盡管恒大冰泉憑借硬實力硬是在國內(nèi)礦泉水市場搶占到一點可憐的市場份額，但同是做中高端礦泉水的昆侖山、5100等品牌能長期占有一席之地，而恒大冰泉卻看起來像一頭四不像。這是由于其定位錯誤造成的。
一個有歷史文化底蘊的品牌無疑能激發(fā)消費者的價值崇拜。論品牌影響力，新晉產(chǎn)品比不過上百年歷史的依云；論產(chǎn)地，長白山的水質(zhì)不是最好的，也不具獨特性，文化厚底更遠遠不如西藏5100和青海昆侖山。
品牌勢能不足就難以支撐起高昂價格，而恒大又偏偏不樂意走低端路線，最后把價格定在350ML 4.8元。一般市面上的瓶裝水分兩大類別，一類是以康師傅、哇哈哈為首的廉價水，一塊錢一大瓶；還有一類是依云、圣培露等高端水，十幾塊一小瓶。剩下一小部分市場份額落在4元到10元之間的中高端水上，恒大冰泉就恰恰卡在這個尷尬的位置。但是如今面臨的困境是土豪不屑喝你，窮屌絲喝不起你。因此，恒大冰泉的目標客戶根本不應(yīng)該是企業(yè)CEO或低消費學生群，而是中產(chǎn)階級，俗稱小資。
廣告投放是第二個大問題。首先，礦泉水不是樓盤，需要持續(xù)消費的產(chǎn)品，大量廣告的狂轟亂炸只會帶動一時的消費熱潮。而小資是怎樣一個群體？人文素養(yǎng)高、價值判斷能力強、帶點文藝氣息。因此，他們絕不會盲目地只因為恒大冰泉被哪個明星代言過就會持續(xù)購買，當然了，要是每瓶水都被教授喝過就另當別論。
因此，相對于用錢砸出來的明星廣告，情感營銷對來說他們會來得更管用。與其花高價請大牌明星代言，倒不如做個能直擊人心的廣告短片，小資要的是什么？是逼格。
恒大冰泉的銷售渠道更是讓人憂心。上至各大酒店、商超，下至路邊士多店都能看見其身影。只是親愛的，你既然決定了走高端路線的話，姿勢就要擺好，要是讓小資看見手上拿的貴價水連路邊報亭都有賣，這可讓人作何感想？反觀同等定位的昆侖山，其憑借加多寶的特通渠道頻頻出現(xiàn)在機場、飯店等專屬加多寶的終端上，迅速在高端消費群體中提高知名度。
另外，昆侖山也只在KA賣場、酒店、美容院、球場等高端場所出現(xiàn)，始終保持品牌高度。而西藏5100也憑借跟中鐵快運合作，壟斷全國鐵路礦泉水市場，占據(jù)全國高端礦泉水市場28.5%的市場份額，超越為人熟知的依云水成為業(yè)內(nèi)老大。恒大冰泉是不是也可以借助恒大地產(chǎn)之手開辟一條特通渠道？
近日看到一條新聞，標題叫“恒大復(fù)制冰泉模式昨簽119億糧油訂單”，內(nèi)心不禁抖了抖，恒大你這是要壟斷全國所有產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏嗎？只是冰泉本身都做不好，復(fù)制冰泉模式的糧油能做好嗎？呵呵。
綜上所述，恒大冰泉還是要改變一下營銷策略才能走的更加長遠。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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