社交因素是目前看電影的最大動(dòng)力，下一個(gè)增長(zhǎng)動(dòng)力要靠廣告，試問(wèn)：人們?yōu)槭裁椿ㄥX進(jìn)電影院?僅僅是看電影本身嗎?電影，在今天更多其實(shí)看的是社交，而電視看的是家庭生活，只有電腦和手機(jī)看的才是你自己要看的內(nèi)容。
你可以到電影院注意看一下觀眾的特征，絕大部分是男女青年一起去看的，這個(gè)可以占到70%。僅僅10%左右才是一個(gè)人去看電影的，這些人其實(shí)是電影最早的觀眾群體，為了電影內(nèi)容而去的。其他還有一部分男男、或女女幾個(gè)朋友一起去看，例如《小時(shí)代》就有大批的女孩閨蜜們一起去看，就跟她們一起去看韓流偶像的演唱會(huì)一樣。還有一部分是家長(zhǎng)帶孩子去看的動(dòng)畫(huà)片、兒童片，可能占到10%左右。這部分也是社交因素。也就是說(shuō)，一個(gè)人去看的電影才是電影最初的市場(chǎng)，電影院加了社交因素后，電影市場(chǎng)就一下子擴(kuò)大了10倍。
那么，我們能不能短期內(nèi)把現(xiàn)在的電影票房再擴(kuò)大10倍?靠社交因素已經(jīng)走到了頭，北美電影市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)停滯了。年輕人有更好的娛樂(lè)方式和社交因素可以替代電影這個(gè)傳統(tǒng)的娛樂(lè)方式。那么接下來(lái)電影該如何才能找到更新的增長(zhǎng)模式呢?
廣告!
有了廣告商贊助、捆綁促銷補(bǔ)貼票房，中國(guó)電影票房三年內(nèi)就能過(guò)千億
電影票房增長(zhǎng)的下一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)可能要靠廣告商贊助，把電影和電影票變成廣告和促銷的載體。讓廣告商贊助電影和補(bǔ)貼票價(jià)，甚至是免費(fèi)送票模式，把原有的觀眾群體再擴(kuò)大5到10倍。
這首先要感謝在線售票網(wǎng)站，它們占到了50%甚至是80%市場(chǎng)以后，讓電影票脫離地域限制，成為一個(gè)全國(guó)性的商品。也一下子可以讓它身上承載著更多的東西。電影有著流行元素，有話題性，有新鮮度，因此品牌促銷給自己的客戶送電影票，既讓客戶得到了實(shí)惠還能引發(fā)客戶傳播。一舉兩得!
電子票是最適合跟品牌搭載促銷的，拿它來(lái)作為獎(jiǎng)品或者禮品來(lái)促銷，不需要物流、倉(cāng)儲(chǔ)。以前的促銷獎(jiǎng)品大多數(shù)是實(shí)物的，都有個(gè)物流和派送的問(wèn)題。所以在幾十塊錢到一百塊錢這個(gè)小額價(jià)位，和電影電子票能比的只有手機(jī)充值卡和游戲點(diǎn)卡了。
如果按照正常增長(zhǎng)速度，中國(guó)電影票房三年后總票房在600億左右，而如果打通了品牌贊助，電影票成了品牌促銷的“硬通貨”后，通過(guò)廣告贊助、捆綁促銷補(bǔ)貼電影票房，三年內(nèi)就可以讓電影市場(chǎng)票房過(guò)千億。剩下400億是由廣告商贊助補(bǔ)貼出來(lái)的票房錢，這點(diǎn)錢在電影產(chǎn)業(yè)算是大錢，但是對(duì)廣告市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就跟玩似的。
但如果廣告贊助模式爆發(fā)增長(zhǎng)，甚至比現(xiàn)在票房擴(kuò)大十倍都有可能!
未來(lái)電影沒(méi)廣告就跟雜志沒(méi)廣告一樣，緊靠發(fā)行本身必然虧損
以后一部電影的誕生會(huì)很簡(jiǎn)單。由于電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化和電影營(yíng)銷的電商化，電影上線前一半都會(huì)通過(guò)在線售票網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)售，甚至片方自己會(huì)出錢再撬動(dòng)售票網(wǎng)站出一部錢和資源來(lái)“自消費(fèi)”刷票房，用上億的預(yù)售來(lái)撬動(dòng)院線經(jīng)理的排片率，從而拉動(dòng)整體票房。
但是電影公司自己刷票房的錢畢竟有限，大錢還得靠廣告贊助來(lái)出。以后大片跟廣告品牌贊助捆綁營(yíng)銷將成為標(biāo)配。廣告商首先會(huì)植入，并且在電影上映的時(shí)候一起幫電影“自消費(fèi)”票房，然后購(gòu)買的這些票用來(lái)回贈(zèng)給自己的用戶，例如買一箱加多寶送一張電影票。不僅是大廣告客戶，電子票還可以化整為零，讓各個(gè)地方的小商戶也有了機(jī)會(huì)。它們?cè)诋?dāng)?shù)匾恍┚W(wǎng)站平臺(tái)上搞小的促銷活動(dòng)，一次購(gòu)買幾千張電影票在促銷活動(dòng)中送出去。等等。有了廣告商的贊助，電影票房就會(huì)成倍增長(zhǎng)。
相信未來(lái)除了有更多的粉絲定制電影以外，廣告贊助電影也會(huì)成為常態(tài)，而一線影片的大牌廣告主出手闊抽，能給影片帶來(lái)上億元的票務(wù)補(bǔ)貼。
同樣，當(dāng)廣告贊助為電影帶來(lái)巨額廣告費(fèi)補(bǔ)貼成為常態(tài)的時(shí)候，那些沒(méi)有贊助的電影就好像雜志沒(méi)有廣告只靠發(fā)行量賺錢一樣荒唐，必然虧損。
電子票是最適合廣告促銷的商品
最適合電子票促銷的行業(yè)有哪些?眼前最適合的還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。首先是游戲。游戲廠商為了宣傳IP，所以是最熱衷于電影贊助的，甚至也自己投資影片，例如騰訊游戲的《洛克王國(guó)》。又例如《畫(huà)皮》、《盜墓筆記》等這樣大型魔幻巨作。游戲公司除了投資電影以外，還可以用游戲點(diǎn)卡來(lái)跟電影票捆綁促銷，但這類題材只能針對(duì)游戲用戶，受眾面比較窄。
其實(shí)最適合贊助電影的是話費(fèi)。之前中移動(dòng)贊助的《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》就是一個(gè)好的例子，可惜當(dāng)年電子支付沒(méi)有現(xiàn)在這么普及，否則當(dāng)時(shí)這部影片有多種方式可以玩。例如充一百話費(fèi)送一張票，全國(guó)都這么玩，第一個(gè)票房過(guò)百億的影片可能就會(huì)出現(xiàn)。
然后是電商�，F(xiàn)在電商都在瘋狂燒錢，一個(gè)活動(dòng)動(dòng)輒都是幾千萬(wàn)級(jí)甚至上億級(jí)別的推廣費(fèi)用，但之前一直都沒(méi)有好的促銷模式。例如今年三八婦女節(jié)期間，百度糯米和淘寶打仗，就補(bǔ)貼給了電影市場(chǎng)幾千萬(wàn)，導(dǎo)致婦女節(jié)檔期比去年同日票房翻了一番。每年電商都變著花樣搞各種各樣的促銷活動(dòng)，送電影票是硬通貨，還是比較受歡迎的形式。在送電影票的同時(shí)，影片也做了宣傳，品牌得到了促銷，電商平臺(tái)得到用戶活躍度，是一個(gè)多贏的局面。
其實(shí)電影發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)化后，電影的發(fā)行就變得跟手游發(fā)行一樣，游戲發(fā)行的幾個(gè)大平臺(tái)，也會(huì)成為電影票營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)，例如微博、微信、360手機(jī)助手、91、UC、還有視頻網(wǎng)站，例如奇藝就推出電影預(yù)告片帶購(gòu)票鏈接的做法。
這里有一個(gè)案例：E票網(wǎng)在京東搞的一個(gè)品牌促銷案例，平臺(tái)方是京東，制片方是《觸不可及》，品牌方是達(dá)哥老味道的生態(tài)農(nóng)業(yè)，通過(guò)E票網(wǎng)電子影票讓用戶得到共享和復(fù)用。用戶獲得的不僅是《觸不可及》的電影票，還有明星簽名等周邊產(chǎn)品，還有達(dá)哥老味道的一些中秋生態(tài)食品。這樣《觸不可及》獲得了京東的大量觀影用戶，贊助方達(dá)哥老味道獲得了京東上的品牌曝光，E票網(wǎng)在其中并不收廣告費(fèi)，而是體現(xiàn)在票務(wù)上，不僅有毛利收入，而且最終還能獲得用戶，實(shí)現(xiàn)四方的共贏。
再說(shuō)傳統(tǒng)的大牌廣告商。原來(lái)一部大片上映的時(shí)候，例如張藝謀《英雄》，廣告商要給電影片方一筆錢，讓影片為品牌來(lái)做一種軟性的“代言”，這比單請(qǐng)一個(gè)電影明星代言要便宜得多了。然后再各大媒體和戶外廣告牌刊登電影海報(bào)和自己品牌聯(lián)合的畫(huà)面。
現(xiàn)在這種合作形式少了，因?yàn)殡娪暗男麄骺繎敉鈴V告牌的方式少了，主流陣地轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。同時(shí)有這樣宣傳形式需求的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，與其給電影一筆較高廣告費(fèi)好讓自己搭上電影，讓電影和主演明星給自己品牌背書(shū)。現(xiàn)在還不如直接用買票房的模式進(jìn)行捆綁促銷。不僅成本低，把票送給自己的用戶，還讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，一舉兩得。
總之，電影和電影票是一個(gè)絕佳的廣告搭載媒介，如果能把更多廣告客戶拉進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)，用好網(wǎng)絡(luò)售票和廣告贊助，中國(guó)電影市場(chǎng)三年內(nèi)票房就能過(guò)千億。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
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