對于商家來說，大多數(shù)都不愿意做挑逗性廣告，這通常意味著很大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然也有一些商家反其道而行之，大作挑逗性廣告的文章。
貝納通（United Colors of Benetton）的出位廣告曾給其招惹諸多抵制和官司；卡夫公司（Kraft）去年宣傳其新推出的萬用沙拉醬時特地邀請肌肉猛男近全裸出鏡，結(jié)果掀起一場軒然大波。盡管如此，公司始終沒有屈服于壓力，停播這則廣告。
但是，題材煽動性過強(qiáng)的廣告往往起不到營銷目的，而且制作這種廣告的門檻很低，很多商家都可以這么做。所以，使用挑逗性廣告須謹(jǐn)慎。根據(jù)我們的研究，爭議性太強(qiáng)的廣告會讓人不舒服，降低了人們關(guān)注和討論該廣告的可能性。
我們對新聞網(wǎng)站Topix上的208篇文章進(jìn)行了研究，邀請第三方人士根據(jù)“完全沒有爭議”（1）到“爭議性很強(qiáng)”（7）對所有文章進(jìn)行打分。如果一篇文章在人群中引發(fā)“爭議、辯論和意見分歧”，我們就將其歸為爭議性文章。然后，我們記錄下文章發(fā)表后15天內(nèi)獲得的讀者評論。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，稍具爭議性內(nèi)容的文章比中等爭議性的文章?lián)碛懈嘧x者反饋，當(dāng)文章爭議性得分接近4.6（尚不及一半）時，讀者的反饋就會減少。由此可見，文章的爭議性即使只達(dá)到中等程度，就足以抑制對其的討論。
我們隨后的實(shí)驗(yàn)也證實(shí)了這點(diǎn)，也就是說，一些因素可以減弱爭議性廣告的殺傷力。我們讓實(shí)驗(yàn)參與者想象他們正在下述情景中進(jìn)行在線交流：一是匿名或?qū)嵜h(huán)境，一是與陌生人或朋友交流。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，匿名交流能在一定程度上降低人們的不適感，讓人們更愿意談?wù)撝械葼幾h程度的話題；但在和朋友交流時，他們不會有任何不適感，即使討論爭議性很大的話題，也會暢所欲言。
對那些想通過爭議性廣告提振銷售額的品牌經(jīng)理和市場營銷人員而言，我們的研究有著重要的參考價值。廣告營銷應(yīng)尋找到最佳平衡點(diǎn)，讓廣告圖片或內(nèi)容既能引起讀者興趣，又不至令人不舒服。營銷者可以根據(jù)其理想的渠道和用戶尋找到最佳平衡點(diǎn)。例如，如果是在線溝通，基于互聯(lián)網(wǎng)的匿名性，商家可以使用具有中等爭議程度的廣告激發(fā)人們更熱烈的討論；如果對象是家人和朋友圈，則可以考慮投放爭議性更大的廣告。
總的來說，稍具挑逗性的廣告能帶來不錯的效果，但如果挑逗煽動性過強(qiáng)，則幾乎不能帶來任何好處。正可謂物極必反。
由此可見，商家在做挑逗性廣告的時候，要做出詳細(xì)的計(jì)劃，確保其產(chǎn)生適當(dāng)?shù)耐茝V效果。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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