大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林在最近舉行的一次內(nèi)部研討會(huì)上，提到即使房地產(chǎn)也要互聯(lián)網(wǎng)思維。
“明年開(kāi)始，我們可否試試，把傳統(tǒng)媒體的推廣費(fèi)用砍掉一半用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)準(zhǔn)效果會(huì)更好�！边@句不經(jīng)意的一句話，再次凸顯了傳統(tǒng)媒體在運(yùn)營(yíng)上面臨的困境。
王健林認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)一年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用是幾十億，大多投到報(bào)紙、電視、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式上了，到達(dá)率不夠，效果也不好�，F(xiàn)在農(nóng)民工都有手機(jī)了，新媒體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該成為萬(wàn)達(dá)的方法。
從這個(gè)解釋上來(lái)看，砍掉傳統(tǒng)媒體一半的推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)向其他新興媒介，倒也沒(méi)錯(cuò)。媒介形式的日益豐富，受眾的分流，自然廣告主也擁有了更多的投放選擇。并且在傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，早有共識(shí)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，由于并不精準(zhǔn)，到達(dá)率、傳播效果等難以有效預(yù)計(jì)，因此廣告主只能進(jìn)行“大而全”的覆蓋。“廣告主知道廣告投入的一半都被浪費(fèi)了，但卻不知道究竟是哪一半”。
互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)傳統(tǒng)廣告業(yè)的侵蝕與瓦解正在加速。
今年年初，海爾發(fā)郵件通知媒體，今后不再向雜志投放硬廣，并且宣布其硬廣業(yè)務(wù)不再發(fā)生，整個(gè)集團(tuán)的廣告戰(zhàn)略向新媒體傾斜。
當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)的廣告主發(fā)現(xiàn)，消耗消費(fèi)者時(shí)長(zhǎng)最多的移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)在消費(fèi)決策中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，而紙媒、電視已經(jīng)逐漸被邊緣，效果不可監(jiān)測(cè)、轉(zhuǎn)化率無(wú)從知曉，傳統(tǒng)媒體廣告刊例的“影響規(guī)模”看起來(lái)也如霧里探花。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告也進(jìn)一步拉低了廣告投放價(jià)格水平，各類(lèi)平臺(tái)化廣告、移動(dòng)端廣告更加精準(zhǔn)和可控，再加上社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知名案例被廣為傳播，傳統(tǒng)企業(yè)也看到了廣告投放的多種可能，調(diào)整戰(zhàn)略就是必然結(jié)果了。
另外更重要的一點(diǎn)是，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)不再是一家純粹的傳統(tǒng)行業(yè)公司。其構(gòu)架的萬(wàn)達(dá)商業(yè)帝國(guó)很大部分，開(kāi)始出現(xiàn)了更多的互聯(lián)網(wǎng)公司特性。
兩年前，王健林還跟馬云站在臺(tái)上對(duì)賭電商是否能夠取代傳統(tǒng)店鋪，賭金1個(gè)億。而現(xiàn)在，王健林則親手布局電商，聯(lián)手百度、騰訊，成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)合資公司。首期投資50億，其中萬(wàn)達(dá)持股70%，百度、騰訊各持有15%的股權(quán)，未來(lái)5年將追加投資至200億元。
電商是互聯(lián)網(wǎng)屬性，那么自然萬(wàn)達(dá)的廣告投放策略要向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾斜，畢竟萬(wàn)達(dá)這次是屬于跨界，要想有所為，必須要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法。眾所周知，萬(wàn)達(dá)自主的電商此前也籌備推行了兩年，但成效并不大。就連現(xiàn)在，包括王健林本人，也不敢打包票，萬(wàn)達(dá)電商究竟要做什么。他表示，最快需要一兩年的時(shí)間，萬(wàn)達(dá)電商是一個(gè)什么樣的公司、會(huì)產(chǎn)生什么樣的價(jià)值才能逐漸清晰。
在此之前，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略需要學(xué)習(xí)其他電商的玩法。不論是淘寶雙11，還是京東818購(gòu)物節(jié)，其推廣宣傳中，互聯(lián)網(wǎng)廣告占有非常大的比重。視頻網(wǎng)站的貼片廣告、移動(dòng)APP端的送紅包、新浪微博的推廣等等連番轟炸，強(qiáng)制性、互動(dòng)性，應(yīng)有盡有。
在談及新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果時(shí)，王健林可能并無(wú)太多的實(shí)質(zhì)性體驗(yàn)。但他有個(gè)兒子王思聰，這個(gè)微博簡(jiǎn)介“為人低調(diào)的網(wǎng)紅小王”混跡于互聯(lián)網(wǎng)的多個(gè)角落。無(wú)論是微博上與汪小菲的罵戰(zhàn)、成立電子競(jìng)技游戲俱樂(lè)部，還是上傳了一段其站在武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)澆桶冰水的視頻后捐了100萬(wàn)，均顯示出一個(gè)共性，那就是年輕人的生活離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也改變了人們接受信息，發(fā)布信息等的行為方式。
很多人此前都認(rèn)為，王思聰會(huì)是萬(wàn)達(dá)電商的主導(dǎo)核心。就連之所以聯(lián)合百度、騰訊，成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)合資公司也被戲言為王思聰對(duì)京東的報(bào)復(fù)。
兩個(gè)月前，王思聰在微博上吐槽其花了200元在京東上買(mǎi)了個(gè)電腦桌，結(jié)果送貨速度太慢，遲遲未送到。
微博一經(jīng)發(fā)出，萬(wàn)人響應(yīng)。由于王思聰有著網(wǎng)民認(rèn)為的“最有錢(qián)的富二代”身份，其一舉一動(dòng)都能形成巨大的宣傳效應(yīng)。
當(dāng)然王思聰也深諳新媒體營(yíng)銷(xiāo)之道。幾天前，輸入wanda域名直接跳轉(zhuǎn)到王思聰?shù)奈⒉╉?yè)面，雖然萬(wàn)達(dá)并未公開(kāi)對(duì)外宣稱(chēng)其已經(jīng)擁有wanda個(gè)國(guó)際通用頂級(jí)域名，但幾乎所有人都明白了這已成事實(shí)。
從上述文章可以看出，即使是不顯山不露水，也可以作為極為巧妙的一招新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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