近日,馬云現(xiàn)身阿里巴巴濱江園區(qū),參加“中供十年陳回家”活動(dòng)并發(fā)表講話(huà)。這也是馬云自上市后首次在員工面前公開(kāi)講話(huà)，馬云的講話(huà)充分展現(xiàn)了他的野心以及阿里未來(lái)的藍(lán)圖：改造中國(guó)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)以及改變世界！
但也許馬云更應(yīng)該關(guān)注日益衰落的“中國(guó)制造”。目前，中國(guó)B2B端的工業(yè)品市場(chǎng)中仍亟待掘金：廣大工業(yè)品制造企業(yè)普遍面臨著賣(mài)貨、聚粉、建平臺(tái)三大戰(zhàn)略難題。很明顯，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)注意到了這一商機(jī)：據(jù)報(bào)道，9月初騰訊斥重金收購(gòu)B2B第二大平臺(tái)——馬可波羅網(wǎng)，該網(wǎng)站在采購(gòu)領(lǐng)域僅次于阿里巴巴。
那么，問(wèn)題來(lái)了：互聯(lián)網(wǎng)如何才能拯救“中國(guó)制造”？
工業(yè)品企業(yè)能否跨越“賣(mài)貨”的鴻溝，上升到“聚粉”的境界，然后“建立大平臺(tái)”？工業(yè)品企業(yè)只能先賣(mài)貨、聚粉，然后建平臺(tái)嗎？
以下三大案例或許能夠解答這些問(wèn)題：
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)是2000年成立的一個(gè)成機(jī)械行業(yè)電商平臺(tái)。之前，該網(wǎng)站一直做信息門(mén)戶(hù)，最近轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。目前，該網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員超過(guò)了37萬(wàn)，合作的客戶(hù)超過(guò)4000家，每天在線(xiàn)詢(xún)盤(pán)的訂單近千條。
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)之所以能夠玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)鍵就在于三駕馬車(chē)。它通過(guò)子網(wǎng)站的方式，分別展開(kāi)各大業(yè)務(wù)板塊：
第一，“鐵臂商城”平臺(tái)，提供機(jī)械以及整機(jī)的電子商務(wù)，根據(jù)O2O模式抽取傭金，現(xiàn)在又開(kāi)通了在線(xiàn)供應(yīng)鏈金融服務(wù)；
第二，“解配網(wǎng)”垂直網(wǎng)站，專(zhuān)注于機(jī)械車(chē)輛配件在線(xiàn)交易；
第三，“太陽(yáng)商城”，為B2C式的工程機(jī)械電子商務(wù)，定制禮品和模型等。需要說(shuō)明的是，由于購(gòu)買(mǎi)者都是機(jī)械廠商的上下游合作伙伴、客戶(hù)或潛在客戶(hù)，這又巧妙地幫助了機(jī)械廠商的品牌推廣，轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，更重要的是實(shí)現(xiàn)了“聚粉”。
綠狗網(wǎng)
這是一個(gè)律師行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的案例。在一般人看來(lái)，律師行業(yè)的服務(wù)面向企業(yè)客戶(hù)，個(gè)性化強(qiáng)、價(jià)值高，幾乎不可能發(fā)展成為交易型的電子商務(wù)。但有一家企業(yè)卻做到了，并成功拿到了A輪風(fēng)投，它就是——“綠狗網(wǎng)”！
綠狗法律網(wǎng)成立于2012年6月，是中國(guó)首家提供專(zhuān)業(yè)法律產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司。綠狗法律網(wǎng)以標(biāo)準(zhǔn)化法律產(chǎn)品為導(dǎo)向，整合律師及律師事務(wù)所資源，利用互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為家庭、個(gè)人及中小微企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)而全方位的法律產(chǎn)品與服務(wù)。作為一個(gè)提供在線(xiàn)法律服務(wù)的平臺(tái)，該網(wǎng)站一邊匯聚中小企業(yè)的服務(wù)需求，一邊聯(lián)絡(luò)一萬(wàn)多名律師及近千律師事務(wù)所資源。
綠狗網(wǎng)成功的秘訣在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)碎片化。綠狗網(wǎng)每天提供12小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的在線(xiàn)法律服務(wù)，服務(wù)價(jià)格具體到股份合同審核、勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防套餐、電話(huà)法律咨詢(xún)等；同時(shí)，綠狗網(wǎng)規(guī)定客戶(hù)電話(huà)下單后15分內(nèi)保證回電，類(lèi)似于滴滴打車(chē)。綠狗網(wǎng)的成功帶來(lái)兩大啟示：首先，非標(biāo)品甚至服務(wù)完全可以轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，關(guān)鍵在于標(biāo)準(zhǔn)化和碎片化；其次，非標(biāo)品同樣可以“聚粉”，如綠狗網(wǎng)有一個(gè)免費(fèi)的開(kāi)門(mén)產(chǎn)品——代辦公司注冊(cè)，直接把這個(gè)產(chǎn)品推出來(lái)，目的就是獲得新客戶(hù)，即聚粉。
科通芯城
科通芯城，是中國(guó)最大的IC及電子元器件交易電商平臺(tái)�？仆ㄐ境窃瓉�(lái)是一家傳統(tǒng)的面向大型企業(yè)的高端IC貿(mào)易商品商，2011年才上線(xiàn)科通芯城電子商務(wù)業(yè)務(wù)，同樣的產(chǎn)品卻銷(xiāo)售開(kāi)辟出一片嶄新的客群——中小企業(yè)。通過(guò)一年多的電商實(shí)戰(zhàn)，科通芯城匯聚了3000多家企業(yè)采購(gòu)商，并進(jìn)一步開(kāi)放平臺(tái)，讓更多的中小型IC芯片供應(yīng)商直接參與到他們的平臺(tái)上來(lái)。去年，科通芯城的交易規(guī)模已經(jīng)突破50億，并在今年6月成功赴香港上市。
科通芯城贏在互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵在于聚粉，核心則是硬蛋網(wǎng)。對(duì)于工業(yè)品的B2B交易平臺(tái)，要考慮到時(shí)代背景。目前，大多數(shù)中小企業(yè)采購(gòu)商都屬于消費(fèi)類(lèi)電子廠商�？紤]目前盛行一時(shí)的硬件創(chuàng)新與可穿戴設(shè)備潮流，可謂商機(jī)無(wú)限。因此，與工業(yè)品企業(yè)相關(guān)的創(chuàng)意、人才、設(shè)計(jì)等相關(guān)服務(wù)都將大有可為。硬蛋網(wǎng)則抓住了這一機(jī)遇：致力于將自身打造成為硬件創(chuàng)新和供應(yīng)鏈資源連接的平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上撮合創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目的交流合作、人才的交流以及線(xiàn)下交流等，打造了一個(gè)粉絲圈子，滿(mǎn)足中小企業(yè)對(duì)創(chuàng)新技術(shù)人才的需求。
結(jié)論
總結(jié)一下以上三大案例，不難發(fā)現(xiàn)：
首先，聚粉和平臺(tái)并無(wú)先后關(guān)系。
一般而言，只有先聚粉，然后才是自然而然的構(gòu)建平臺(tái)，如小米、漢科等公司都是如此，但絕對(duì)不是唯一路徑。以上三大案例恰恰都是先構(gòu)建平臺(tái)，再聚粉或者兩者同時(shí)進(jìn)行；
其次，面向2B端的工業(yè)品也可以聚粉。
并非只有消費(fèi)品類(lèi)可以聚粉，工業(yè)品同樣可以。作為2B型工業(yè)品的平臺(tái)，如果要考慮聚粉，至少有三種方向可供參考：碎片化服務(wù)下的影流型的聚粉，如綠狗網(wǎng)；品牌推廣型聚粉，如中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)的太陽(yáng)禮品商城；構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)型的聚粉，如科通芯城�？仆ㄐ境窃瓉�(lái)只專(zhuān)注于IC芯片元器件供求業(yè)務(wù)，現(xiàn)在卻通過(guò)硬蛋網(wǎng)把整個(gè)上下游全部穿起來(lái)，構(gòu)建了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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