今日印象筆記（Evernote）向其用戶發(fā)送電子郵件，表示他們?cè)谥袊?guó)的商店已經(jīng)開啟。
在國(guó)外的Evernote Market模式剛推出的時(shí)候，TechCrunch等媒體已經(jīng)有過詳盡的分析。他們銷售的產(chǎn)品，包括印象筆記的高級(jí)賬戶，以及隨附的一些軟件產(chǎn)品，也包括觸控筆等等硬件產(chǎn)品，甚至是實(shí)體文具和背包這些生活方式用品。這些產(chǎn)品，一定要強(qiáng)調(diào)是他們與設(shè)計(jì)師共同協(xié)作所定制的產(chǎn)品，只在這個(gè)市場(chǎng)上賣——本次印象筆記在中國(guó)的市場(chǎng)，還推出了一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)的產(chǎn)品，是一個(gè)筆筒。
這類產(chǎn)品都并不是生活必需品，他們的替代品在一些文具店中，也完全可以非常低廉的價(jià)格購買。但是你想像一下，賣到四百到五百塊錢的筆筒，三千多塊錢的打印機(jī)，大概一千塊錢的觸控筆和觸摸板，還有二百多塊錢的Moleskin日記本——你就能想到這大概是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)定位。雖然這錢，并不是說社會(huì)上大多數(shù)人都掏不起，事實(shí)上在他們定位的目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中（比如說上海的實(shí)體展廳設(shè)于K11購物藝術(shù)中心），有很多人心甘情愿的掏錢，但是無論如何，這些產(chǎn)品總是帶給我們一種比較“高逼格”的感覺。
這家公司的所作所為讓我想起另外一個(gè)靠販賣“裝逼感”來賺錢的公司，也就是出Paper的公司FiftyThree。他們推出了自己的手寫筆產(chǎn)品Pencil，同時(shí)還和（又是）Moleskin日記本合作推出了定制印刷服務(wù)。你知道你一定可以在某些地方看到這些“文創(chuàng)產(chǎn)品”擺賣，比如單向街，方所，先鋒，在這里面販賣的產(chǎn)品，都體現(xiàn)出一種氣質(zhì)和情懷，他們的背后一定要講一個(gè)非常完滿的故事。
建構(gòu)在這兩家公司對(duì)于自己實(shí)體商店氣質(zhì)和定位背后，一種核心的想法——也是非常正當(dāng)?shù)南敕�，那就是�?/P>
敢于掏錢去買其他人平時(shí)用不著的服務(wù)的人，他們的生活質(zhì)量一定不低。
Evernote和Paper在中國(guó)都發(fā)展了非常多的付費(fèi)人群——這也是罕見的現(xiàn)象，要知道中國(guó)人一向不善于為軟件付費(fèi)，就更不用說包月的服務(wù)了。在費(fèi)爾·利賓第一次把印象筆記團(tuán)隊(duì)介紹到中國(guó)的那次全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，當(dāng)被問到盈利問題的時(shí)候，他說Evernote已經(jīng)做好了長(zhǎng)時(shí)間在中國(guó)無法盈利的準(zhǔn)備，因?yàn)楣镜哪繕?biāo)是百年基業(yè)，所以不在乎在中國(guó)短時(shí)間內(nèi)賺不到錢。但是Evernote比大家想象的都更快的實(shí)現(xiàn)了在華盈利。
他們把握了最正確的時(shí)機(jī)。在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，非常幸運(yùn)地遇到了一群已經(jīng)擁有盈利能力，并且擁有完善的版權(quán)意識(shí)的中國(guó)人。這些人可能是IT民工，可能是銀行白領(lǐng)，或者金融機(jī)構(gòu)和投行的工作人員，他們是靠智慧拿到高收入的一群中國(guó)人，并且正在享受著知識(shí)帶來的成果。他們已經(jīng)提早進(jìn)入和發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)一樣的狀態(tài)，可以享受一年多次旅行，吃穿住用水平都達(dá)到一個(gè)新層次，成為了中國(guó)的新貴階級(jí)。
對(duì)于他們來說，印象筆記所提供的服務(wù)，就算是掏錢的，他們也絕對(duì)掏得起，并且覺得物有所值。在他們身上去培養(yǎng)這種消費(fèi)習(xí)慣，幾乎是水到渠成的，而事實(shí)也證明是完全正確的。
更棒的是，這些人根本沒那么擔(dān)心自己筆記的隱私和安全問題�；叵肫甬�(dāng)年，印象筆記團(tuán)隊(duì)入華之初花了很多篇幅來解釋他們的中國(guó)賬戶和國(guó)際賬戶互通的問題。我們媒體那時(shí)候也揪著審查問題不放�，F(xiàn)在想來，結(jié)合他們的目標(biāo)客戶想一想，我們真是Sometimes Naive，人家根本就不在乎好嘛。
不過，在中國(guó)印象筆記市場(chǎng)當(dāng)中購買，還是需要單獨(dú)注冊(cè)中國(guó)區(qū)賬號(hào)的。如果使用國(guó)際賬號(hào)的話就不能在中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)。
Evernote和Paper的例子，會(huì)帶給我們一個(gè)更大的命題，就是：如何能夠成功地賺到那些愿意為非必須的小東西付錢，以提高自己生活質(zhì)量的人們的錢？這錢賺得既容易，又爽快，還能夠?yàn)樽约簬砗妹�。我覺得更多的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該想想打這些人的主意。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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