很多消費者都發(fā)現(xiàn)，商品在定價上有以“9”結(jié)尾的數(shù)字邏輯，因為9可以給人一種促銷降價感。這實際上是一種對真實價格的認識產(chǎn)生偏差。
不僅如此，廣告主們還將其運用到了廣告概念中，如奧妙洗衣粉那如雷貫耳的“99種污漬”，近期特侖蘇也玩兒起了數(shù)字概念，“99個更好的計劃”，為何廣告概念都偏愛“99”？100不是來得更十全十美？88不是來得更吉祥如意？或許這就是“十全九美”的獨特吸引力。
特侖蘇：99個更好的計劃
喊了十年的口號“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，可以說為特侖蘇奠定了“高端奶”的地位，孤傲一出，成了品牌標榜高端的“造句體”，而隨著同類高端奶品牌的一個個冒尖兒，特侖蘇的獨特漸漸力不從心，而在其最新更改中，那句“什么，是更好？”可見其自身也意識到了危機，隨即推出“99個更好計劃，99種創(chuàng)新生活的眾籌”，線上征集“更好”想法的創(chuàng)意生活點子，通過眾籌的玩法，讓好的想法能夠付諸實踐�！巴顿Y”它們的方式，則是用參與者自己消費的特侖蘇積分來完成，項目成功后，可領取到真實的回報。
目前眾籌平臺上的產(chǎn)品大多是基于現(xiàn)有生活方式，所做的一些創(chuàng)新發(fā)明。如智能芒果貼，能夠監(jiān)控父母的健康狀況；iReceiver WiFi音樂接收器，讓老音響也能夠通過WiFi聯(lián)上手機播放音樂。
智能生活的想法讓人聯(lián)想到了IBM這幾年一直在推進的“聰明城市”方案，并在去年的戶外廣告中加以展示，可以說非常具象，得到了不錯的反響。而高冷的特侖蘇不再專注造奶，反倒擴大版圖向城市解決方案的目標進擊，未免理想有點遠大？
“99法”效力：★★★
奧妙洗衣粉：去除99種頑固污漬，1種解決方案
想當年，奧妙全自動洗衣粉打出“去除99種頑固污漬”的廣告語，不知打動多少主婦的心，同時也受到各方的質(zhì)疑，因為事實并非如此包羅萬象，而且有些污漬要想去除，限制條件頗多，即使列了哪99種，消費者也發(fā)現(xiàn)其中很多都非常的雞肋，水果、飲料等進行了細分，當奧妙的“99”被剖析后，讓人失望不已，但不可否認其廣告的成果。
這讓人不禁聯(lián)想到了美的空調(diào)的“一晚一度電”，動人的廣告語，同樣也是捆綁了諸多的限制條件，同時也引來各方的板磚，但事實是，它確實因此火了。
在這兩個如出一轍的案例中，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字發(fā)揮的驚人力量，它們是0~100這個區(qū)間內(nèi)的與最大值和最小值最相近的數(shù)字，比沒有“多1”，比全部“少1”，關鍵就在于避免給人“夸大其詞”的感覺，但卻給到另消費者渴望的理想值。
“99法”效力：★★★★☆
朝日啤酒： 99種愛酒的“文藝”理由
為解決喝酒給人留下不良嗜好的普遍影響，朝日啤酒曾就此為愛酒人士推出了一個線上網(wǎng)站，解讀99種“朝日超爽啤酒術”，并其以插畫的形式展現(xiàn)出來。 同時配合官方微博以每天一條的進度繼續(xù)解讀，同時，網(wǎng)站上的插畫還供網(wǎng)友下載，收藏做表情也不錯。
與其說是文藝的理由，從內(nèi)容來看，更像是喝酒人的自我吐槽，散發(fā)這一種冷幽默，相比之下，共創(chuàng)的做法更值得稱道，這也讓人聯(lián)想到了立波啤酒的經(jīng)典廣告語“我在上海，力波也在”，就是喜歡上海的理由，雖然沒有明確強調(diào)“1”，但因為一種叫“力波”的啤酒，堅定了他喜歡上海的心，成為他喜歡上海的那個理由。
在這里，為什么不是愛酒的100種理由？因為99就是未滿，未滿就是還有更多的可能，愛酒的理由又豈止99個？
“99法”效力：★★★★
如今態(tài)度營銷盛行，做什么都講品格，但其實最原始的數(shù)字概念確是簡單又好用，無論是1還是99，在0~100的區(qū)間內(nèi)，不觸限的兩個數(shù)字卻可以在消費者眼中幻化出微妙的化學力。
由此可見，雖然只是少了“一點”，在消費者看來卻是體現(xiàn)出了不一般的魅力。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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