營銷1.0、2.0的時代一去不復(fù)返了。
當(dāng)企業(yè)主剛剛學(xué)會買流量、SEO、社交網(wǎng)絡(luò)營銷時，新一次浪潮已經(jīng)洶涌襲來，而且異常兇猛！新興的先鋒互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告大戶的快速消費品公司，已經(jīng)先知先覺地大膽探索。
這一次，是場景營銷。本期“數(shù)字營銷新秩序”的案例，是易到用車與百威啤酒合作力推的“百威專車”活動。（掃描文末二維碼關(guān)注可查看更看系列文章）
【互聯(lián)網(wǎng)思維做公益：愛的代駕?】
互聯(lián)網(wǎng)思維一個很重要的打法就是創(chuàng)建連接、跨界嫁接。不懂沒關(guān)系，直擊商業(yè)本質(zhì)自己玩。有時候，這種混不吝反而是一種極大的優(yōu)勢。現(xiàn)在，幾乎每一個傳統(tǒng)行業(yè)不都驚呼：門口來了互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人！
先介紹一下案例本身的情況。該活動是易到、百威聯(lián)合推出的，也是《愛的代駕》公益電影推廣的一部分。
12月8日到14日這一周，雙方會在北京、上海、廣州這三大特級城市聯(lián)合發(fā)起“百威專車”公益項目。用戶只要通過易到用車App預(yù)定百威專屬車型（全部為奔馳E系車型），不僅僅能享受到超值品質(zhì)的豪車出行（以經(jīng)濟(jì)車型15元/半小時起步的價格租賃），更可現(xiàn)場100%獲得百威金尊的神秘大禮，讓“喝酒不開車”的公益理念再度升級。
與此同時，配合長達(dá)45天的地面推廣。易到、百威將在全國15個主要城市，聯(lián)合數(shù)百家中高端餐飲機(jī)構(gòu)進(jìn)行。用戶通過暢飲“百威金尊”就可以享受易到用車的專車服務(wù)，讓“安全出行”的理念進(jìn)一步落地。
此外，這也不只是一個推廣行動，同時也是一個公益行動。在“《愛的代駕》微電影發(fā)布會”儀式上，交通部領(lǐng)導(dǎo)也蒞臨指導(dǎo)，因為分享出行、環(huán)保出行、智能出行、公益出行本身就是一種正能量。
據(jù)悉，此次聯(lián)合推廣是易到用車與百威合作的真正開始，雙方有意將公益活動大力做深、做廣。
【場景化的品牌聯(lián)動】
一個是中國互聯(lián)網(wǎng)分享出行領(lǐng)頭羊，提供的是互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)）、APP用車（軟件）平臺、大量專車（硬件）；一個是全球著名啤酒品牌，提供的是品牌勢能（網(wǎng)上網(wǎng)下都有）、深達(dá)全國的線下渠道（軟）、啤酒（硬）。這是啥節(jié)奏？
作為一個營銷老兵，我將其稱之為場景化的捆綁式品牌聯(lián)動。
“場景”本來是一個影視劇用語，指在一定的時間、空間內(nèi)發(fā)生的一定行動，或因人物關(guān)系所構(gòu)成的具體畫面，是通過人物的行動和生活事件來表現(xiàn)劇情內(nèi)容發(fā)展過程中的階段。從電影技術(shù)角度講，是指在一個單獨的地點拍攝的一組連續(xù)的鏡頭。
我認(rèn)為，在新的營銷理念中，“場景”便是指在用戶某個真實生活環(huán)節(jié)中，適時提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)，比如燒烤攤旁邊賣飲料生意不火才怪。中國古語云“錦上添花不如雪中送炭”，就是這個道理。
有專家VIKISPEAKING指出：在傳統(tǒng)廣告時代，廣告就像在教堂里放廣播，消費者只能靜靜地呆在一個封閉的地方聽品牌“傳教”——這種單向傳播的“美好”時光已經(jīng)一去不復(fù)返。在網(wǎng)絡(luò)和移動智能設(shè)備占領(lǐng)一切的時代，品牌從神壇走下來，開始琢磨如何搭建自己的“游樂場”，在場景中找到洞察，在場景中找到靈感，吸引消費者的“參與感”。
現(xiàn)在，易到用車已經(jīng)擁有了200多萬名高素質(zhì)會員，這既是易到的衣食父母，也成了他們手中最好的牌----強(qiáng)大的場景。而通過合作接入伙伴服務(wù)和資源置換，不斷創(chuàng)新用戶體驗，這就形成了一個良性的閉環(huán)，讓易到用車成為了一個強(qiáng)勁的場景平臺。
【強(qiáng)勢連接才有強(qiáng)大場景】
今年的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會（GMIC），提出了一個觀點：未來，人、服務(wù)、設(shè)備的一切都會智能化，并通過移動互聯(lián)網(wǎng)彼此連接在一起。那些真正具備連接能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將具備最大價值，叫做“連接型”公司。
這段時間以來，我對連接型公司的觀察很多。所謂“連接型”公司，即是將人與線下的商業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連接在一起。在這類公司中，如何連接是一個問題，連接什么也是一個問題。
易到用車的使用場景和形態(tài)，屬于高黏性與高頻次應(yīng)用，具有很高的業(yè)務(wù)增長比率，鎖定了 “最后一公里”，就是包括商務(wù)、旅行每個節(jié)點之點對點的強(qiáng)勢連接！而遍布全國的易到專車、司機(jī)和服務(wù)過程，則構(gòu)成了強(qiáng)大的場景。
與此同時，隨著消費者需求的不斷增長和日益多元化，易到的用戶顯然已經(jīng)不僅僅滿足于司機(jī)行為的規(guī)范化管理，比如主動打開車門、幫忙提行李、提供礦泉水、紙巾、雨傘拖鞋和充電器等。用戶對智能用車的期望越來越高，愈發(fā)追求更加舒適、更加周到、甚至更加驚喜的乘坐體驗。
今年8月，易到用車就與東方風(fēng)行集團(tuán)旗下的靜佳達(dá)人合作，推出了“訂制車載香氛精油”，將個性化服務(wù)擴(kuò)展到了一個全新的領(lǐng)域——嗅覺。這也是通過場景做跨界連接的一個生動案例。
有場景、有連接，未來一切皆有可能。正如所言，如果根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)類別去細(xì)分聯(lián)想，你會發(fā)現(xiàn)更廣闊的思路。越是跨界的搭配（產(chǎn)品/品牌x場景），越能擦出讓人驚喜的火花！
【結(jié)束語】
我認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)的核心精神之一“分享”思維模式下，資源越用越有價值，分享就是獲取，消耗就是積累，此之謂“勢能”。如果你不相信這一點，就說明你并不真正相信互聯(lián)網(wǎng)的力量！
互聯(lián)網(wǎng)給我們了一個前所未有的機(jī)會，可以把人和一切、供給和需求，方便地通過“場景”建立連接，讓這種連接在有需要時隨時被激活。現(xiàn)在一邊做公益一邊享受低價豪車，易到和百威的品牌和用戶互相打通，這就是一個創(chuàng)新性的“連接”，一個經(jīng)典的場景營銷。
讓場景營銷來的更猛烈些吧！希望下一個案例是你。歡迎推薦、自薦。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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