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　　但是，和“大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)”、“找紅人”有本質(zhì)區(qū)別，“影響者營(yíng)銷(xiāo)”并非只是找一個(gè)粉絲巨多的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容那么簡(jiǎn)單。

　　我所理解的“影響者營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)品牌靠自己獨(dú)特的產(chǎn)品(內(nèi)容)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動(dòng)“影響者”，讓KOL由衷的去去向粉絲傳遞，從而影響到TA的受眾做出行動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。

　　站在更高的層面看待“影響者”，品牌需要辨識(shí)出能影響用戶(hù)的真正“影響者”，和他們建立關(guān)系，有時(shí)候影響者并不一定是十分權(quán)威的人，并非比別人更有影響力，而是關(guān)聯(lián)更加緊密而已;要將“影響者”視為品牌的共創(chuàng)者，真正激發(fā)他們的體驗(yàn)、參與和創(chuàng)作，而不僅僅是一種商業(yè)關(guān)系;同時(shí)，還需要為不同的“影響者”制定差異化的策略，并在統(tǒng)一的商業(yè)目標(biāo)下，整合多類(lèi)型“影響者”的綜合影響力。

　　程序化購(gòu)買(mǎi)

　　未來(lái)所有的媒體都將進(jìn)行數(shù)字化，而要數(shù)字化購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)廣告載體，必然會(huì)在程序化里去體現(xiàn)。

　　三年前，大多數(shù)人對(duì)程序化購(gòu)買(mǎi)的概念是一片空白，而今，程序化購(gòu)買(mǎi)已成大勢(shì)所趨。從RTB、DMP到現(xiàn)在的私有化、跨屏程序化購(gòu)買(mǎi)，程序化購(gòu)買(mǎi)一次又一次刷新了營(yíng)銷(xiāo)界的認(rèn)知。

　　盡管依舊有很多廣告主尚不了解程序化購(gòu)買(mǎi)，對(duì)效果存在懷疑。但通過(guò)私有化市場(chǎng)、擁有優(yōu)質(zhì)流量的程序化購(gòu)買(mǎi)還是可以為廣告主增加價(jià)值。尤其對(duì)于效果類(lèi)廣告主來(lái)說(shuō)，程序化購(gòu)買(mǎi)按受眾購(gòu)買(mǎi)的方式精準(zhǔn)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)監(jiān)控能力強(qiáng)，對(duì)于效果有更直接的反饋，是不可替代的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　而隨著數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)的不斷縱深、細(xì)化，效果類(lèi)廣告主將通過(guò)程序化購(gòu)買(mǎi)獲得更為準(zhǔn)確、高效的投放體驗(yàn)。

　　從術(shù)到道

　　無(wú)論是開(kāi)頭提到的移動(dòng)端、社交媒體，還是剛剛所說(shuō)的投垂直APP、找KOL、做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等等，都只能算營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道而已。

　　相比之下，數(shù)據(jù)和技術(shù)才是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)力量。

　　追溯到十年之前，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)難以衡量效果的行業(yè)，典型的營(yíng)銷(xiāo)行為就是購(gòu)買(mǎi)廣告，或者樹(shù)立一個(gè)大的廣告牌。正是技術(shù)的發(fā)展使得用戶(hù)的行為是可以被追蹤的，數(shù)據(jù)能夠?yàn)槲覀冇?jì)算營(yíng)銷(xiāo)投資所獲得的回報(bào)。你所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，所發(fā)送的郵件，所介紹你的產(chǎn)品的視頻，都可以看到多少人點(diǎn)擊了，多少人下載了，多少人消費(fèi)了視頻，(最終多少人)采取了行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。

　　在網(wǎng)絡(luò)上我們可以衡量、分析和監(jiān)控這一切動(dòng)作。這就是數(shù)據(jù)為什么重要，因?yàn)樗�給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了清晰度和透明度。

　　除了程序化購(gòu)買(mǎi)，在整個(gè)全生命周期階段，數(shù)據(jù)都能為廣告主提供價(jià)值，形成針對(duì)于訪客、購(gòu)買(mǎi)者、忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)者、即將流失用戶(hù)和潛在用戶(hù)的不同產(chǎn)品推薦，更精準(zhǔn)的空降，讓用戶(hù)有受到關(guān)懷的貼心感受。