隨著海爾等產(chǎn)業(yè)巨頭削減傳統(tǒng)媒體廣告投放的消息持續(xù)發(fā)酵，眾多傳統(tǒng)媒體似乎也受到很大影響，連續(xù)報出因廣告流出造成運營虧損的情況。
新浪財報消息稱，2014年第三季度新浪門戶廣告營收下降650萬美元，運營虧損達1090萬美元，這已是新浪連續(xù)三個季度運營虧損。據(jù)CTR媒介智訊的最新研究顯示，2014年10月傳統(tǒng)媒體廣告費同比下降了4.4%，但中國廣告整體市場卻同比增長2.5%。傳統(tǒng)媒體廣告收入節(jié)節(jié)下降，而廣告市場整體投放量卻在增長，那廣告費都去了哪兒呢?
移動APP營銷為廣告主帶來精準(zhǔn)傳播體驗
曹國偉在分析新浪門戶廣告營收下降原因時說，門戶廣告中如汽車行業(yè)的幾個大的領(lǐng)域廣告主數(shù)量并未出現(xiàn)變化，但廣告主對預(yù)算進行了重新分配，將部分原本投向新浪PC門戶的預(yù)算轉(zhuǎn)投了其他移動新聞和門戶客戶端，記者從一些傳統(tǒng)媒體一線廣告業(yè)務(wù)人員了解到的信息也是，客戶的整體廣告投入沒有減少，只是更多轉(zhuǎn)投了新媒體，這與CTR、尼爾森等監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)的結(jié)論一致。為什么廣告主的興趣都從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了移動端?
現(xiàn)代廣告教皇大衛(wèi)·奧格威有句名言“我們的目的是銷售否則便不是做廣告”，從根本問題上定義了廣告的目的，然而長期以來，受媒介形態(tài)的天然局限，傳統(tǒng)媒體的廣告能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的展示、到達、甚至影響部分銷售，但是無法量化和準(zhǔn)確定義這種廣告的效果。
直到移動互聯(lián)網(wǎng)興盛，移動APP營銷給廣告帶來了點對點精準(zhǔn)傳播的可能，大數(shù)據(jù)使得廣告效果的實現(xiàn)需求有了強有力的技術(shù)支撐，廣告直接實現(xiàn)銷售的流程體驗得以達成，廣告從誕生之初就力圖實現(xiàn)的效果終于得以達成。2014年5月新上線的中國最大精準(zhǔn)廣告分配平臺秒賺APP就是最好的例證。
秒賺APP向廣告主承諾，只將他們的廣告推送給有需要的用戶。為此秒賺APP利用大數(shù)據(jù)精選用戶中的目標(biāo)人群，如性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好;利用手機的GPS進行精準(zhǔn)投放區(qū)域的設(shè)定;限定單個手機用戶收看總次數(shù)，每天收看次數(shù)等，以排除非目標(biāo)客戶收看廣告，在篩選目標(biāo)客戶的同時，秒賺APP還為廣告主提供面向目標(biāo)客戶的直購平臺，這就使得廣告主的產(chǎn)品在平臺上有了二次營銷機會。因此秒賺上線8個月已經(jīng)吸引了包括加多寶、安利、天獅、七匹狼、長安汽車、兄弟木業(yè)在內(nèi)的近20萬商家入駐，廣告交易額已達20億。
業(yè)內(nèi)專家稱，像秒賺這樣的“去廣泛”化APP營銷模式，完全改變了傳統(tǒng)廣告“廣而告之”的傳播生態(tài)，使廣告主真正得到“廣告實現(xiàn)銷售”的體驗，因此，廣告從傳統(tǒng)媒體向移動端遷移已成不可逆轉(zhuǎn)的大勢。
移動APP營銷改變了用戶對廣告的體驗
從前提起廣告，人們想到最多的是“擾人”兩個字。首先改變?nèi)藗儚V告體驗的，是美國著名社交網(wǎng)站Facebook。2012年Facebook開始在移動端信息流區(qū)域進行廣告營銷。截止到2014年第三季度，F(xiàn)acebook移動廣告收入19.5億美元，占總廣告收入66%。很多人驚嘆，F(xiàn)acebook在移動端做了什么，竟然讓用戶愛上了廣告?
廣告出現(xiàn)在用戶注意力最集中的信息流區(qū)域，對于Facebook而言，最需要平衡的點就在于，既不能讓廣告影響用戶獲取社交資訊的體驗，同時又不能降低廣告主的投放回報。站在用戶的立場上，廣告的內(nèi)容質(zhì)量、廣告的相關(guān)性是Facebook最重視的方面。
如何能做到精準(zhǔn)和相關(guān)?Facebook擁有的優(yōu)勢是了解用戶。用戶在Facebook上喜歡分享和點擊哪些文章、使用什么樣的應(yīng)用、關(guān)注了哪些頁面、有哪些書影響喜好，這些數(shù)據(jù)都會成為Facebook用來判斷一個用戶身份的依據(jù)，從而幫助廣告主提供精準(zhǔn)投放。比如想要做狗糧的廣告，就可以定位到擁有寵物狗，甚至能定位到是投放給擁有松獅、還是擁有金毛獵犬的寵物狗人士。為了避免一些失誤的廣告投放給用戶帶來干擾，F(xiàn)acebook還為用戶提供了信息流廣告的附加選擇：如果用戶發(fā)覺某條廣告和自己毫不相關(guān)，可以選擇屏蔽該條廣告或者屏蔽該廣告主發(fā)出的所有廣告信息。
未來，誰掌握了用戶，誰掌握了社群，誰就將成為商業(yè)銷售鏈條中的主導(dǎo)力量，據(jù)了解，雖然來自APP的廣告不斷增加，但相比而言，在移動端的廣告僅占整個廣告份額的3%。也就是說，未來，在移動端的廣告投放空間巨大。
隨著新媒體廣告不斷被建議重視，行業(yè)結(jié)構(gòu)資源將被重新整合，移動廣告平臺競爭格局將進入新的轉(zhuǎn)變期。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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