騰訊力推互動版社交廣告 電商加速社會化
來源() 作者() 閱讀() 時間(2012/4/9 14:50:59)
3月19日，在騰訊媒體開放日上，騰訊公司高級副總裁湯道生表示，社交廣告的時代已經到來——目前在包括QQ空間和朋友網的騰訊社區(qū)開放平臺上，帶有社交屬性的廣告日曝光量已達數十億次。他指出，這種效果型的廣告模式，結合騰訊社區(qū)開放平臺的海量用戶與社交屬性，有望推動電子商務日成交額過億，譜寫電子商務社交營銷新篇章。
更精準、互動的社區(qū)廣告
“騰訊社區(qū)開放平臺立足社區(qū)之本，基于好友關系鏈搭建了豐富的社交渠道，幫助應用傳播引流，為應用整體帶來了新的增長動力�！睖郎硎荆骸拔覀儾粌H擁有數以億計的用戶，更能通過數據挖掘分析用戶行為，從中找出精準的商機分享給廣大第三方開發(fā)商，這也是我們對社交廣告充滿信心的原因。”
2010年上半年，互聯網用戶生成的內容流量就已超過網站專業(yè)制作內容流量。這種流量轉移意味著互聯網用戶間的即時溝通與分享成為信息主渠道，口碑、溝通、對話、分享、交流的效果越來越強，開始超過傳統(tǒng)的促銷和廣告。
騰訊社交平臺部總經理鄭志昊指出，社交廣告完全改變了網絡廣告只能靠流量和點擊來獲取效果的傳播方式。截至2011年第四季度，QQ空間、朋友網已分別累積起5.52億和2.02億月活躍賬戶以及多樣的用戶行為，通過分析這些海量數據，能按興趣、行為、性格等特征將用戶進行精確分類，實現廣告的精準匹配。比如，喜歡時尚和購物的女性，當她登錄QQ空間后就會可能優(yōu)先看到時尚女裝廣告。
同時，社交廣告還可以借助用戶之間的關注、分享、推薦、游戲等行為實現病毒式傳播和交互，利用關系鏈拉動銷售。騰訊數據顯示，引入好友間的互動后，廣告點擊率能提升51%，而QQ空間60%以上的用戶每月都要使用各種不同的社交應用。長遠來看，騰訊社區(qū)開放平臺將能讓品牌與對它感興趣的用戶實現良好、迅捷且豐富的互動體驗，締結如同同事、朋友甚至家人一般的關系。
社交廣告引爆社會化電商
社交廣告所具有的上述核心優(yōu)勢在電子商務領域的應用前景尤其寬廣。2011年10月，騰訊推出基于QQ空間及朋友網的“騰訊社交廣告平臺”。該效果類廣告平臺的出現，不僅使拍拍賣家首次能夠在這兩大國內首屈一指的社交網絡產品中投放商品廣告，更意味著騰訊社區(qū)開放平臺向國內電子商務業(yè)者開放了數億優(yōu)質買家。據了解，除了性別、年齡、地域、上網場景等基礎信息外，QQ空間社交廣告還即將允許“付費能力”和“寶寶媽媽”等諸多特色鮮明的細分定向篩選。
開放以來，騰訊社交廣告取得驚人成效。網絡女裝品牌韓都衣舍CEO趙迎光表示：“我們試用QQ空間社交廣告推廣和社區(qū)關系鏈傳播進行社會化營銷，投資回報率(ROI)高達5以上。
對于第三方應用開發(fā)商，騰訊力推社交廣告更是利好消息。截至2012年2月底，騰訊開放平臺上的注冊開發(fā)者超過30萬，超過4.5萬款應用上線申請，總安裝次數接近40億，第三方月活躍賬戶數突破2億。投放定位更精準的社交廣告能直接降低營銷成本、提升營銷效果，對于在騰訊開放平臺上創(chuàng)業(yè)的廣大第三方中小開發(fā)商而言，這意味著創(chuàng)業(yè)成功幾率也隨之提升。目前，最高單款應用單日引入用戶可達數十萬，包括愷英網絡、熱酷等第三方開發(fā)商都通過“騰訊社交廣告平臺”引入大量精準目標用戶。購物分享社區(qū)美麗說和蘑菇街則發(fā)現，通過騰訊社交廣告帶來的用戶注冊成本比傳統(tǒng)渠道低50%以上，比搜索引擎更低80%以上。
“我們正在騰訊社交開放平臺上嘗試一種先進的社會化電子商務。如果成功，無論對社交網絡還是電子商務而言，其成效都是革命性的�！编嵵娟槐硎�。他指出，社交網絡與電子商務融合潛力無窮。目前，在騰訊社區(qū)開放平臺上，僅“我愛優(yōu)惠券”這一小應用每月就能產生數百萬元的銷售額，社會化電商前景可見一斑。2012年，騰訊社區(qū)開放平臺將更加深入地研究用戶喜好，搭建屬于每個用戶的個性化的應用中心，同時還會進一步深化提升各項既有的社交渠道，同時挖掘新的渠道和社交場景，以便更好地助力應用自增長，釋放海量用戶中的無限商業(yè)價值。
業(yè)內專家認為，繼Facebook后，騰訊社區(qū)開放平臺在社交廣告上的探索最系統(tǒng)最深入。“騰訊的社交廣告能將好友間的關系鏈和驅動，與品牌推廣、商品促銷很好地融合在一起，潛力很大。除此之外，這也意味著騰訊將其社區(qū)平臺上數億多活躍用戶全面開放給整個互聯網，并提供足夠多的工具給第三方挖掘其中的商業(yè)價值，這一行為對行業(yè)生態(tài)有重大意義�！�
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