產品即渠道，產品即營銷。特別是到了移動互聯(lián)網時代，當一個產品擁有了海量用戶以后，產品本身就變成了一個擁有海量用戶的企業(yè)自媒體，一個與用戶連接的渠道。這方面最突出的例子就是滴滴打車，滴滴打車自從推出微信紅包以后，便不斷地在朋友圈和微信群里刷屏。滴滴打車不僅自己發(fā)紅包，還把自己變成一個分發(fā)福利的平臺，邀請其他的企業(yè)用戶來發(fā)紅包，通過跨界合作和資源共享，讓用戶的雪球越滾越大。
前不久，蒙牛與滴滴戰(zhàn)略合作啟動儀式在京舉行，蒙牛以“牛運紅包”來冠名滴滴紅包，雙方將以2015年春節(jié)為契機，開展一系列打通線上線下的緊密合作，為消費者、生態(tài)圈合作伙伴、員工提供便捷服務，感受點滴幸福。由此，蒙牛成為國內第一家與滴滴打車進行跨界合作的快消品企業(yè)，開啟了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)跨界合作新模式。
據了解，合作達成后，蒙牛與滴滴將在戰(zhàn)略層面上實現資源最大化的無縫對接。作為本次戰(zhàn)略合作的重頭戲，雙方將在春節(jié)期間聯(lián)合開展整合行動，蒙牛將以“牛運紅包”冠名滴滴紅包，同時，蒙牛與滴滴將會推出“牛運紅包幸福年”關懷活動，滴滴專車用戶上車之后就有機會收到來自蒙牛的牛奶驚喜。蒙牛和滴滴還將共享資源，消費者和蒙牛的伙伴、員工也可以通過微博微信以及滴滴打車APP等方式參與活動，拉動身邊的朋友一起搶“牛運紅包”。
蒙牛和滴滴打車，一個是快速消費品，一個是打車軟件，兩個看似不沾邊的企業(yè)，怎么會能走在一起呢？在黑馬哥看來，這首先跟著兩個企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略有關。蒙牛作為中國乳業(yè)的領軍企業(yè)，這兩年一直追求品牌的個性化和垂直化，一直想顛覆傳統(tǒng)快消企業(yè)的模式，不斷嘗試與消費者建立聯(lián)系，用互聯(lián)網思維做牛奶。而蒙牛選擇跟滴滴打車合作，正是看重了滴滴打車的用戶群體，都是富有活力的年輕人群，通過與滴滴打車的跨界合作可以與這些人群建立聯(lián)系，在年輕群體中擴大蒙牛的影響力。
蒙牛COO白瑛表示：“滴滴打車是一家植根移動互聯(lián)網基因的公司，用互聯(lián)網思維服務用戶，這也是我們現在做消費者溝通和產品營銷的基本導向。今天蒙牛和滴滴打車合作，是蒙牛重新定義牛奶的又一次跨越�！彼�提到，蒙牛一直致力于為消費者創(chuàng)造一點一滴的幸福體驗，提到雙方的合作初衷時，白瑛說：蒙牛的品牌理念是“只為點滴幸�！�，我們希望用一點一滴的幸福詮釋對消費者的熱愛，滴滴打車也是希望用“移動互聯(lián)網，讓出行更美好”，相信兩家的合作將為消費者、我們的生態(tài)圈伙伴和員工帶去更多的方便、更多的快樂，也能夠創(chuàng)造出更大的奇跡�！�
而對于滴滴打車而言，當自身的用戶量越來越大時候，就變成一個強大的企業(yè)自媒體和流量分發(fā)平臺。而給用戶送福利和發(fā)紅包，是擴大用戶量和影響力的最直接有效的渠道，紅包這件事兒滴滴不僅要自己玩，還要召集其他的平臺的用戶來發(fā)，一方面可以緩解自身的資金壓力，另一方面紅包還是發(fā)在滴滴打車的平臺上，最終還是讓嘀嘀的用戶受益，讓平臺受益。
滴滴COO柳青表示，“蒙牛和滴滴在很多方面有共通之處，我們都是服務廣大消費者的企業(yè)。此次與蒙牛的戰(zhàn)略牽手也是滴滴與知名快消品牌的首次跨界合作，而這僅僅是個開始。滴滴的專車和出租車兩條業(yè)務主線，都會與蒙牛開展多層次的深度合作，探索更為多元化的跨界營銷方式�！�
在黑馬哥看來，關于蒙牛與滴滴打車的合作，對于跨界營銷有以下啟示：
一、像微信、滴滴打車、甚至小米手機的MIUI等移動互聯(lián)網平臺，已經過了野蠻生長的階段，在匯聚了海量用戶以后，都成長為強大的自媒體和流量分發(fā)平臺。為了再謀求發(fā)展和更多的想象空間，將會廣泛地與傳統(tǒng)用戶開展合作，在為用戶謀求福利的同時，固化用戶的消費和支付習慣，增強用戶的粘性。
二、對于蒙牛的傳統(tǒng)企業(yè)，也在努力與消費者建立聯(lián)系，傾聽用戶的聲音。通過與滴滴打車等移動互聯(lián)網平臺合作，可以與活躍的年輕的群體打成一片。甚至可以按照特別垂直人群，打造具有互聯(lián)網精神的產品和系統(tǒng)解決方案，前不久蒙牛打造了一款將牛奶和智能硬件、APP相結合的“M-PLUS”，便是用互聯(lián)網精神打造的產品。
三、從蒙牛和滴滴的此次合作中，可以看出一個新的變化就是從單純的線上送紅包到O2O產品體驗。兩者的合作已經不僅僅限于在線上進行而是擴展到線下，比如滴滴專車的用戶，在上車以后將有機會享受蒙牛的牛奶。這樣的合作，就不再是單純的蒙牛送紅包，還讓滴滴的用戶對蒙牛的新品進行體驗，有了跟用戶親密接觸的機會。
四、蒙牛和滴滴的合作，還是依賴微信、微博等社交網絡平臺，靠社交口碑來引爆。此次合作中，蒙牛和滴滴還將共享資源，消費者和蒙牛的伙伴、員工也可以通過微博微信以及滴滴打車APP等方式參與活動，拉動身邊的朋友一起搶“牛運紅包”。大家在搶紅包的同時，增強了與產品的互動，而通過口碑分享，最終讓“牛運紅包”活動影響力最大化。
作者：佚名 來源：廣告買賣網
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