不知道什么時候，曬生活成為了一種時尚，也許正是這個原因，旅游人群才成為微博上受眾最多的人群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微博上有6140萬的用戶發(fā)布過與旅游相關(guān)的內(nèi)容，有近3200萬用戶添加了旅游的標(biāo)簽，占微博各垂直領(lǐng)域的第一位，這也是為什么以旅游為主題的“帶著微博去旅行” 最終發(fā)展成為了一次全民參與的旅游狂歡。。
精神刺激——旅行的虛榮效應(yīng)和攀比效應(yīng)
微博本身是一個社交平臺，在這里有同學(xué)、朋友、親戚，而旅游則是一個社交活動，在旅游中人需要不斷的和他人打交道。當(dāng)“帶著微博去旅行”的時候，用戶既可以與身邊的人直接進(jìn)行社交，同時，也可以通過微博與好友、粉絲進(jìn)行著關(guān)于旅行的社交�！皫е⒉┤ヂ眯小�，本質(zhì)上可以看做是社交在時空上的擴(kuò)展。
所以，從營銷的角度看，微博是一個很好的引發(fā)“虛榮效應(yīng)”，并進(jìn)而在“攀比效應(yīng)”中擴(kuò)大影響的地方。
在那些貼著帶著微博去旅行標(biāo)簽的微博中，藍(lán)天、大海、白云、群山；奢侈的豪華酒店與浪漫異國街道；都會引來朋友、親戚、同學(xué)、同事的圍觀，在圍觀中，分享者的“虛榮”得到了滿足。之所以打上引號，是因?yàn)檫@個虛榮乃是普通人的正常行為，是人需求層次中的較高層次需求。不過，所謂虛榮，是指的人之間的關(guān)系，一個人不會產(chǎn)生虛榮，只有在另一群人面前才有虛榮。這就意味著，“虛榮”一旦產(chǎn)生，攀比同時滋生——需求被激發(fā)出來。不管是夢幻迷人的馬爾代夫、富麗奢華的迪拜、神秘莫測的埃及，還是佛教圣地五臺山、怪石嶙峋的黃山，從線上到線下，來一場說走就走的旅行的熱情被激發(fā)了出來。
所以，帶著微博去旅行中，那些分享的圖片和文字，是非常重要的資源。為了進(jìn)一步的激發(fā)出用戶的“攀比”欲望，微博方面采取了各種方式，比如，用戶原創(chuàng)開機(jī)畫面。這幾天微博客戶端的開機(jī)畫面不再是微博歡迎語，而是一幅旅行者的攝影作品。旅行者們把在各地旅行發(fā)現(xiàn)的美麗風(fēng)景記錄下來，上傳至微博，分享給網(wǎng)友，微博則從數(shù)以萬計(jì)的圖片中挑選出優(yōu)秀作品作為開機(jī)畫面。被選中的第一幅開機(jī)畫面，就被轉(zhuǎn)發(fā)近兩萬次。
在這場旅游的盛宴中，微博上的媒體賬號也和微博一起推波助瀾，在七夕節(jié)期間，微博就聯(lián)手人民日報(bào)推出了#七夕浪漫旅游地#的話題，票選出了馬爾代夫、希臘圣托里尼島、香格里拉在內(nèi)的9大浪漫目的地。而在中秋節(jié)時，微博又與央視合作，評選十大“最美賞月地”，在評選之后，央視還分別去到十個地點(diǎn)直播賞月的景色。在《新聞聯(lián)播》、《東方時空》、《共同關(guān)注》等節(jié)目中播出。這兩個活動共影響了超過3.6億人次，產(chǎn)生了近80萬次討論，超過75萬人參與到活動中。這都無形中刺激在這些旅游目的地旅游的用戶帶來更多分享，話題又返回到微博上持續(xù)發(fā)酵，不斷驅(qū)動消費(fèi)者的旅行欲望。
物質(zhì)實(shí)惠——把欲望轉(zhuǎn)化成行動
精神上的刺激是一方面，而物質(zhì)上的實(shí)惠更是直接驅(qū)動了旅游行為�！皫е⒉┤ヂ眯小被顒用刻焖统鲆粭l全球免費(fèi)旅游路線，還有總價(jià)高達(dá)1000萬元的淘寶旅游紅包，這都會為旅游消費(fèi)注入直接的動力。微博也與旅游垂直內(nèi)容賬號和各旅游景點(diǎn)的官方微博合作，通過推出照片墻、旅游攻略分享、特價(jià)門和特產(chǎn)等方式，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并以這些內(nèi)容保持持續(xù)曝光、提高閱讀量，刺激出立即的、或者潛在的消費(fèi)欲望。
本次活動中，各地的旅游景點(diǎn)通過免費(fèi)抽取景點(diǎn)門票和低價(jià)搶購的方式，吸引那些想去當(dāng)?shù)芈糜蔚挠脩簦苯影严敕ㄞD(zhuǎn)化成行動。舟山沙雕節(jié)就推出了門票加酒店一元搶購，南潯古鎮(zhèn)、靈山大佛、三國城、水滸城等還推出了微博粉絲專享的半價(jià)門票和一元門票優(yōu)惠，借助“帶著微博去旅行”推廣當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)。而青島世園會則利用微博上的名人幫助自己代言，以“粉絲福利”的名義把景區(qū)門票、地方特產(chǎn)、美食等獎勵交由微博上的名人和當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ奈⒉┎┲�，由這些賬號轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲，在多次轉(zhuǎn)發(fā)中，形成更大影響力。通過這種形式，青島世園會發(fā)放了近千張門票，通過各種各樣的優(yōu)惠吸引大量微博用戶前來旅游。
吉林輝南更是把這種福利做到了線上和線下的結(jié)合，他們邀請了來自上海、重慶、四川、浙江、江蘇、北京等13個省市的15位知名微博達(dá)人及博客博主參加“帶著微博去輝南采參”活動。通過這些微博名人的效應(yīng)，把當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源和特產(chǎn)擴(kuò)散出去，短短3天之內(nèi)@輝南味道 的粉絲就從25人暴漲到25000，話題閱讀量更是高達(dá)到3071萬，高居#帶著微博去旅行#國內(nèi)最熱目的地榜首。
當(dāng)足夠多的線上關(guān)注被轉(zhuǎn)化到線下，地方景點(diǎn)已經(jīng)完成了第一步，接下來需要思考的就是如何刺激旅游消費(fèi)。在微博上一夜成名的輝南，順勢在微博上推出了199元的特價(jià)野山參，一周內(nèi)就售出了一百多棵，順利打開局面。同樣的例子還有天津雙街，雙街是天津北辰區(qū)的一個只有500多戶人口的小村，本地主要特色農(nóng)業(yè)是水果，尤其以葡萄為著名。雙街借助#帶著微博去旅行#的強(qiáng)大影響力，在微博上賣葡萄，兩天得到1000余份訂單，購買了葡萄的用戶，也紛紛在微博上曬雙街葡萄，刺激了其他用戶購買。雙街9月10日發(fā)布的一條微博顯示，雙街葡萄已經(jīng)全部售罄，這也為當(dāng)?shù)貛砹艘运烧獮橹鞯穆糜文Ｊ健?/P>
總的來看，“帶著微博去旅行”為用戶提供了旅游內(nèi)容分享、互動引導(dǎo)的平臺，通過精神和物質(zhì)的雙重刺激把用戶的旅游消費(fèi)欲望激發(fā)出來，真正讓用戶把想法轉(zhuǎn)化成行動，在社交媒體上擴(kuò)展了旅游消費(fèi)。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
