面對擁有海量用戶的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、具備強(qiáng)勢渠道優(yōu)勢的運(yùn)營商閱讀基地、創(chuàng)意十足的移動互聯(lián)網(wǎng)閱讀應(yīng)用……傳統(tǒng)媒體幾十年如一日沉淀下來的內(nèi)容優(yōu)勢岌岌可危，數(shù)字時代傳統(tǒng)媒體贏利模式的探索迫在眉睫。
數(shù)字時代用戶的閱讀需求特征發(fā)生了顛覆性轉(zhuǎn)變。“以產(chǎn)品為中心”的“內(nèi)容為王”時代，轉(zhuǎn)變成了“以用戶為中心”的“受眾為主”時代;“以閱讀為中心”的單一內(nèi)容供應(yīng)模式，將過渡到“以閱讀為媒介”的綜合服務(wù)模式。傳統(tǒng)的以書刊為中心的售賣方式已經(jīng)褪色，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和各類終端的大爆發(fā)，人們的閱讀需求呈現(xiàn)出移動化、全息化、多媒體化、社交化等顯著特征。如豆瓣閱讀、ZAKER、點(diǎn)點(diǎn)輕博客、新浪微刊等閱讀與社交的共生發(fā)展產(chǎn)品，以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等閱讀與電子商務(wù)的組合出擊產(chǎn)品，均在滿足書刊產(chǎn)品本身之外的需求，如資訊獲取、在線購買、碎片化閱讀、讀后交流等。換言之，內(nèi)容不僅僅成為閱讀的對象，更成為一種社會化媒介。
不難想象，未來的閱讀將是網(wǎng)絡(luò)化、移動化、智能化、服務(wù)化的多元融合，一本數(shù)字期刊將成為一個綜合信息服務(wù)平臺，因此，建立在內(nèi)容閱讀之外的贏利模式更值得我們暢想與探索。
專業(yè)期刊：多層次提供信息和服務(wù)
專業(yè)期刊出版，因其集中滿足的是人們的功能型需求(以滿足人們的某功利性需要如評職稱、申報項目等為特征)，受眾面相對較窄，其數(shù)字出版贏利模式的構(gòu)建，依然應(yīng)該以信息售賣為主，畢竟何種載體負(fù)載信息和知識影響到的只是信息和知識獲取的難易程度。但是，我們必須關(guān)注在數(shù)字時代，用戶對于“更高效、更精準(zhǔn)”信息和知識獲取需求的變化，并在重視用戶需求分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的多層次開發(fā)。
在專業(yè)期刊出版領(lǐng)域，多元化產(chǎn)品開發(fā)體現(xiàn)在：首先，以數(shù)據(jù)庫、在線平臺、閱讀卡或離線U盤等形式提供滿足用戶核心需求的集約型數(shù)字期刊內(nèi)容;其次，提供滿足用戶延伸需求的信息服務(wù)產(chǎn)品，增加閱讀粘性。即把具有關(guān)聯(lián)性的知識元進(jìn)行標(biāo)記、索引、鏈接，逐步過渡到基于學(xué)科主題的“�！倍叭毙畔⒅R服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上，延伸出“圈子”式互動交流服務(wù);再次，提供滿足專業(yè)用戶群專業(yè)內(nèi)容之外的附加需求的增值服務(wù)產(chǎn)品，牢牢地掌握屬于自己的目標(biāo)用戶群。如移動搜索、專業(yè)咨詢、社交知識問答等。
其實(shí)，面對新媒體我們大可不必妄自菲薄，在傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體融合演變的江湖中，內(nèi)容依然無可替代。只是過去我們的身份是內(nèi)容提供商，而未來我們無妨將自己定位為閱讀服務(wù)提供商，與新銳力量相生相長。
大眾期刊：深度發(fā)掘內(nèi)容的媒體價值
在信息技術(shù)的影響下，大眾期刊的內(nèi)容售賣價值正逐步降低，但同時，內(nèi)容的媒介價值卻因為其傳播力、影響力及關(guān)聯(lián)力的增強(qiáng)進(jìn)一步放大。優(yōu)化用戶體驗，彰顯內(nèi)容媒介價值，是大眾期刊贏利模式構(gòu)建的關(guān)鍵。
具體而言，其贏利方式大致可以分為兩類：一是廣告模式(傳統(tǒng)的二次售賣理論)，即根據(jù)發(fā)行量(點(diǎn)擊量)、用戶價值等因素，吸引廣告商投放廣告獲得贏利的模式;二是與電商等其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，獲得其他產(chǎn)業(yè)收入分配的模式(擴(kuò)展的二次售賣理論)。舉一個淺顯的例子，如《中國國家地理雜志》，其內(nèi)容不僅是一個地方的風(fēng)土人情，其實(shí)也是一種旅游“向?qū)А保ㄟ^與旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)、戶外用品等機(jī)構(gòu)合作，可以順利地引導(dǎo)讀者完成旅游相關(guān)消費(fèi)。這一市場前景不可小覷。
因為，有知識價值的內(nèi)容在任何時代對人們的消費(fèi)觀都有著深遠(yuǎn)影響。
作者：新華網(wǎng) 來源:廣告買賣網(wǎng)
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
