過去一年中經濟不太景氣，這使得房地產營銷人員為了提升銷量而各出奇招，一時之間各種“雷人”的房地產廣告讓人目不暇接。
諸如萬科VC小鎮(zhèn)派發(fā)定制套套的營銷方式層出不窮。各種雷人的廣告文案更是爭奇斗艷。當然，各種批判也隨之而來，對此，明源君認為，在拼刺刀的時代，能夠賣房的廣告就是好廣告。下面，明源君搜集了一些有代表性的雷人廣告文案。
一、現(xiàn)實主義化
正如現(xiàn)在用火柴點煙要比用打火機有逼格，為了賺眼球，現(xiàn)今的房產廣告宣傳用語已不再局限于渲染魔幻現(xiàn)實主義的生活方式，“帝王豪邸”正在被荒誕現(xiàn)實主義取代。
這則廣告的基調讓人宛若回到熱火朝天的革命時代，因獨特而吸引眼球。
房地產語：葫蘆娃：爺爺去哪兒？爺爺：去買我們“三代同堂”的好房子。
緊跟“爸爸去哪兒”的熱點，同時用金剛葫蘆娃勾起80后受眾的童年記憶，現(xiàn)如今小孩對家的訴求，內容有趣而且充實�？墒�，問題來了：葫蘆娃沒爹媽，怎么算是三代呢？
二、情色化
據(jù)媒體報道，北京某售樓小姐向心理專家咨詢稱，由于公司樓盤成交量大幅縮水，老總決定提供“買房送車送女友”的特別優(yōu)惠活動。對于愿意參加的售樓小姐，年終提供8萬元特別補助費，不愿意參加的，除非能保持過去的銷售業(yè)績，否則“炒魷魚”。
當然，像這樣發(fā)大招的公司畢竟還是少數(shù)，大部分還是借助于“艷遇”、“情人”以及隱晦的粗口廣告文案吸引潛在客戶的眼球。
南京某小區(qū)的“想艷遇嗎？”赫然豎在戶外廣告牌上，不僅“搶眼”，而且回頭率超高。不知道這個“艷遇”指的是什么，而且只留下一個電話，真是讓人浮想聯(lián)翩。當然，電話肯定是開發(fā)商的售樓電話。
如果金巖石看到這則廣告，一定會覺得真是說出了自己的心里話，因為“每個男人的血液里都流淌著艷遇的渴望”。
北京某小區(qū)，“這次，真的搞大了”幾個字格外顯眼，右側的人像是一副懷孕男性照片。不仔細看還以為又一例男性懷孕的案例。乍一看，下面還有一行較小的字“上品，把小戶型搞大了……”不禁讓人莞爾一笑。只是，搞大了真的都是被需要的嗎？
有網友對此評論稱，衣服再低一點才能有事業(yè)線，走紅的快；價格再低一點才能吸引眼球，賣的快。不過，明源君不得不感慨這位文案真是高手。
三、利用歧義
廣東佛山某樓盤曾打出“買房送老婆”的“雷人”廣告，被網友瘋狂轉發(fā)，立即引發(fā)熱議。該樓盤營銷總監(jiān)解釋廣告的意思說：“只是為了追求一下廣告效應，是找一個噱頭，我們的意思是說買套房子送給老婆�！睙o獨有偶，陜西一商業(yè)項目也打出“買商鋪送老婆”的廣告，原來也是買套商鋪送給老婆的意思。明源君不得不感慨，漢字真是博大精深。上面那位“買房送車送女友”的老總真是實誠。
寫出來看沒什么，可排出來看就不“河蟹”了。明明是供小三房，結果愣是要將看客往“小三”的歧義上引，當然，這只是為了吸引過客停留在廣告牌上的時間，最終看清楚后面得“房”字。
以廣告歧義來吸引眼球的廣告還有許多，諸如“不能給她一個名份，就送她一套房子”，“金屋藏嬌首選”等。
當歧義采用的多了，看客也會反過來去斷章取義地解讀一些地產廣告文案，比如下面這條。
四、爆粗口
大多數(shù)人英語學了數(shù)年還是啞巴英語，但是用英語爆粗口卻都能來上幾句。廣告文案爆粗口也是吸引眼球的方式之一。
明源君認為，“我靠”二字，精確地反映了過去一年房地產營銷人員的心境——我靠，為什么他們賣了這么多，我們的賣不動？或者，我靠，我們竟然賣了賣了這么多！
五、兜售恐懼
心理學研究，人對痛苦記憶的深刻程度要遠高于對快樂的記憶深度。人都有惰性，因此兜售恐懼往往比兜售幸福更有效果。
世界上最遙遠的距離不是生與死，而是丈母娘站在你面前，而你只能叫阿姨！
丈母娘一直被認為是助長中國房價上漲的“元兇”，因此，在售樓宣傳文案中當然不能少了丈母娘的身影。
杭州某樓盤打出“你可以不買房，除非你擺平丈母娘”的廣告引起了社會各界廣泛的關注。業(yè)內人士稱其出位有創(chuàng)意，網友們覺得它既好記又很有趣味。隨后，成千上萬的網友對其進行了轉載。一時之間，在百度搜索引擎上，關于“搞定丈母娘”的廣告搜索結果迅速突破百萬。明源君認為，要說要多創(chuàng)意說不上，但確實戳中了無數(shù)準婚人士內心深處的痛點。把婚姻與房產聯(lián)系到一起，足以引起丈母娘的重視。很多創(chuàng)意只能拿來看看，拿去參賽，唯有戳中痛點才能引發(fā)強烈共鳴。
作者：佚名 來源：廣告買賣網
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