在銀行渠道占了基金銷售絕大份額的今天，有人說(shuō)這一新事物會(huì)給基金銷售格局帶來(lái)改變，有人說(shuō)這會(huì)給投資者帶來(lái)便利。但筆者認(rèn)為其實(shí)際上的效用可能要遠(yuǎn)遜于人們的想象。
在淘寶、當(dāng)當(dāng)上買基金?這不是假設(shè)，如果一切順利，有可能上半年投資者就能在一些電商平臺(tái)上開買基金產(chǎn)品。在2012年的12月底，證監(jiān)會(huì)已開始就電商平臺(tái)銷售基金征求意見。這中間有兩個(gè)問(wèn)題需要厘清，首先透過(guò)電商平臺(tái)買基金方便嗎?對(duì)于絕大多數(shù)電商平臺(tái)用戶而言，并不會(huì)在電商支付平臺(tái)中保留大量現(xiàn)金，比如在淘寶上買基金，大額資金仍需要從銀行平臺(tái)轉(zhuǎn)移出來(lái)。在這種情況下，如果電商沒有辦法提供更好的體驗(yàn)和費(fèi)率優(yōu)惠，與網(wǎng)銀銷售基金相比，它的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方?
其次，基金公司看好電商消費(fèi)者流量大，但當(dāng)“消費(fèi)者”變身為“投資者”，心態(tài)也會(huì)發(fā)生變化。試想，在網(wǎng)上買吃穿用的心態(tài)，和打理自己血汗錢的心態(tài)，后者肯定更謹(jǐn)慎。這也就是為什么大部分人買基金仍然只認(rèn)銀行渠道，因?yàn)殂y行渠道有增信作用。
不過(guò)，在電商平臺(tái)上還有另一類人——大量的中小商戶。他們有大量的短期資金存留在電子支付平臺(tái)的賬戶上，這是一個(gè)值得開發(fā)的市場(chǎng)。這就像基金公司可以開發(fā)場(chǎng)內(nèi)保證金產(chǎn)品一樣。
基金在電商平臺(tái)上開賣，也許是一次有益的嘗試。但在初期，在電商平臺(tái)上的展示，其廣告價(jià)值也許要遠(yuǎn)超過(guò)銷售價(jià)值。
但是，證券保證金產(chǎn)生的活期利息也歸客戶而不是券商所有;但支付平臺(tái)上的資金利息央行仍無(wú)明確界定，沉淀資金利息很多都成為支付企業(yè)自己的收入。如何平衡其中的關(guān)系是個(gè)難題。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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