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廣告公司PureCars何以賣(mài)出1.25億美元天價(jià)
來(lái)源(廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng))  作者()  閱讀()   時(shí)間(2015/11/13 9:43:40)

  安斯帕赫在底特律出生長(zhǎng)大,他說(shuō)自己從5歲開(kāi)始就喜歡上了汽車(chē)。他避開(kāi)紐約和硅谷等創(chuàng)業(yè)中心的引誘,堅(jiān)持留在查爾斯頓,后來(lái)到亞特蘭大組建開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),當(dāng)時(shí)PureCars收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患腋〉某鮿?chuàng)公司,并讓后者的聯(lián)合創(chuàng)始人擔(dān)任合并后新公司的首席數(shù)據(jù)科學(xué)官和首席技術(shù)官(PureCars后來(lái)又通過(guò)收購(gòu)的方式在密爾沃基增加了另一支小團(tuán)隊(duì))。安斯帕赫說(shuō),亞特蘭大地區(qū)擁有不少的二線大學(xué),因此人才充裕,同時(shí)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)能夠利用查爾斯頓的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)社區(qū)。PureCars在過(guò)去一年里雇傭了100多人,主要是在亞特蘭大,該公司還計(jì)劃再招聘大約40人。

  跟隨客戶而不是市場(chǎng)

  PureCars的創(chuàng)始人說(shuō),該公司的成功之道還在于專(zhuān)心為客戶提供靈活性,而不是跟著創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)走。PureCars專(zhuān)注于汽車(chē)并堅(jiān)守這個(gè)市場(chǎng),修改其廣告策略以滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求,沒(méi)有進(jìn)入不相關(guān)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域!昂苋菀追中娜ハ肽氵能做其他什么事情并在白板上描繪那些美好的想法,但成功源于思考什么事情不能做!卑菜古梁照f(shuō)。他對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者的建議是:不要太關(guān)注市場(chǎng),因?yàn)槟愎镜某晒νǔ2皇侨Q于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么。PureCars的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是規(guī)模達(dá)到數(shù)十億美元的大公司,包括考克斯企業(yè)(Cox Enterprises)旗下的AutoTrader.com以及上市公司CDK Global和Dealertrack,但PureCars賭的就是這些大公司的動(dòng)作沒(méi)有自己快。

  如果產(chǎn)品在研發(fā)階段存在瑕疵,那么在該產(chǎn)品推出后必須迅速解決問(wèn)題。但提示來(lái)自于付錢(qián)給你的人!拔覀兊淖畲髢(yōu)勢(shì)在于,我們始終密切關(guān)注事態(tài)的發(fā)展,傾聽(tīng)客戶的聲音!卑菜古梁照f(shuō),“客戶并不總是有心情來(lái)告訴你解決方法是什么,但他們會(huì)對(duì)問(wèn)題發(fā)出抱怨!

  這種傾聽(tīng)客戶聲音的做法為PureCars帶來(lái)了回報(bào)。其客戶把PureCars作為最出色的私營(yíng)汽車(chē)數(shù)字廣告公司推薦給Raycom Media。Raycom是一家私營(yíng)企業(yè)集團(tuán),擁有51個(gè)電視臺(tái),覆蓋了約13%的美國(guó)家庭(營(yíng)收可能達(dá)到數(shù)億美元,但Raycom沒(méi)有公布其財(cái)務(wù)狀況)。該公司與PureCars進(jìn)行了接觸,將之作為潛在的戰(zhàn)略合作伙伴或者投資對(duì)象。安斯帕赫說(shuō),通過(guò)那些電視臺(tái)與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合作的潛力非常巨大,而且PureCars還能與Raycom的400多位銷(xiāo)售代表共事。在得到1.25億美元全現(xiàn)金收購(gòu)的條款和PureCars作為獨(dú)立子公司運(yùn)營(yíng)的承諾后,安斯帕赫和他的投資者們達(dá)成了交易。
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