步步高集團(tuán)董士長段永平曾說過這樣的話：“讓消費(fèi)者看到你的央視廣告當(dāng)然很重要，但還有一部分央視廣告投放是做給客戶看，做給你的零售商看。你的經(jīng)銷商全國各地都有，他們?nèi)绻床坏侥愕难胍晱V告，就不敢出你的貨，不會推你的產(chǎn)品。說句直白的話：企業(yè)在央視投放廣告，就是希望借助央視媒體背書，向代理商展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌牛X;我們是擁抱央視的高富帥，代理我們的產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)可、好賣——好賺錢!
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現(xiàn)實(shí)情況是大多數(shù)企業(yè)不可能像：銀行、保險(xiǎn)、國際巨頭那樣一年幾個億的廣告投入。央視一年的廣告收入300多億，如果中小企業(yè)年投放在300萬元左右，那么在央視的廣告播出額度占比為多少?：萬分之一。對于代理商來說，平時忙于生意，不可能天天盯著電視看廣告。能正好看到我們企業(yè)的央視廣告，可以說只是很小一部分，這樣算來會有多少代理商能看得到、記得到，這讓我(微信cctv-zhangmin)想起了廣告大師約翰·沃納梅克曾說過的："我知道目標(biāo)人群沒有看到或記住就是浪費(fèi)了。
當(dāng)今各類媒體縱橫交錯，優(yōu)勢各不相同，不同媒體之間有效的戰(zhàn)略配合，在企業(yè)的宣傳戰(zhàn)略中至關(guān)重要，對于中小型企業(yè)來說，制定有效的媒體戰(zhàn)略組合，利用各媒體的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，減少廣告浪費(fèi)，就能迸發(fā)出最大的效果，品牌宣傳將事半功倍。
在新的媒體環(huán)境下，依托互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)長尾效應(yīng)，將央視媒體高權(quán)威度、高信任度的屬性廣泛傳播，就能起到非常良好的效果：我們在幫助企業(yè)投放央視廣告的同時，并運(yùn)用國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體、視頻網(wǎng)站等媒體資源，幫助企業(yè)把投放央視廣告的信息在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行專業(yè)有效的傳播，讓更多代理商看到企業(yè)投放央視廣告的信息。即使其沒有在電視中看到我們在央視的廣告，企業(yè)依托央視媒體為背書傳達(dá)的信息，一樣能到達(dá)代理商那里。
企業(yè)品牌：應(yīng)該像明星一樣不斷有新聞話題進(jìn)行品牌傳播
企業(yè)央視廣告：應(yīng)該像電視節(jié)目一樣通過媒體進(jìn)行提前預(yù)告
央視廣告+互聯(lián)網(wǎng)——企業(yè)招商小投入、大效果
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