賈亞特·卡達(dá)姆比(Jayant Kadambi)喜歡用矛盾修飾法，但那些看似相互矛盾的觀點(diǎn)，實(shí)際上卻是相輔相成。從他公司名稱 “YuMe”的發(fā)音，再到這家公司的使命——視頻廣告的大規(guī)模定制——他掀起了數(shù)字廣告界的一場(chǎng)革命。
如今，選用手持設(shè)備和筆記本觀看視頻的用戶越來(lái)越多，這意味著，每一位觀眾可以就其觀看的內(nèi)容和時(shí)間進(jìn)行定制。與此同時(shí)，用戶生成內(nèi)容的數(shù)量也出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，導(dǎo)致觀眾分布的高度分散化，使得品牌廣告商想要取得高效的投資回報(bào)變成一件難事，甚至于根本不可能。觀眾收看習(xí)慣的改變對(duì)傳統(tǒng)廣告模式造成巨大顛覆——其中之一便是有關(guān)“受眾保證”的概念——如果內(nèi)容提供商可以確保一定量的瀏覽量，那么要為廣告位和廣告時(shí)間支付費(fèi)用。
卡達(dá)姆比的YuMe，打算通過(guò)大規(guī)模定制廣告來(lái)充分利用上述變化所產(chǎn)生的錯(cuò)位——這意味著，從根本上來(lái)說(shuō)，YuMe會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間針對(duì)適當(dāng)人受眾來(lái)發(fā)布廣告。最重要的是，YuMe將幫助廣告商判斷，受眾是否會(huì)迷戀、留心且接受這些廣告。
卡達(dá)姆比的技術(shù)可以追蹤和分析受眾的習(xí)慣和行為�！叭绻覀冋谕嬖诰�游戲，而一則有關(guān)尿片的廣告卻連續(xù)播放了10次，于是你憤而關(guān)掉游戲。那么我們就可以大致推斷出，你可能對(duì)尿片廣告并不感興趣，”卡達(dá)姆比表示，“如果其他人和你有一樣的行為模式，我們就不會(huì)向他們投放尿片廣告。為了讓觀眾更易于接受和留意這些廣告，我們還有很多工作要去做�！�
比如：如果用戶在智能手機(jī)上以橫向模式觀看一條視頻，那么相比那些以縱向模式觀看同一視頻的用戶而言，前者對(duì)這條視頻投入的關(guān)注度可能更大。YuMe雖然可以追蹤視頻完成率(VCR)和視頻的播放時(shí)長(zhǎng)，但它也會(huì)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并圍繞細(xì)節(jié)提問(wèn)，比如廣告中汽車的顏色，“以了解哪些人會(huì)關(guān)注廣告，”卡達(dá)姆比說(shuō)。
卡達(dá)姆比說(shuō)，“創(chuàng)辦YuMe的宗旨，就是要利用視頻內(nèi)容通過(guò)應(yīng)用程序在互聯(lián)網(wǎng)上傳播的過(guò)程，打造出幫助這些內(nèi)容實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的技術(shù)。
這家總部位于加州雷德伍德城的公司在2013年8月上市，業(yè)務(wù)正在飛快發(fā)展。上市當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利，銷售收入達(dá)到1.51億美元;該公司在前不久發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，卡達(dá)姆比表示，公司的營(yíng)收正按照先前發(fā)布的指導(dǎo)性預(yù)期穩(wěn)步增長(zhǎng)。
持有電氣工程碩士學(xué)位的卡達(dá)姆比，最初踏上了一條相當(dāng)傳統(tǒng)的職業(yè)道路。畢業(yè)之后，他進(jìn)入AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室(AT&T Bell Labs)，致力于高速局域網(wǎng)系統(tǒng)、硬件和DSL技術(shù)，后來(lái)，他跳槽到超威半導(dǎo)體公司(AMD)網(wǎng)絡(luò)部，先后擔(dān)任過(guò)技術(shù)和營(yíng)銷方面的職務(wù)。
1997年，卡達(dá)姆比和艾亞潘·�？ㄌm(Ayyappan Sankaran)聯(lián)合創(chuàng)辦了一家名為StarNet Technologies的DSL語(yǔ)音技術(shù)公司;五年后，該公司被ISP 服務(wù)供應(yīng)商N(yùn)etopia以超過(guò)5000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)。卡達(dá)姆比說(shuō)，“這家公司前后只花了幾百萬(wàn)美元，所以對(duì)很多人而言，非常劃算�！�
YuMe成立于2004年，當(dāng)時(shí)卡達(dá)姆比和�？ㄌm發(fā)現(xiàn)，他們有機(jī)會(huì)去構(gòu)建面向視頻發(fā)布平臺(tái)的廣告投放系統(tǒng)，并從中獲利。那個(gè)時(shí)候，根本沒(méi)有視頻發(fā)布平臺(tái)， 于是他們著手創(chuàng)建了自己的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)�！吧頌橛《热耍覀儽厝灰ビ《葘毴R塢電影公司購(gòu)買(mǎi)節(jié)目?jī)?nèi)容，并將其數(shù)字化，為身處美國(guó)的南亞人提供類似于Netflix的服務(wù)，”卡達(dá)姆比說(shuō)，“我們開(kāi)發(fā)電視機(jī)頂盒，之后在上面投放廣告。”
幾年后，當(dāng)YouTube上線，機(jī)會(huì)之窗便徹底打開(kāi)�！拔覀冋f(shuō)，‘沒(méi)問(wèn)題，對(duì)于我們而言，這一切變得更加容易，是因?yàn)槲覀儫o(wú)需再每次花上100萬(wàn)美元去購(gòu)買(mǎi)電視節(jié)目，我們也不必獲得內(nèi)容授權(quán)并為此付費(fèi)，所以我們要做的就是把這一切搬到網(wǎng)上�！彼f(shuō)。
之后，智能手機(jī)和移動(dòng)設(shè)備興起，YuMe又走運(yùn)了。
“天時(shí)、天利、人和都向著我們，”他說(shuō)�！坝脩粜袨楝F(xiàn)在被玲瑯滿目的選擇慣壞了，我們每一個(gè)人都可以擁有屬于自己的頻道集�！彼�說(shuō)，碎片化“創(chuàng)造了如此之多的內(nèi)容，而嘗試制作內(nèi)容的人又是這么多”——這些都轉(zhuǎn)化成了催生新廣告市場(chǎng)的潛力�！斑@為一家希望整合這一切的公司創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)，”他說(shuō)。
在未來(lái)幾年里，由于越來(lái)越多的內(nèi)容提供商將在谷歌、YouTube和Facebook等大型網(wǎng)站之外另外尋找創(chuàng)收途徑，卡達(dá)姆比認(rèn)為，YuMe爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)將更大。
“我們相信，我們正處在一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)，”他說(shuō)�！耙曨l之所以發(fā)展順利，是因?yàn)槿藗兛梢宰孕羞x擇，而那意味著，你會(huì)很容易變得挑剔起來(lái)，只挑選自己想看的內(nèi)容。技術(shù)進(jìn)步得如此之快，以至于通過(guò)各種不同的設(shè)備平臺(tái)都可以展示和搜集視頻。因此，那些想要聚合這些內(nèi)容并向電視廣告商提供這種規(guī)模效益的人將站在有利位置。”
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣網(wǎng)
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