扎克伯格如何把移動廣告猛漲至35億美元？
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/11/13 9:45:31)
也許很多人還記憶猶新，F(xiàn)acebook在成為估值1000億美元的上市公司后，10天內(nèi)，股價就下跌25%。這讓出乎很多人的意料。
當(dāng)時最緊迫問題是：隨著互聯(lián)網(wǎng)遷移到移動平臺，F(xiàn)acebook的大部分營收仍然來自于桌面端。華爾街擔(dān)心它的利潤會衰竭枯萎。
“在接下來的六個月里，移動廣告市場擁有至少40億美元的機(jī)遇，是否可以發(fā)掘其中的10或20億美元？”扎克伯格一邊散步，一邊問安德魯·博斯沃思。博斯沃思是Facebook的頂級工程師，他曾經(jīng)在哈佛大學(xué)當(dāng)過扎克伯格的助教。
安德魯·博斯沃思是Facebook的頂級工程師。
這話說起來很瘋狂，但博斯沃思聽他描述完，竟然說：“為什么不呢？”
一年后的今天，F(xiàn)acebook公布的第三季度營收猛漲41%到45億美元，其中移動端比例達(dá)到了78%。
從搖搖欲墜到全面翻盤，他們是怎么做到的？
6個月打造10億美元的業(yè)務(wù)
“Facebook沒有把廣告當(dāng)作一件獨(dú)立的事物，而是把它看成是人們想要看到的另一種信息。”
一年前，從谷歌到Twitter，所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中還沒有誰能夠真正破解移動廣告的難題。
在那次散步之后，博斯沃思花了數(shù)周時間來學(xué)習(xí)廣告這門生意的門道。很快，這位工程師就填滿了一份長達(dá)80頁的電子表格，里面的條目成了扎克伯格所謂的“Prioritization”項(xiàng)目的指導(dǎo)方針。
基于手機(jī)和平板的“動態(tài)消息”徑直成為他的首選。對博斯沃思來說，廣告和動態(tài)消息是“天作之合”。動態(tài)消息的靈感來源于我們在大學(xué)校園里看到的那些傳單。
“我們把動態(tài)消息看成是吸引關(guān)注的跳蚤市場。內(nèi)容無處不在，這意味著，你需要更好的工具對內(nèi)容進(jìn)行梳理�！�33歲的博斯沃思說道，他頭上光禿禿，雙臂有紋身，體格像個保鏢。
“當(dāng)你在經(jīng)營跳蚤市場的時候，會有很多的內(nèi)容角逐一個展位，其中一些是內(nèi)生性的，即Facebook用戶自己創(chuàng)造或生成的，而另一些是付費(fèi)創(chuàng)作的。問題是：你如何為它建立一種統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式？”
Facebook的經(jīng)驗(yàn)在于不要把廣告當(dāng)作一件獨(dú)立的事情，而將它視為人們想要看到的另一種信息，類似于“內(nèi)生性”內(nèi)容。
“這不僅僅是從桌面端向移動端遷移，實(shí)際上在于向原生內(nèi)容轉(zhuǎn)變，廣告不再像傳統(tǒng)做法那樣——僅僅出現(xiàn)在頁面右邊那一欄，而是成為動態(tài)消息的一部分，能夠擁有聲音、參與者、贊和評論，就像動態(tài)消息中的其他內(nèi)容一樣�！辈┧刮炙颊f，“向移動端遷移是‘強(qiáng)制函數(shù)’。”
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