此一陣，拍拍微店的接入似乎讓眾人又燃起了微信電商的情懷，但是微店作為微商的引流成交工具之一，與京東推出的微店的不同之處在于朋友圈的代購營(yíng)銷。消費(fèi)者在拍拍微店購物后，統(tǒng)一貨到付款，一定程度上避免了朋友圈代購假貨難退款等交易風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)消費(fèi)者來說，貨到付款在一定程度上能保證其消費(fèi)權(quán)益，但同時(shí)，微信商業(yè)化可能將真正從這開始。
再度崛起：京東拍拍微店來襲
被京東收購2個(gè)多月后，重新上線的拍拍網(wǎng)近期宣布，經(jīng)過一個(gè)月的內(nèi)測(cè)后，其移動(dòng)端平臺(tái)—拍拍微信店鋪向所有平臺(tái)上的企業(yè)和個(gè)人商家開放，平臺(tái)上的個(gè)人賣家通過拍拍PC后臺(tái)就可完成一鍵開通和裝修服務(wù)。在第二期的拍拍微店規(guī)劃中，拍拍也將推出通過手機(jī)APP和拍拍服務(wù)號(hào)等方式幫助個(gè)人商家只需要通過手機(jī)就可以開出微店。
而在拍拍微店之前，已有眾多商家和個(gè)人借助微信搭建營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)還有諸多個(gè)人用戶利用朋友圈的熟人關(guān)系，做起代購生意。對(duì)于拍拍微店的運(yùn)營(yíng)，資深電商評(píng)論人士王利陽表示，拍拍網(wǎng)是京東旗下產(chǎn)品，又有騰訊官方支持，從正規(guī)軍的角度來看，與市面上現(xiàn)有的微信移動(dòng)電商相比，拍拍微店的潛力可能更大。還有業(yè)界人士指出，拍拍微店的開設(shè)還將沖擊微信朋友圈的代購生意，對(duì)肅清微信上非正規(guī)C2C交易將有所幫助。
順藤找因：微信屏蔽淘寶鏈接才有了微店
一直以來，淘寶在C2C市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月淘寶占據(jù)96.5%的市場(chǎng)份額，而在騰訊旗下的拍拍網(wǎng)僅占3.4%。另據(jù)易觀方面提供的數(shù)據(jù)，2014年第一季度中國手機(jī)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)780.2億元，淘寶依舊占據(jù)著領(lǐng)先地位到達(dá)78.3%；緊隨其后的手機(jī)京東僅為7.2%。
騰訊與阿里兩家的爭(zhēng)斗不休，微信屏蔽了淘寶鏈接，商家的與消費(fèi)者的交易想要走上正軌，就必須要引流到店鋪，這是是直接導(dǎo)致微店誕生的重要因素。
當(dāng)前微信的火熱有目共睹，商家紛紛借此之勢(shì)搭建各種微信營(yíng)銷平臺(tái)。為在移動(dòng)終端搶占市場(chǎng)份額，騰訊早已開始借助微信平臺(tái)向電商巨頭阿里巴巴發(fā)起挑戰(zhàn)，“轉(zhuǎn)嫁”京東后改版重新上線的C2C電商網(wǎng)站拍拍網(wǎng)在誕生之初就劍指淘寶，此次微店開放更被視為對(duì)淘寶的挑戰(zhàn)。
拍拍網(wǎng)公關(guān)副總裁宋旸對(duì)此回應(yīng)稱，相對(duì)于淘寶，拍拍網(wǎng)還很小，只想做出差異化的獨(dú)特價(jià)值，并非要瞄準(zhǔn)誰來進(jìn)攻。淘寶網(wǎng)此前曾以“安全”為名屏蔽來自于微信的商品鏈接，致使買家無法從微信打開淘寶商品鏈接。對(duì)于京東聯(lián)合騰訊微信發(fā)力移動(dòng)端，業(yè)內(nèi)人士指出，拍拍網(wǎng)正在利用微信屏蔽淘寶鏈接的機(jī)遇突圍，重構(gòu)微信C2C電商生態(tài)圈。
力量懸殊：京東發(fā)力C2C難以抗衡淘寶
首先，雖然拍拍微店借助微信和手機(jī)QQ的用戶覆蓋優(yōu)勢(shì)，使得引流成本降低，但在吸引人關(guān)注和促成訂單交易的中間還有很多事情要做。加上現(xiàn)在C2C屬于萎縮階段，京東發(fā)展C2C已經(jīng)有些晚了，可能會(huì)收入一些在淘寶上生活不下去的小賣家，這種小賣家本身意見各方面也都很挑剔，對(duì)于京東來說可能產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
其次，要改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣并非易事。將微信作為購物入口直接引流，把PC端和其他移動(dòng)端的流量真正導(dǎo)向微信，從目前來看，京東應(yīng)該還沒有把全部的東西都爆發(fā)出來。此外，淘寶在國內(nèi)C2C領(lǐng)域擁有超過95%的市場(chǎng)份額，無論在PC端還是手機(jī)端都具有令人無法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。
賣家心聲：賣家期待“去中心化”
除了淘寶這個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，商家需求以及基于移動(dòng)端興起的市場(chǎng)，也是拍拍網(wǎng)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微店的背后推手。傳統(tǒng)C2C生態(tài)流量成本高昂、商家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，使得賣家生存非常艱難。因此，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來之后，越來越多的賣家開始期待“去中心化”的電商模式，即建立與消費(fèi)者的直接溝通、維護(hù)和交易渠道，從而降低新用戶獲取成本，提升老客戶回頭率。微店的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量壟斷的格局，商家可以在各個(gè)流量平臺(tái)自主引流。
對(duì)于拍拍微店挑戰(zhàn)淘寶的前景，有業(yè)內(nèi)人士表示，拍拍的本質(zhì)是一個(gè)C2C的平臺(tái)，京東和騰訊的這次聯(lián)合也是在梳理這方面資源，去削弱和引流阿里這方面的一部分用戶。京東拍拍微店的收效如何，能否對(duì)淘寶形成威脅，目前看來，還是一個(gè)未知數(shù)。
大眾期待：拍拍微店能否肩此重任？
對(duì)于京東拍拍微店未來的發(fā)展，有行業(yè)專家稱，拍拍網(wǎng)移動(dòng)端微店和PC端的商鋪一鍵打通，支持貨到付款，加上騰訊、京東的優(yōu)勢(shì)資源，消費(fèi)者對(duì)于拍拍微店的購物信心還是比較高的。而京東對(duì)拍拍微店也寄予厚望，希望通過布局C2C市場(chǎng)，京東原有的電商生態(tài)進(jìn)一步豐富，通過引入海量中小商家和長(zhǎng)尾商品完成對(duì)消費(fèi)者需求的全面滿足。
上線后的拍拍網(wǎng)如果能挖掘微信龐大的商業(yè)潛力和流量?jī)?yōu)勢(shì)，首先將微信的巨大流量變成像微盟、微客來這樣的第三方有效管理的、組織有序的優(yōu)質(zhì)流量。接著是打通網(wǎng)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，救活那些善于在微信朋友圈玩營(yíng)銷，善于在微信上利用段子賣貨的龐大草根階層。給出他們一條可管理的、正規(guī)的、規(guī)范的途徑，并加以引導(dǎo)其流量有序地導(dǎo)入朋友圈，導(dǎo)入拍拍網(wǎng)，就應(yīng)該能在可控管理的情況下有序地達(dá)成交易，完成商業(yè)化成交，這將是拍拍網(wǎng)的一條新出路。畢竟現(xiàn)在有實(shí)力的微商已經(jīng)開始在微信上崛起，這些都說明了一個(gè)新的市場(chǎng)正在有序的崛起，微信商業(yè)化行得通。
盡管如此，我們雖然很憧憬但也不得而知，微信的商業(yè)化和客戶的關(guān)聯(lián)到底能走多遠(yuǎn)，但是，我們可以確定的是，拍拍微店在發(fā)展壯大的路上挑戰(zhàn)很大，我們應(yīng)該適時(shí)多給它點(diǎn)時(shí)間。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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