剛剛公布完第三季度財報，谷歌又宣布其與電視網(wǎng)絡(luò)爭奪廣告收入的最新戰(zhàn)略。谷歌使用的方法與電視網(wǎng)絡(luò)類似，都是通過廣告預(yù)售協(xié)議確保數(shù)百萬美元的廣告收入。
在過去2年中，谷歌的YouTube已經(jīng)在世界各地舉辦過許多場“BrandCast”和“NewFront”活動，即舉行盛大派對展示其最好的內(nèi)容，然后與世界各大品牌與廣告商談判，希望確保獲得大量廣告收入。
“BrandCast”和“NewFront”活動模仿電視網(wǎng)絡(luò)的廣告預(yù)售活動“upfront”，后者已經(jīng)運(yùn)行了數(shù)十年。這種廣告預(yù)售活動通常在春季舉行，電視網(wǎng)絡(luò)邀請廣告商和媒體買家參加盛大活動，展示他們將在秋季播放的最有吸引力的節(jié)目。這些活動可以創(chuàng)造短暫而敏感的廣告銷售窗口，廣告商們被迫盡可能地鎖定最好的交易。廣告預(yù)售系統(tǒng)可確保電視廣告的定價很高，即使廣告商感覺他們好像獲得折扣優(yōu)惠，因?yàn)橥ǔＫ麄兇笈抠徺I預(yù)售廣告協(xié)議。
4月份，谷歌推出“GooglePreferred”廣告拍賣系統(tǒng)，這是一種新的廣告計劃，各大品牌可以支付更高價格，在排名前5%的YouTube視頻頻道中投放廣告，比如時裝、美容與美食等頻道，而且能夠定位具體的用戶群。這種廣告包裝方式可以加強(qiáng)谷歌的電視等數(shù)字資產(chǎn)，令其數(shù)字廣告價格與電視廣告看齊，以獲得更多回報。
谷歌新任首席商務(wù)官奧米德·柯德斯塔尼(OmidKordestani)說，在第三季度財報中，谷歌已經(jīng)與許多著名品牌簽署廣告預(yù)售協(xié)議，這些品牌包括通用汽車、可口可樂、世界上最大的媒體購買機(jī)構(gòu)IPG、OMG、Digitas、Carat以及SMG等。在美國，谷歌稱“GooglePreferred”拍賣的廣告現(xiàn)在“幾乎已經(jīng)售光”。為了確保價格夠高，這些廣告窗口的數(shù)量有限。
柯德斯塔尼說：“我想我們將繼續(xù)這方面的工作。如果你回頭查看我們的歷史，就會發(fā)現(xiàn)我們過去非常熟悉的銷售模式都與產(chǎn)品性能有關(guān)，而非通過品牌廣告獲得更多收入。此后，隨著我們增加YouTube、品牌以及移動等渠道，我們正更好地理解預(yù)售廣告過程。我們將繼續(xù)探索如何更好地包裝產(chǎn)品，然后尋找必須的工具與賣方，與我們的廣告商以及營銷方更好地合作，以獲得這類銷售權(quán)�！�
長期以來，谷歌一直鼓吹其旗下資源正迅速變成“去品牌化”平臺，與電視產(chǎn)生激烈競爭。4月份，谷歌前首席商務(wù)官尼科什·阿羅拉(NikeshArora)曾說，營銷行業(yè)目前正處于“重大時刻”，那些歷史上通過電視廣告建立品牌的營銷者正重新定位他們的創(chuàng)意、計劃以及投資，而它們都以數(shù)字為中心。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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