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　　話說(shuō)回來(lái)，即使是告知，你們這樣的方式也沒(méi)效果阿。因?yàn)橛脩魧?duì)你們的文案不感興趣，他們甚至不會(huì)完整讀完你的海報(bào)，更不會(huì)理解和感受。



　　那么，到底什么是真正意義上的廣告?

　　就像一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特一樣，一千個(gè)人心中對(duì)廣告的也會(huì)有一千個(gè)認(rèn)知。這是漢字有意思的地方，所以4A的人喜歡夾雜英文。

　　而我對(duì)廣告的定義：通過(guò)科學(xué)的方式傳播內(nèi)容，改變或塑造用戶對(duì)特定事物的認(rèn)知，繼而影響目標(biāo)用戶最終的決策和行為，一般指的是購(gòu)買(mǎi)行為.

　　可以看出廣告是有層次的，分別是告知信息、改變認(rèn)知、影響決策、行動(dòng)路徑，而大多數(shù)人認(rèn)知的廣告，只是告知信息。

　　甚至連改變認(rèn)知這一步都做不好，他們認(rèn)為用戶會(huì)去思考廣告，但用戶只對(duì)自己感興趣的事情思考，至于他們的廣告，用戶只會(huì)選擇性遺忘。

　　回到廣告定義，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，說(shuō)白了就是廣告要帶動(dòng)銷售



　　其實(shí)廣告帶動(dòng)銷售，OM很早就提出這個(gè)概念，但因效果無(wú)法量化、無(wú)法歸因就一直沒(méi)落實(shí)。而這些今天都可以做到，所以我說(shuō)用數(shù)學(xué)公式做營(yíng)銷。

　　現(xiàn)在我們完全有能力做數(shù)據(jù)監(jiān)控，即使電視廣告也是如此，我們可以對(duì)比投放廣告后門(mén)店的交易轉(zhuǎn)化率，門(mén)店的人流量等，這都是數(shù)學(xué)公式。

　　而數(shù)學(xué)公式的背后，是大量的數(shù)據(jù)和計(jì)算模型，這個(gè)我以前提過(guò)在定量里面找變量，逐層分解，找出影響最終數(shù)字的那個(gè)點(diǎn)



　　很多人可能會(huì)想，你說(shuō)的這些我們都懂，我們都會(huì)。

　　但事實(shí)上，4A的人空有品牌理論，不懂?dāng)?shù)字與效果。企業(yè)內(nèi)關(guān)心效果的，又不懂品牌理論，所以可能懂得人、會(huì)的人并不多。

　　所以過(guò)往那些年，我們每年都會(huì)看到甲乙方的互相吐槽，甲方說(shuō)你們這些乙方根本沒(méi)有效果，乙方說(shuō)是你們自己不會(huì)做導(dǎo)致沒(méi)有效果



　　而大家現(xiàn)在遇到的這些問(wèn)題我遭遇過(guò)，和關(guān)心效果的人談大眾認(rèn)知，簡(jiǎn)直是對(duì)牛彈琴，和洞察用戶的高手談最終銷量，也是如此。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我一直認(rèn)為是職能錯(cuò)位化發(fā)展的問(wèn)題，為什么市場(chǎng)只管推，只改變認(rèn)知，為什么銷售不管認(rèn)知，只管拉，推拉合一起才有力量。

　　接著我又跟妹子說(shuō)：廣告的其中一個(gè)價(jià)值，就是用科學(xué)的方式改變或塑造用戶對(duì)事物的認(rèn)知，核心是改變認(rèn)知，告知只是這里面的一部分。