在銀行渠道占了基金銷售絕大份額的今天，有人說這一新事物會給基金銷售格局帶來改變，有人說這會給投資者帶來便利。但筆者認為其實際上的效用可能要遠遜于人們的想象。
在淘寶、當當上買基金?這不是假設，如果一切順利，有可能上半年投資者就能在一些電商平臺上開買基金產品。在2012年的12月底，證監(jiān)會已開始就電商平臺銷售基金征求意見。這中間有兩個問題需要厘清，首先透過電商平臺買基金方便嗎?對于絕大多數電商平臺用戶而言，并不會在電商支付平臺中保留大量現金，比如在淘寶上買基金，大額資金仍需要從銀行平臺轉移出來。在這種情況下，如果電商沒有辦法提供更好的體驗和費率優(yōu)惠，與網銀銷售基金相比，它的價值體現在什么地方?
其次，基金公司看好電商消費者流量大，但當“消費者”變身為“投資者”，心態(tài)也會發(fā)生變化。試想，在網上買吃穿用的心態(tài)，和打理自己血汗錢的心態(tài)，后者肯定更謹慎。這也就是為什么大部分人買基金仍然只認銀行渠道，因為銀行渠道有增信作用。
不過，在電商平臺上還有另一類人——大量的中小商戶。他們有大量的短期資金存留在電子支付平臺的賬戶上，這是一個值得開發(fā)的市場。這就像基金公司可以開發(fā)場內保證金產品一樣。
基金在電商平臺上開賣，也許是一次有益的嘗試。但在初期，在電商平臺上的展示，其廣告價值也許要遠超過銷售價值。
但是，證券保證金產生的活期利息也歸客戶而不是券商所有;但支付平臺上的資金利息央行仍無明確界定，沉淀資金利息很多都成為支付企業(yè)自己的收入。如何平衡其中的關系是個難題。
來源：廣告買賣網
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