進入新媒體時代之后，電商企業(yè)要面對的是移動端潛在的營銷能力和市場。而如何在這種環(huán)境下找到品效結(jié)合的最佳投放方式成了重要課題。
電商的戰(zhàn)場硝煙再起，在關(guān)注了很長時間之后，最近電商企業(yè)已經(jīng)開始真正發(fā)力移動端。據(jù)了解，某知名品牌特賣網(wǎng)站在4月大促活動中，其移動端流量是去年的近10倍，而移動端廣告投放預(yù)算已經(jīng)占到一半，和PC端接近一比一。
是什么使得電商企業(yè)打開了移動營銷的大門？
最重要的原因無疑是電商企業(yè)們看到了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵入口正在發(fā)生改變，移動端在PC端無法觸及的碎片及戶外時間影響到受眾，網(wǎng)易、搜狐新聞客戶端等大APP的用戶數(shù)動輒幾千萬，其開屏和首頁的曝光更是達到上億，已經(jīng)超越PC端門戶首頁曝光。
PC端營銷成本的居高不下，是撬動電商移動營銷的另一支點，目前移動互聯(lián)網(wǎng)流量成本遠低于PC端，已經(jīng)成為迅速獲取大規(guī)模有效曝光的渠道。全屏或者1/2屏幕的廣告形式，實現(xiàn)眼球經(jīng)濟最大化，而原生廣告的普及，也使得廣告的轉(zhuǎn)化效果不斷提升。
從以上幾點來看，移動營銷發(fā)展到現(xiàn)在的階段，已經(jīng)非常適合電商企業(yè)在節(jié)點大促期間的曝光性宣傳需求。因此，整個電商行業(yè)會前赴后繼的加入到移動營銷的戰(zhàn)場中來。
電商如何做好移動營銷
面對移動端潛在的營銷能力和市場，電商企業(yè)真的做好準備了嗎？應(yīng)該怎樣應(yīng)用，才能找到品效結(jié)合的最佳投放方式？
第一：提升效果轉(zhuǎn)化。營銷效果的轉(zhuǎn)化是任何一家電商企業(yè)在投入之后所希望的結(jié)果。為了將每一分錢投入最應(yīng)該到達的人群，降低無效傳播的損失，媒體平臺的選擇尤為重要。
在電商行業(yè)的互動整合營銷領(lǐng)導(dǎo)者派瑞威行看來，移動端的投放應(yīng)選擇成熟的移動端精準產(chǎn)品去承接轉(zhuǎn)化，這類產(chǎn)品用戶基礎(chǔ)大，精準技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，通過后臺的人定向條件和投放機制，能夠進行個性化推薦，投放效果有保障。
第二：低價導(dǎo)流，有效曝光。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量的日益增大，移動廣告也可作為常規(guī)投放來持續(xù)導(dǎo)流，視頻媒體和門戶WAP站的資源相對來說質(zhì)優(yōu)價低。以視頻暫停廣告為例，播放框內(nèi)資源具有視覺獨占性，能夠提高有效曝光，點擊率可以到達4%，而作為黃金資源暫停廣告成本并不高。派瑞威行認為，結(jié)合資源組合方式和多樣化的采購方式，能夠在移動端實現(xiàn)曝光量高、點擊量大，成本低的投放模式，是移動端營銷的一大優(yōu)勢。
第三：活動宣傳有效曝光。除了推APP下載和激活，電商企業(yè)正在探索在移動端上用互動的方式進行品牌曝光和活動宣傳。
派瑞威行建議，在用戶使用率高的新聞、工具、社交類排名靠前的大型APP中，結(jié)合該APP的特點和用戶興趣點巧妙設(shè)計營銷活動，配合強勢資源做活動的曝光和宣傳，打造專屬活動頁面吸引用戶參與、轉(zhuǎn)發(fā)、分享，形成用戶間的自主傳播。根據(jù)電商行業(yè)特點，可以在互動活動中加入發(fā)送優(yōu)惠券、推薦爆款產(chǎn)品等， 以活動帶動銷售。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，未來兩年內(nèi)，移動電子商務(wù)的成交額將有望超過PC端，面對數(shù)億級用戶，電商企業(yè)必須抓住移動化的大趨勢，對于還沒有擺脫價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)的電商企業(yè)來說，將是一個新的戰(zhàn)場和機會。
由此可見，電商企業(yè)將在未來很長一段時間內(nèi)對移動廣告加以重視了。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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