關于比稿，另一位創(chuàng)意代理商的 ECD 是這樣說：
「其實，4A 是有比稿費規(guī)定的
但 4A 會員都不遵守，在經(jīng)濟低迷搶飯吃的狀況，實在很難去要求大家收比稿費，
拒絕比稿這類的相反的對企業(yè)來說，比稿就是一場秀風光做給老板們看，有這么多人用力要幫我們服務耶
內容與未來實際服務，真在乎的有多少?
我比較絕望在這部分
吊著胡蘿卜，驢子就得走到死」
另一位客戶代表也這樣跟我說：
「從客戶的角度來看，比稿只有好處沒有壞處，
我當年也這樣干，只是當時比稿的規(guī)模都是千萬起跳，
只是想不到的客戶現(xiàn)在連幾十萬也在比，未免也太離譜了」
而乙方代表(我們、廣告公司、設計公司等)通常會朝兩個層次來思考「比稿」這件事：
1. 比稿的內容層次：
比企劃?比設計?比整體行銷策略?比價格?比服務?我們總會討論這些。
2. 比稿的精神層次：
為什么要比稿?比稿的原則是啥?比稿要收費嗎?要收多少?比稿階段要簽合約或意向書嗎?這一層也可以說是原則問題。
有些時候客戶會明確地訂好規(guī)則，簡單俐落的完成一次比稿，然而有些時候，尤其是面對大案子、大客戶的時候，比稿卻是一場十分花俏又耍心機的戰(zhàn)爭。
你可以看這影片：
自由落體(一家臺灣的設計公司)幫臺北市政府爭取「設計之都」的時候，做了一套十分厲害的投標書。投標書不是拿 pdf 去雷射印一印就好了嗎?年輕人你別天真了，這份投標書光是印刷和包裝費用就至少好幾萬，更何況里頭的創(chuàng)意智慧財，還有投入的人力成本。這是一個世界級的比稿，設計公司看上的不一定是錢，而更可能是它能夠帶來的附加價值「讓全世界認識你」。
多年前，筆者公司(桑河數(shù)位)曾經(jīng)因為比稿獲勝，拿到幾個故宮博物院的網(wǎng)站，我們在投標階段就花了許多人力，把網(wǎng)站幾乎「完整的做出來」才敢去投標。
例如：米芾的書畫世界 The Calligraphic World of Mi Fu’s Art
這是 2007 年拿到全球博物館大獎的案子，你以為只有我們一家這么做嗎?不，幾乎每一家投標廠商都是把網(wǎng)站做好了才去投標。
為什么說比稿是只對客戶一人有利的事?
因為有 10 家廠商比稿就會有 9 家落選，每家平均投入 5 個人力，做 10 天，那么就會有 450 個人力天，在這世界上被虛耗掉了，更別提那些企劃書到底砍了多少顆樹，爆了幾顆肝，毀了幾對情侶。
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
