據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，智能手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.9億，滲透率達(dá)到53.4%。如此廣泛的受眾，將會(huì)讓移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。營(yíng)銷(xiāo)傳播的本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者時(shí)間的"搶占"，移動(dòng)廣告恰好在碎片時(shí)間出現(xiàn)在人們的眼中。
而這些碎片時(shí)間連在一起，構(gòu)成整體時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在碎片時(shí)間得到充分體現(xiàn)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的長(zhǎng)處
之前若是提起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)很多人第一時(shí)間只會(huì)想起"短信營(yíng)銷(xiāo)"。這種方式雖然較為成熟且能帶來(lái)一定效果，但過(guò)度使用也讓消費(fèi)者開(kāi)始厭倦。隨著移動(dòng)終端性能的不斷提升、LBS(基于地理位置的服務(wù))和AR(虛擬現(xiàn)實(shí))技術(shù)的日漸成熟，給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)無(wú)限可能，也為廣告主帶來(lái)新的驚喜。其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的潛力不可小覷。
而對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)而言，一臺(tái)手機(jī)只代表一名受眾，移動(dòng)設(shè)備的"唯一性"是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提。透過(guò)用戶(hù)行為分析和數(shù)據(jù)挖掘，廣告主與消費(fèi)者可以達(dá)到一對(duì)一的溝通效果。移動(dòng)設(shè)備具有其他廣告載體所不具備的互動(dòng)性，用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)廣告進(jìn)行觀看視頻、撥打電話(huà)、發(fā)送短信、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序等行為。
移動(dòng)設(shè)備的屏幕相對(duì)較小，這一特性決定了受眾更容易專(zhuān)注于廣告信息，反而得到更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
手機(jī)APP成為品牌廣告?zhèn)鞑サ闹匾?/P>
隨著智能機(jī)的發(fā)展，手機(jī)APP(即手機(jī)客戶(hù)端，包含手機(jī)軟件或手機(jī)游戲)已成為品牌廣告主傳播的新渠道。在國(guó)外，數(shù)百家品牌廣告已開(kāi)發(fā)了自己的APP，并且進(jìn)行了推廣運(yùn)營(yíng)。例如杜蕾斯寶貝計(jì)劃APP，安裝應(yīng)用后，你將體會(huì)到照顧一個(gè)baby是一件多么費(fèi)勁的事情，而且他將會(huì)告知你Facebook上面的好友-你當(dāng)?shù)?媽了;
倘若要讓baby停下來(lái)的唯一方法就是購(gòu)買(mǎi)一盒杜蕾斯產(chǎn)品，并且掃描上面的二維碼;這個(gè)極具創(chuàng)意的應(yīng)用很好的闡釋了產(chǎn)品的價(jià)值。在國(guó)內(nèi)，大眾汽車(chē)、農(nóng)商銀行等也在合作伙伴的幫助下?lián)碛辛俗约旱氖謾C(jī)客戶(hù)端。在國(guó)內(nèi)提供品牌移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)中，有米擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，將傳播訊息與用戶(hù)喜好結(jié)合，為廣告主訂制專(zhuān)業(yè)的品牌APP，協(xié)助廣告主占領(lǐng)手機(jī)桌面，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的溝通。
以農(nóng)商銀行為例，有米曾聯(lián)合一家廣告公司，為廣州農(nóng)商銀行訂制一款《拍攝笑臉》的應(yīng)用，用戶(hù)可以使用這款手機(jī)應(yīng)用拍攝微笑表情，通過(guò)人臉識(shí)別技術(shù)，應(yīng)用可以自動(dòng)給出"幸福指數(shù)"的評(píng)分。用戶(hù)笑得越可愛(ài)，APP給出的分?jǐn)?shù)則越高;此外，用戶(hù)可以分享到微博、空間來(lái)比較幸福指數(shù)。
這款A(yù)PP充分與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)廣告主產(chǎn)品--太陽(yáng)信用卡"購(gòu)物幸福"的品牌理念，消費(fèi)者與廣告主一起分享快樂(lè)，一起收集幸福，收到了很好的效果。
3G時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的趨勢(shì)
SoLoMo是當(dāng)今最熱門(mén)的詞匯之一，Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動(dòng))整合而來(lái)的六個(gè)字母SoLoMo概念風(fēng)靡全球，被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。同樣，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大方向也正在朝著"互動(dòng)"和"與地理位置結(jié)合"的方向發(fā)展。"互動(dòng)"是指消費(fèi)者接受廣告主傳達(dá)的信息并作出反饋的過(guò)程，是與廣告主之間達(dá)成一對(duì)一的溝通，除了此前提到的撥打電話(huà)、發(fā)送短信外，還有達(dá)成某項(xiàng)任務(wù)、玩游戲等方式。
對(duì)區(qū)域類(lèi)廣告主，例如需要同城團(tuán)購(gòu)、區(qū)域促銷(xiāo)的客戶(hù)，幫助他們找到區(qū)域目標(biāo)受眾并且定向投放則顯得非常重要。從傳統(tǒng)的IP定位到運(yùn)營(yíng)商基站定位再到GPS定位，廣告投放的精度從幾千米縮小到幾十米，大大提升了營(yíng)銷(xiāo)效果。
廣告主如何進(jìn)行更有效的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
基于我們積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，建議廣告主從幾個(gè)方面加強(qiáng)，進(jìn)行更有效的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
1.制作富有創(chuàng)意的APP。與消費(fèi)者溝通最有效的方式之一是進(jìn)駐用戶(hù)的桌面，企業(yè)可以制作富有創(chuàng)意的手機(jī)客戶(hù)端，通過(guò)廣告平臺(tái)等渠道進(jìn)行曝光，讓用戶(hù)下載并且持續(xù)使用。對(duì)于部分不希望單獨(dú)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的企業(yè)，使用米匯APP定制平臺(tái)，可低成本快速創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)用，從而可以與廣告平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，達(dá)到有效的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.充分發(fā)揮移動(dòng)設(shè)備的互動(dòng)、分享功能。移動(dòng)設(shè)備的一大特性是隨時(shí)隨地可以進(jìn)行互動(dòng)和分享，消費(fèi)者一旦認(rèn)可廣告方案，就會(huì)主動(dòng)地分享給好友。廣告主達(dá)到病毒式營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3.讓用戶(hù)獲得真正的實(shí)惠。在參與營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中獲得真正的實(shí)惠，才會(huì)更好地激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)、分享的欲望。以天翼院線通為例，用戶(hù)使用院線通訂購(gòu)電影票，不僅以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)票，還可以免去排隊(duì)購(gòu)票的麻煩，甚至能夠使用APP選擇座位。
目前越來(lái)越多的廣告主肯定移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，把預(yù)算放在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上面。作為服務(wù)平臺(tái)，將在構(gòu)建更全面的廣告數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶(hù)行為分析、數(shù)據(jù)挖掘方面做得更為深入，協(xié)助廣告主進(jìn)行更精準(zhǔn)、更有效的廣告投放。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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