大?
移動(dòng)廣告，形式很重要
據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)做移動(dòng)開(kāi)發(fā)的人員很多，搭載廣告的應(yīng)用也很多。不過(guò)市場(chǎng)效果卻是良莠不齊魚(yú)龍混雜。尤其是惡意插入的出現(xiàn)讓用戶煩不勝煩。 由于安卓手機(jī)都自帶GPS定位功能，一些移動(dòng)廣告公司為了做到更精準(zhǔn)的廣告投放，在軟件里惡意插入獲取用戶位置信息的代碼。央視曾經(jīng)爆出智能手機(jī)彈窗廣告的內(nèi)幕。“北京的小劉是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，她使用的就是安卓系統(tǒng)的手機(jī)。
安卓的應(yīng)用程序到是非常豐富，不過(guò)讓小劉頭疼的是基本上她使用的每款軟件，都有廣告不停的彈出�！敝鞒秩吮硎�，“這些廣告都是一些所謂廣告聯(lián)盟平臺(tái)的公司發(fā)出來(lái)的。”央視曝光“有米”的嵌入手機(jī)廣告問(wèn)題。甚至還有一些廣告公司“提供的很多熱門(mén)軟件都是盜版的，廣告收入由公司和軟件開(kāi)發(fā)者分成�！�
同時(shí)，其包括一些安全軟件廠商也被爆出不斷地彈窗廣告騷擾用戶。大量金山用戶在微博反映，自己使用金山毒霸時(shí)，金山毒霸頻繁彈窗推廣各種軟件，甚至猛推促銷廣告，令人十分厭煩。還有網(wǎng)友指出，自己曾一天遭遇金山毒霸八次彈窗，“金八彈”的惡評(píng)不脛而走。有用戶表示，“插數(shù)據(jù)線把安卓手機(jī)連到電腦上，彈窗讓我安裝APP”，不勝其煩。
而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如何呈現(xiàn)給他們適合的廣告模式是非常重要的，過(guò)分地強(qiáng)調(diào)廣告呈現(xiàn)反而讓用戶失去了耐心，最終遠(yuǎn)離你的應(yīng)用，這是得不償失的，無(wú)論對(duì)廣告主還是開(kāi)發(fā)者都是如此。那么如何尋找到用戶和廣告主都滿意的呈現(xiàn)方式就很關(guān)鍵了。
我們看到，Tapjoy開(kāi)創(chuàng)的積分墻獎(jiǎng)勵(lì)廣告形式就是一個(gè)很好的嘗試，這和艾德思奇的亮薦計(jì)劃都是值得肯定的。因?yàn)檫@種形式的廣告不會(huì)強(qiáng)制用戶去使用，也不會(huì)強(qiáng)制彈出干擾用戶自己的應(yīng)用體驗(yàn)。
流量變現(xiàn)，廣告收成還是第一把利刃
對(duì)于廣大的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)需要一個(gè)合適的渠道為自己謀取利益，這也有助于他們開(kāi)發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，如果僅僅是免費(fèi)地耕耘，最終只能是缺乏繼續(xù)堅(jiān)持的動(dòng)力。這一點(diǎn)是大家都可以接受和認(rèn)可的。無(wú)論用戶還是廣告主都是如此，因?yàn)樗麄冃枰�。因此尋找最適合的收益方式就很重要，而正如我們前面分析的那樣，國(guó)內(nèi)用戶缺乏付費(fèi)下載的應(yīng)用基礎(chǔ)。
因此寄希望應(yīng)用本身的收費(fèi)或許并不會(huì)取得什么收益。而搭建移動(dòng)廣告還是最適合的一種方式。但是由于移動(dòng)廣告市場(chǎng)良莠不齊，在選擇移動(dòng)廣告平臺(tái)的時(shí)候就需要仔細(xì)甄別，尋找真正具有良好市場(chǎng)口碑，能夠形成雙贏的平臺(tái)也非常關(guān)鍵。在這方面，我們看到，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷公司艾德思奇和全球知名的Tapjoy進(jìn)行戰(zhàn)略合作，構(gòu)筑移動(dòng)廣告平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
對(duì)于廣告主、開(kāi)發(fā)者都是一次選擇的機(jī)會(huì)。艾德思奇目前是國(guó)內(nèi)iOS中的第一廣告平臺(tái)，而Tapjoy是國(guó)外非常優(yōu)秀的移動(dòng)廣告公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之后可以打造更大的平臺(tái)效應(yīng)。隨著富媒體、HTML5 等技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)廣告正在呈現(xiàn)更豐富的展現(xiàn)形式，隨著整合社交、視頻等多媒體的能力會(huì)使品牌廣告主更看重移動(dòng)應(yīng)用媒體的廣告投放。
而且，移動(dòng)終端的精準(zhǔn)性、隨身性、互動(dòng)性和反饋速度都是其他媒體所不能企及的，移動(dòng)廣告可以為廣告主提供個(gè)性化、多樣化的營(yíng)銷模式。目前國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的模式主要有：一是直接付費(fèi)下載，二是免費(fèi)APP加植入廣告，三是游戲類應(yīng)用可以售賣金幣。筆者更看好第二種方式的發(fā)展前景。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)廣告是互聯(lián)網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)模式。這項(xiàng)模式的存在，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，最終競(jìng)爭(zhēng)的形式是免費(fèi)服務(wù)，但免費(fèi)模式不能持續(xù)發(fā)展，要持續(xù)發(fā)展，廣告依然是一個(gè)自然的發(fā)展模式。有統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)有88%的用戶安裝了APP，其中90%的應(yīng)用使用的是免費(fèi)下載，因此利用免費(fèi)資源進(jìn)行廣告推介就變得很重要。
此外，目前，國(guó)內(nèi)除了艾德思奇之外，我們看到的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告還有芒果移動(dòng)廣告優(yōu)化平臺(tái)、果合等，而做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的還有Admob、安沃、有米廣告、億動(dòng)智道(SmartMad)、百分通聯(lián)、Vpon LBS移動(dòng)廣告等等。隨著艾德思奇和Tapjoy的攜手，對(duì)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告行業(yè)也是一個(gè)新的激勵(lì);
總之，其未來(lái)的整合將更加激烈，而移動(dòng)廣告市場(chǎng)的變化也將更加多元化，最終能夠被用戶接納的方式也是流傳最久遠(yuǎn)的。
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