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　　總計2700塊人民幣，收了你2w，送你一堆啥用都沒有的數(shù)據(jù)。還過來問你，咱們這個營銷效果超過了預(yù)期，還要不要做。你小心翼翼充滿疑慮的問，“好像效果不是很明顯？”

　　這時候?qū)Ψ綍�拍著你的后背，語重心長地說：“市場需要培育！你怎么能這么急功近利？！”

　　你就是這么當(dāng)冤大頭的。

　　例子舉完了，咱們再聊那到底應(yīng)該怎么做才能獲得對業(yè)務(wù)有幫助、能真正帶來轉(zhuǎn)化的“有效流量”呢？以下4點建議，請邊看，邊自行檢查是否已經(jīng)按照正確的方式在做事情：

　　1.市場工作需要自己做，盡量不外包

　　市場宣傳最好自己做，因為市場宣傳是一個長期的過程，很多時候，不是找個外包，幾個月時間就能獲得顯著增長的。有些人急功近利，希望馬上能看到效果，總有一個怪邏輯在腦袋里，就是認(rèn)為：花了錢就能得到好效果。

　　針對大多數(shù)中小企業(yè)來說，實際情況是無論是你的產(chǎn)品、還是你的宣傳，都要隨著用戶需求的變化隨時去調(diào)整，你必須知道你的用戶是誰，你的產(chǎn)品幫助這些目標(biāo)用戶解決了什么問題，然后再去制作相關(guān)的營銷內(nèi)容，還要找到適合的投放渠道，還要科學(xué)的去評估效果，你至少得知道花出去的宣傳費用，到底是帶來盈利還是看不見的虧損吧。

　　總而言之，好的宣傳效果，是建立在對用戶的不斷了解，產(chǎn)品不斷的調(diào)整，市場不斷的測試才能達(dá)到這個好的效果的，企業(yè)自己是最了解自己產(chǎn)品的人，務(wù)必在產(chǎn)品初級階段，自己做市場工作。那么什么時候可以用外包？當(dāng)你已經(jīng)清楚地知道用戶是誰、應(yīng)該以什么調(diào)性去制作產(chǎn)品、營銷內(nèi)容的時候，你需要放大營銷效果的時候，你可以去外包當(dāng)你的大喇叭。

　　但如果你的手下沒有能勝任市場工作的人怎么辦？

　　用五千塊錢招聘進(jìn)來一個零基礎(chǔ)的小白，然后用兩千塊錢讓這個小白變成一名價值一萬元的市場營銷人才——這才是聰明的好老板。

　　2.做用戶調(diào)查超重要

　　做營銷就像打仗，最后兩軍交戰(zhàn)的那一刻，勝負(fù)早已分出來了。一個好的營銷效果，不是因為天外飛仙一樣的靈感突然降臨，而是建立在“了解用戶需求”的基礎(chǔ)上。

　　憋在會議室里面煙霧繚繞，打了雞血一樣腦暴到凌晨3點，實際上并沒有什么卵用。也不要迷信什么所謂大數(shù)據(jù)，從網(wǎng)站截圖下來的趨勢報告對你的具體業(yè)務(wù)來說，什么都不意味著。

　　什么方法有用？和你的客戶聊天，他們會給你最有效的信息。再重申一次“用戶”和“客戶”的區(qū)別：客戶是已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品、或經(jīng)常分享、使用你的產(chǎn)品的人，而用戶僅僅是路人甲。所以我們調(diào)查的對象，一定是客戶。他們給你提供的信息是最有價值的。