移動出海創(chuàng)業(yè)的底氣何來?
對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，團隊成員在該行業(yè)的長久、深厚的積淀，可能是這個團隊創(chuàng)業(yè)之初最為堅實的倚仗。
李蕾本人與媒體、廣告的緣分起于4年前，當時他在北京市委外宣辦就職，經常接觸媒體，之后又轉到《創(chuàng)業(yè)邦》雜志社，長時間的媒體從業(yè)經驗讓他對媒體的特性和威力都深諳于心�；仡櫰鹱约号c移動互聯(lián)網(wǎng)的緣分，李蕾感嘆自其興起之日起，自己就與它有著斷不開的聯(lián)系，“我剛開始接觸移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大家用的手機是黑殼的iPhone 3G，那會經常聽雷軍和李開復講未來的發(fā)展方向一定在移動互聯(lián)網(wǎng)。有此先見之明，后來我就加入到金山網(wǎng)絡，也就是現(xiàn)在的獵豹移動，徹底投身移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。”從2013年起，獵豹移動戰(zhàn)略開始布局海外，對于獵豹另辟蹊徑，投身海外市場的做法，李蕾回憶道:“當時獵豹在國內面臨很多強勢的競爭對手，市場份額很難拿下，所以打了迂回戰(zhàn)，選擇‘出�！！�
正是此時，李蕾和海外開始“難分難解”，實際上也正是在往海外市場推產品的過程中，李蕾發(fā)現(xiàn)地球并沒有想象的那么大，“以前對海外營銷有種距離感，語言、人文環(huán)境以及各個國家的法制政策都不一樣，擔心會出現(xiàn)很多問題，但做下來發(fā)現(xiàn)實際并沒有那么難。中國和美國，在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展速度還是蠻快的，像俄羅斯、印度、巴西這幾個人口大國，發(fā)展速度相對而言更慢一點。走出去后，我發(fā)現(xiàn)中國不是只能跟著別人學東西，我們自己的某些產品理念其實已經很先進了�！�
PandaMobo剛成立時沒有銷售團隊，最大的銷售恰恰是李蕾自己。創(chuàng)業(yè)之初，PandaMobo的成長離不開李蕾在這個行業(yè)長期積攢下來的廣泛人脈，業(yè)內的朋友出于對李蕾的了解和信任，給了年輕的熊貓很多支持，他們在PandaMobo平臺上試投之后，發(fā)現(xiàn)投入回報產出比很高，于是才有了后續(xù)的持續(xù)合作。
由于創(chuàng)業(yè)帶來的角色轉換，也給了李蕾更多站在客戶的角度思考問題，“實際上，我是從去年5月開始從獵豹移動的甲方角色轉到PandaMobo的乙方角色，曾經的經歷，讓我在做乙方的時候更加能理解甲方的需求，也就更能把效果和服務做好，這是最核心的”。
搶占先機，提早把手伸進傳統(tǒng)領域
目前，PandaMobo現(xiàn)有客戶數(shù)量大概500左右，客戶架構分為幾大塊： 1、工具類App;2、游戲，游戲商業(yè)模式相對簡單，出海客戶特別多，尤其是將中國產品推廣到東南亞;3，電商APP推廣;4、非行業(yè)客戶，比如傳統(tǒng)外貿企業(yè)、媒體機構、傳統(tǒng)制造業(yè)(礦山機械、吊車重工)、旅游局。目前，非行業(yè)客戶占據(jù)PandaMobo所有客戶份額的30%。
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