當(dāng)金秀賢、李敏鎬這樣的名字出現(xiàn)在大眾面前時(shí)，所引發(fā)的吸引力絕對(duì)可以用轟動(dòng)來(lái)形容，而擁有大量年輕粉絲的這些韓國(guó)明星，其明星效應(yīng)不僅被眾多的快消品品牌看重，也同樣被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所青睞。
不僅要時(shí)尚“外衣”，更要誘發(fā)時(shí)尚基因
除了推廣有特殊營(yíng)銷目的的產(chǎn)品，對(duì)于任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是如今漸漸走上時(shí)尚化道路的各互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)巨頭來(lái)說(shuō)，簽約一個(gè)最能代表時(shí)尚的明星，無(wú)疑是做產(chǎn)品代言的最好選擇。無(wú)論是金秀賢，還是與其同樣代言搜狗輸入法的李玹雨，亦或是更早頻繁地出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告中的李敏鎬等韓星，他們都有著能夠通過(guò)自己的角色形象引發(fā)席卷整個(gè)時(shí)尚圈的風(fēng)潮的能力。因此從表面上看，他們著實(shí)能為渴望跨入時(shí)尚界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶去象征著時(shí)下最前沿的時(shí)尚外表。
然而，已有營(yíng)銷觀察人士指出，盡管已有很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嘗試了請(qǐng)外表靚麗的明星代言，但可以達(dá)到的時(shí)尚效果甚微�！案驹蛟谟谒麄兺粫�(huì)生硬搬用一些時(shí)尚資源，意圖穿上時(shí)尚‘外衣’，但和他們產(chǎn)品自身的基因并不相符，最后就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不倫不類的混搭效果�！�
因此，當(dāng)我們?cè)倏串?dāng)下潮流韓星代言互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的風(fēng)潮時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均在頗有意識(shí)地選擇與自身基因相符的代言對(duì)象，而并非僅僅追求外表時(shí)尚的效果。
邀請(qǐng)“都教授”作為產(chǎn)品形象代言的騰訊手機(jī)管家就認(rèn)為選擇他的初衷就是來(lái)自于產(chǎn)品自身的時(shí)尚、先鋒基因。騰訊無(wú)線助理總經(jīng)理樂(lè)露萍介紹道，金秀賢身上的先鋒氣質(zhì)與騰訊安全“玩得酷、靠得住”的品牌主張不謀而合，也是對(duì)騰訊安全“年輕而有為、敢為天下先、熱衷于創(chuàng)新”的先鋒氣質(zhì)最好的表達(dá)�！岸@‘玩得酷、靠得住’的品牌形象的形成，根本原因便是騰訊手機(jī)管家不斷為產(chǎn)品基因注入的時(shí)尚因素�！彬v訊公司副總裁丁珂進(jìn)一步解釋道。
無(wú)論時(shí)尚“外衣”再怎么快速地更迭，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若能從產(chǎn)品功能特性出發(fā)，堅(jiān)持以誘發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)尚基因?yàn)榍疤岬拇匝?qǐng)邏輯，便能從根本上保證這股熱衷韓星代言的風(fēng)潮的不輕浮性。
不僅要粉絲尖叫，更要帶來(lái)實(shí)際效益
明星效應(yīng)帶來(lái)的除了是輿論的關(guān)注和瘋狂的粉絲外，追求效益的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也從追星族中體會(huì)到了真真切切的好處。有在線視頻網(wǎng)站的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在國(guó)產(chǎn)劇熱度不再，美劇前途未知的情況下，對(duì)于在線視頻網(wǎng)站而言，韓劇和相關(guān)的韓系內(nèi)容成為了如今視頻網(wǎng)站尋找流量增長(zhǎng)的一個(gè)重要突破口。
據(jù)記者了解到，就在釜山國(guó)際電影節(jié)亞洲電影市場(chǎng)開(kāi)幕第三天，在線視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝就與韓國(guó)樂(lè)天公司、FineCut公司簽訂了近百部影片的獨(dú)家版權(quán)合作。玄彬退伍后的首部大銀幕回歸作《逆鱗》、車勝元主演的《高跟鞋》、李敏豪主演的《青春學(xué)堂》等眾多在韓國(guó)叫好叫座的人氣新片，以及著名導(dǎo)演金基德和洪尚秀的多部經(jīng)典作品都在此次合作之列。與此同時(shí)，優(yōu)酷也在韓國(guó)釜山電影節(jié)期間力推其王牌品牌“大師微電影”，并全面升級(jí)推出“優(yōu)酷大師微電影之MN9領(lǐng)航計(jì)劃”，韓國(guó)著名導(dǎo)演樸贊郁、金基德均有望加盟明年的“MN9領(lǐng)航計(jì)劃”。
積極參與韓流外，在線視頻網(wǎng)站也在內(nèi)容制作方面向韓流靠攏，希望能夠贏得韓流粉絲們的青睞。優(yōu)酷旅游就最新推出互聯(lián)網(wǎng)首檔主題旅行明星真人秀《跟著音樂(lè)去旅行》，就將韓式偶像劇的浪漫夢(mèng)幻渲染十足，也巧妙地展開(kāi)一場(chǎng)韓國(guó)建筑文化和韓式傳統(tǒng)美食的美妙畫(huà)卷。而PPTV聚力也獨(dú)家引進(jìn)了韓劇《后遺癥》，還會(huì)邀請(qǐng)主演金桐俊來(lái)北京與中國(guó)粉絲進(jìn)行面對(duì)面的交流。
除了在內(nèi)容上靠韓流引來(lái)流量外，韓流還為視頻網(wǎng)站帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收入。日前“2014 Hallyu Dream Festival韓流夢(mèng)想慶典演唱會(huì)”在韓國(guó)慶州舉辦，而在國(guó)內(nèi)，PPTV聚力則前所未有地將“獨(dú)家付費(fèi)直播+付費(fèi)點(diǎn)播”的模式延展至海外，推出了該演唱會(huì)的多屏在線直播。據(jù)悉，截至直播當(dāng)晚，PPTV聚力共售電子票超過(guò)10萬(wàn)張，共計(jì)收益超200萬(wàn)元。也就是說(shuō)有超過(guò)10萬(wàn)的粉絲通過(guò)PPTV聚力演唱會(huì)專區(qū)頁(yè)面欣賞到這場(chǎng)演唱會(huì)。
不僅要產(chǎn)生共鳴，更要放大用戶訴求
毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)邀請(qǐng)熱門韓星代言的初衷離不開(kāi)韓星們超強(qiáng)的“吸粉”能力，換言之，便是將明星粉絲最大程度地轉(zhuǎn)化為品牌用戶，這樣可以輕松地為產(chǎn)品賺得足夠的關(guān)注度和使用率。與58同城邀請(qǐng)楊冪代言后大幅提升品牌知名度一樣，騰訊手機(jī)管家的一組數(shù)據(jù)可以清晰地證明這一點(diǎn)，通過(guò)啟動(dòng)下載軟件來(lái)贏得與明星見(jiàn)面機(jī)會(huì)的活動(dòng)，在短短的20天里就吸引了50萬(wàn)的關(guān)注和100萬(wàn)以上騰訊手機(jī)管家的新增下載。
然而，吸引明星粉絲們踴躍體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)并不在于明星的形象。金秀賢作為新生代人氣韓星，其粉絲多為熱衷于新鮮事物的年輕群體，年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶早已不再僅僅滿足于僅有偶像形象存在的產(chǎn)品。直白來(lái)說(shuō)，如果金秀賢僅在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用封面上出現(xiàn)，也不可能帶來(lái)實(shí)在的下載和使用量。
為了達(dá)到跟深層次的粉絲共鳴，促使了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從產(chǎn)品體驗(yàn)的角度，想方設(shè)法不生硬又不浪費(fèi)資源地利用明星的形象，“平移”的明星代言概念便由此產(chǎn)生。丁珂表示：“我們不想僅僅簡(jiǎn)單復(fù)制《星你》的劇情，而是通過(guò)放大金秀賢的氣質(zhì)，為產(chǎn)品再進(jìn)行一次量身打造，從而放大產(chǎn)品訴求�！�
在騰訊手機(jī)管家中，金秀賢化身成為網(wǎng)絡(luò)生活的守護(hù)神，當(dāng)病毒入侵手機(jī)移動(dòng)支付功能時(shí)，他立刻使用“時(shí)間暫�！薄ⅰ八查g移動(dòng)”等《星你》的人物特質(zhì)。在多款微信游戲中，都教授更是成為了與你最近的對(duì)手或是伴你闖關(guān)的伙伴，同樣也是將自身的角色特點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致。
值得玩味的是，據(jù)丁珂透露，概念平移的方式，也正是金秀賢本人的意見(jiàn)，在合作過(guò)程中雙方的一拍即合，也有助于他在這一系列騰訊產(chǎn)品代言中順利和諧的進(jìn)展。或許可能這已是韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中已然較為流行的代言概念，跨界跨國(guó)的代言策略有意無(wú)意間也成為了學(xué)習(xí)應(yīng)用更為前沿的娛樂(lè)營(yíng)銷方式的有力途徑。
不僅要推廣加深耕，更要帶動(dòng)品牌升級(jí)
對(duì)于在品牌升級(jí)關(guān)口的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要之事便是吸引足夠的用戶，去完成對(duì)新功能的體驗(yàn)，為積累改進(jìn)的量變、促成最終的轉(zhuǎn)型質(zhì)變提供基礎(chǔ)。因而有業(yè)內(nèi)分析人士在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱衷邀請(qǐng)韓星代言的現(xiàn)象中指出，這也是企業(yè)為在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)較為前沿的移動(dòng)端競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)江湖地位所采取的策略，用人氣韓星進(jìn)行線下推廣，深耕在最熱衷于體驗(yàn)前沿操作的年輕人的市場(chǎng)，吸引他們的注意，打動(dòng)他們的心靈，從而進(jìn)一步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
如此以韓星為媒介，力求轉(zhuǎn)化年輕人市場(chǎng)潛力來(lái)帶動(dòng)品牌升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有同樣邀請(qǐng)了金秀賢來(lái)代言的搜狗搜索。而他們的聯(lián)合代言人，僅1993年出生的韓星李玹雨，更是凸顯了搜狗搜索在年輕人市場(chǎng)里的深耕意圖。而事實(shí)也證明，在吸引了年輕人眼球后，即使是較為顛覆性的產(chǎn)品新功能，也能收獲較好的體驗(yàn)成績(jī)。
今年6月獨(dú)家上線的搜狗微信公眾平臺(tái)搜索，可以讓用戶在不訂閱任何公眾號(hào)的情況下，便捷查閱海量微信公眾號(hào)及文章。本來(lái)是一舉反駁傳統(tǒng)微信公眾號(hào)營(yíng)銷習(xí)慣的新舉措，市場(chǎng)接受程度卻在年輕人對(duì)代言人的推崇下表現(xiàn)不俗，APP下載量也一度迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。
對(duì)此，搜狗CEO王小川認(rèn)為，上線微信公眾平臺(tái)搜索等深受年輕人歡迎的產(chǎn)品，為搜狗搜索爭(zhēng)取到了品牌升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻�！斑@時(shí)我們更需要頂級(jí)的藝人來(lái)提升品牌知名度和影響力，”王小川表示，“通過(guò)金秀賢先生和李玹雨先生的聯(lián)合代言與線下推廣，搜狗搜索必定能吸引到更多的年輕用戶，領(lǐng)跑于移動(dòng)搜索的正面戰(zhàn)場(chǎng)，奠定用戶基礎(chǔ)�！�
作者：佚名 來(lái)源：廣告買賣網(wǎng)
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
