捕魚達(dá)人：最會(huì)賺錢的魚 7成收入源于內(nèi)置廣告
來源() 作者() 閱讀() 時(shí)間(2012/1/10 11:22:29)
7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分是與平臺(tái)分成。未來很長一段時(shí)間里，廣告收入將是《捕魚達(dá)人》的主要收入渠道。
我并不是一個(gè)游戲達(dá)人，平時(shí)會(huì)玩，玩得不多。但很有趣，2011年4月，我有一個(gè)新身份———北京觸控科技有限公司CEO，我和團(tuán)隊(duì)推出的一款名為《捕魚達(dá)人》的游戲，在AppStore脫穎而出，上線僅三個(gè)月進(jìn)賬500萬。不少人說我是2011年從“蘋果”身上獲利最多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，但我知道前面的路還很長。
捕捉用戶的期待感
關(guān)于《捕魚達(dá)人》的由來，我有一段微博故事。
2001年初，我的好朋友頑石科技CEO吳剛給我微博上留言，說在游戲廳看到一款捕魚的游戲很有趣，如果能做成手機(jī)游戲應(yīng)該有戲。第二天，雖然以前從沒進(jìn)過游戲廳，但我跑去那玩了一天，感覺這個(gè)游戲靠譜，于是立即決定去做，具體執(zhí)行則由觸控科技旗下Punchbox工作室完成。
有人覺得我是模仿，我不認(rèn)同這個(gè)看法。以《憤怒的小鳥》為例，它的“形”模仿的是日本一款名叫百戰(zhàn)天蟲的游戲，20年前就推出了，但搬到手機(jī)上它把“神”改進(jìn)優(yōu)化，就是獨(dú)特的。我覺得，《捕魚達(dá)人》把街機(jī)游戲做成手機(jī)游戲的路徑，與《憤怒的小鳥》無異。
今年4月，《捕魚達(dá)人》在iOS平臺(tái)一上線便橫掃各大下載排行榜。有數(shù)字說明其走紅度：曾連續(xù)被蘋果在AppStore首頁推薦六周，總下載量已突破3300萬次，活躍用戶數(shù)量達(dá)260萬，曾在30多個(gè)國家的AppStore中下載排名第一。《捕魚達(dá)人》被很多人視為中國版《憤怒的小鳥》。
為什么是《捕魚達(dá)人》，而不是其他的東西做出這樣的成績?的確有質(zhì)疑，我并不擔(dān)心。
原因很簡單。《捕魚達(dá)人》的核心是在用戶體驗(yàn)上有原創(chuàng)的東西，讓用戶獲得對(duì)游戲的期待感。比如游戲時(shí)，系統(tǒng)每60秒返還5個(gè)金幣，大于200時(shí)將停止，如果離線，每小時(shí)則返還20個(gè)金幣，當(dāng)返還的金幣累計(jì)到200時(shí)，則不會(huì)繼續(xù)返還。假如你晚上結(jié)束游戲時(shí)只剩40個(gè)金幣，結(jié)果第二天早上起床后又有200個(gè)金幣，你很難沒有驚喜。怎么讓用戶對(duì)游戲有期待感?我想這種激勵(lì)設(shè)置是可行的，這種感覺類似“偷菜”。
當(dāng)然，做這個(gè)產(chǎn)品前，Punchbox團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了一年的技術(shù)積累。在上線后，我動(dòng)用了國內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限免、廣告、AdMob推廣等，力推《捕魚達(dá)人》。沒有人為看起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了。
雖然從走紅至今，《捕魚達(dá)人》遇到的復(fù)制者眾多，在iOS和Android平臺(tái)上，已有不下于五六十款同類游戲，有的連游戲里發(fā)射炮彈的按鈕都山寨，還有的直接把捕魚變成捕狗。我的感覺是好氣又好笑，我們的成功是好創(chuàng)意、對(duì)玩家心理的把握，還有制作精良，這不是簡單的一抄了事，而目前此類游戲里能達(dá)到用戶量級(jí)的，也只有Punchbox的《捕魚達(dá)人》一款。
最會(huì)賺錢的“魚”
《捕魚達(dá)人》至今被人津津樂道的，是上線的前三個(gè)月就賺取52.5萬美金。
《捕魚達(dá)人》是一款免費(fèi)手機(jī)游戲，但通過內(nèi)置計(jì)費(fèi)方式獲得收入。它在iOS平臺(tái)上線后，又很快推出了iPad版，前幾個(gè)月，我們?nèi)渴且揽糠殖墒杖搿Ｉ暇�三個(gè)月后，《捕魚達(dá)人》的總下載量已突破1000萬次，日活躍用戶120萬，日啟動(dòng)490萬次。這款游戲未分賬前的總收入達(dá)到75萬美金，按照蘋果“三七分賬”，《捕魚達(dá)人》賺取52.5萬美金。不過，在市場方面的投入巨大，我們也花費(fèi)超過40萬美金。
2011年7月，《捕魚達(dá)人》的Android版本上線了，Android版采取“免費(fèi)+收費(fèi)”兩種模式并存。毫不吃驚的是，免費(fèi)應(yīng)用的下載速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收費(fèi)應(yīng)用。目前，《捕魚達(dá)人》在iOS里下載量達(dá)1800多萬，在Android上有1500多萬，兩個(gè)平臺(tái)旗鼓相當(dāng)。
不過，與前期依靠分成收入不同，現(xiàn)在《捕魚達(dá)人》的7成收入來源于內(nèi)置廣告，剩余部分才是與平臺(tái)分成。未來很長一段時(shí)間里，廣告收入都是《捕魚達(dá)人》的主要收入渠道。
觸控科技內(nèi)部自設(shè)了廣告系統(tǒng)，其操作模式類似谷歌的“AdWords”，為廣告主精準(zhǔn)營銷。《捕魚達(dá)人》的廣告主里，很多是來自傳統(tǒng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲開發(fā)者，比如摩爾莊園，借助渠道做推廣，現(xiàn)在已逐漸有品牌商投放廣告，有某知名品牌的豪華汽車投廣告。
當(dāng)然，《捕魚達(dá)人》的火熱也吸引了風(fēng)投關(guān)注，已獲得北極光、紅杉、思緯創(chuàng)投等的兩輪累計(jì)金額超過1億元投資。
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