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　　Facebook只需要給品牌提供最強(qiáng)的展示機(jī)制，最好的用戶推薦機(jī)制和最有效的推送機(jī)制，品牌高下之分就看內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲運(yùn)營(yíng)的能力了。

　　3月21日，騰訊推出一款“QQ圈子”試用版功能，開始將觸角伸向了積累幾十年的用戶數(shù)據(jù)。

　　“QQ圈子”一經(jīng)推出，便因?yàn)槠鋸?qiáng)大的人脈整合引來眾說紛紜，“QQ圈子太恐怖了，居然幫我找到200多個(gè)N年沒有聯(lián)系的朋友，還都自動(dòng)分了組!”。

　　然而，比起用戶對(duì)試用版QQ圈子隱私的擔(dān)心，另外一個(gè)更值得注意的信號(hào)則是：以QQ圈子為起點(diǎn)，騰訊開始史無前例地通過社交整合廣告殺入廣告市場(chǎng)。

　　騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁在接受媒體訪問時(shí)表示，公司計(jì)劃通過一場(chǎng)社交變革，整合社會(huì)化媒體和社交網(wǎng)絡(luò)資源，打造一個(gè)集用戶、產(chǎn)品、技術(shù)和方法論于一體的社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)，并于4月份正式上線。在B2B領(lǐng)域多年來按兵不動(dòng)之后，騰訊終于在Facebook的刺激下開始了進(jìn)軍社交廣告的步伐。

　　當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最主流的商業(yè)模式不外乎三種。份額最大的是廣告，實(shí)質(zhì)是基于流量向商家變現(xiàn);其次是基于流量向用戶變現(xiàn)，游戲和電子商務(wù)是其最重要的模式;第三面向用戶直接收費(fèi)的會(huì)員增值服務(wù)。

　　觀察騰訊財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，其收入中最重要的還是游戲，其次是會(huì)員增值服務(wù)，與Facebook、谷歌爭(zhēng)相挖掘廣告金礦相比，騰訊2011年的285億元總收入中，廣告的收入只有可憐的19.9億元。

　　騰訊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，表面上看是為了減輕對(duì)日益低迷的網(wǎng)游收入的依賴，更深層的原因則是Facebook通過社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)過去幾年廣告行業(yè)的巨大顛覆，已經(jīng)引發(fā)全球范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的模仿和跟隨。

　　2月29日，F(xiàn)acebook在紐約舉辦了FMC(Facebook Marketing Conference)大會(huì)，推出了3個(gè)為Facebook商家設(shè)計(jì)的新功能，分別是新的Pages、Reach Generator以及Premium on Facebook。

　　從廣告營(yíng)銷的角度去觀察，這次發(fā)布亮點(diǎn)多多。首先，F(xiàn)acebook把Timeline從個(gè)人用戶搬到商業(yè)用戶，通過Timeline商家可以用最直觀的形式介紹自己的歷史、產(chǎn)品和服務(wù)。這也讓商家以更直接、更“個(gè)人化”的方式與消費(fèi)者進(jìn)行交流。在Facebook原來的品牌主頁中，左上角只有一個(gè)大概185×185像素的Logo，現(xiàn)在則是一個(gè)815×355像素的焦點(diǎn)圖，這讓Facebook商戶主頁的展示廣告得以融合了電視廣告和精美雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)。除此之外，企業(yè)還可以選擇購(gòu)買大屏彈窗廣告，用來展示非常精美的廣告圖片。

　　另外一個(gè)重要的功能則是Reach Generator，以前Facebook品牌廣告的用戶到達(dá)率只有16%，雖然和其他廣告平臺(tái)相比這已經(jīng)是一個(gè)非常高的數(shù)字，但是Reach Generator推出整合了PC和移動(dòng)端，并且增強(qiáng)了品牌的粉絲與商家的互動(dòng)機(jī)制，讓廣告主的內(nèi)容展示的達(dá)到率提升到了75%。

　　在增加內(nèi)容展示的達(dá)到率之外，Premium on Facebook這一功能則用來幫助品牌提高曝光度。它主要是讓商家最有價(jià)值的內(nèi)容在合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的地點(diǎn)，它所面向的是所有Facebook用戶而不只是關(guān)注品牌的粉絲。依據(jù)強(qiáng)大的推薦引擎，品牌商可以利用Facebook側(cè)邊欄、用戶的新鮮事和用戶退出的界面，讓精準(zhǔn)匹配的廣告潤(rùn)物無聲，但卻無所不在。

　　鋪天蓋地的廣告難免引起用戶的厭煩，而Facebook更絕的殺手锏則是讓廣告和內(nèi)容的界限越來越模糊。Facebook不像以前那樣對(duì)明示的廣告單獨(dú)收費(fèi);企業(yè)只要對(duì)深受用戶喜歡的內(nèi)容或廣告購(gòu)買更多的精準(zhǔn)到達(dá)。有些內(nèi)容或許并非是點(diǎn)擊數(shù)量最高的，但是他們對(duì)特定的高端用戶影響力最強(qiáng)，同樣可以視作軟廣告放在傳播效果更好的廣告位上來使曝光率擴(kuò)大，到達(dá)更多的目標(biāo)人群。

　　如今的Facebook的廣告系統(tǒng)真正做到了集大成，不但可以做到平面雜志廣告和電視的品質(zhì)，也可以做到郵件廣告和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的到達(dá)率保證，同時(shí)融合了搜索引擎和社交推薦引擎的社會(huì)化和搜索廣告的特性。更有創(chuàng)新性的是，F(xiàn)acebook不再人工審核區(qū)分是內(nèi)容還是廣告，內(nèi)容中決定好與不好不由有品牌決定，而是根據(jù)用戶的社交關(guān)系精準(zhǔn)地傳遞。Facebook只需要給品牌提供最強(qiáng)的展示機(jī)制，最好的用戶推薦機(jī)制和最有效的推送機(jī)制，品牌高下之分就看內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和粉絲運(yùn)營(yíng)的能力了。有數(shù)據(jù)表明，全新的廣告系統(tǒng)可以提供比傳統(tǒng)搜索廣告更高的行動(dòng)轉(zhuǎn)化率，這對(duì)于深陷傳統(tǒng)線上展示廣告千分位乃至萬分位轉(zhuǎn)化率魔咒的廣告主來講，F(xiàn)acebook這類的社交整合廣告是福音。

　　這些年互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展已經(jīng)從廣告主直接投放的網(wǎng)頁展示到基于長(zhǎng)尾的搜索廣告再到社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代Facebook的內(nèi)容即廣告，如果說谷歌當(dāng)年的廣告只是導(dǎo)向一個(gè)鏈接，F(xiàn)acebook展示給用戶的廣告則是精準(zhǔn)內(nèi)容——用戶需要的信息、打折券。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷市場(chǎng)火熱發(fā)展。美國(guó)的Facebook估值千億，即將上市也令其愈發(fā)搶手。國(guó)內(nèi)無論是騰訊的QQ空間，還是人人網(wǎng)，或者微博，都走出了自己的一片天地。另外電子商務(wù)與社會(huì)化媒體的合作加強(qiáng)。未來社會(huì)化營(yíng)銷市場(chǎng)一定是個(gè)趨勢(shì)，它激起越來越多的人對(duì)其的研究與探索。