在開拓優(yōu)質媒體的同時，廣告用戶的開拓也不能松懈。多盟既通過廣告代理公司與廣告主達成合作，又直接與廣告主對話。
廣告主對移動廣告仍然處于啟蒙的階段。在多盟的合作客戶中，業(yè)內客戶占了七成多的比例，品牌客戶占據(jù)的比例不足二成。移動應用廣告業(yè)內俗稱的業(yè)內客戶，指的是新浪微博、盛大切客、大眾點評網等本身在互聯(lián)網的應用。
與廣告主的合作方式，張鶴認為原本互聯(lián)網存在的形式都可以直接平移來使用，比如CPC(每點擊成本)、CPM(每千人成本)、CPA(每行動成本)等。
現(xiàn)階段，品牌廣告主更傾向于CPC的合作模式，張鶴認為原因主要在于廣告主目前對移動應用廣告平臺認識還很初淺，他們主要通過CPC來嘗試移動廣告的效果。
比如，一個品牌廣告主，需要用移動廣告平臺來完成調查問卷，只有用戶注冊并且提交了，才算是一次成功的CPA，移動廣告平臺需要采取很多策略才能完成CPA的效果。但是現(xiàn)階段品牌廣告主的目的更多是要讓用戶關注其廣告，因此，引導用戶進去點擊網站，就算是成功的CPC了。
目前CPC的點擊價格還是比較低，大致在幾毛錢左右�！安煌牟僮飨到y(tǒng)平臺收費都不一樣，收費最高是ipad，其次是iphone，最后才是安卓平臺。”張鶴說。
不過，占據(jù)高比例的業(yè)內客戶廣告目的更多是出于下載推廣的需求，這就造成了合作模式以效果類廣告(CPA)為主，只有真正達成下載的時候，多盟才能獲取收益，利潤低微。
張鶴認為移動廣告的表現(xiàn)形式、優(yōu)質媒體的數(shù)量等都是影響品牌廣告投放移動應用廣告平臺的因素。盡管預測業(yè)內客戶高居不下的情況還將存在很長一段時間，張鶴對吸引品牌廣告還是充滿信心。“吸引品牌投放移動應用廣告平臺，只要找到合適的服務方式，所有的行業(yè)都是有機會的。”
比如，多盟團隊在水果忍者游戲中創(chuàng)新性提出全屏廣告形式，在用戶有三個水果沒有切到的游戲失敗后，跳出式廣告就會彈出來。如果用戶所處的網絡環(huán)境流暢，跳出的將是全屏廣告。全屏廣告就吸引了陸虎、漢莎航空、大眾汽車、軒尼詩、三星(微博)等品牌先后投放。
水果忍者為多盟帶來多少收益，張鶴不愿意透露。但是數(shù)據(jù)顯示全屏廣告模式，廣告轉化率是普通banner廣告的3倍，可見收益不低。
現(xiàn)在，讓張鶴興奮的是一些新技術的嘗試，比如HTML5富媒體廣告形式�！霸谛录夹g的支撐下，將改變現(xiàn)在以文字或圖片展現(xiàn)的方式，未來移動廣告更立體。比如，你將看到汽車廣告里不同型號的汽車的多角度模型，甚至做出旋轉的高難度動作�！�
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