只賣半瓶水，銷量卻提高652%!
相信很多人不會，
可是Life Water公司卻做到了這一點，
它以整瓶礦泉水的價格，
只賣一半的水給顧客，
居然還大受歡迎，
銷售額居然還提升了652%,
這究竟是怎么回事兒?
原來LIFE WATER公司發(fā)現(xiàn),
在我們?nèi)粘h、聚會、閑聊等活動后,
經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水,
不經(jīng)意的浪費掉了,
很多時候人們并不關(guān)心這些,
對于一個生活在城市里的人來說,
一瓶礦泉水真的不值什么錢,
可是你知道嗎?
在一個城市里,
人們每天扔掉的礦泉水,
加起來相當于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。
LIFE WATER公司注意到了這一點，
于是它決定要做點什么。
它改變了旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線，
每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水，
銷往7萬家超市和便利店。
而另一半水則送往嚴重的缺水地區(qū)，
分發(fā)給日常缺水的孩子們。
為什么選擇的是半瓶礦泉水?
因為Life Water觀察到，
對于絕大部分人來說，
平時只要半瓶水足以解渴，
剩下的水總會在不經(jīng)意間就浪費掉，
半瓶水足以滿足人們正常的需求，
剩下的水就可以捐助給缺水地區(qū)的孩子們。
那消費者是否買賬，
愿意用一瓶水的錢買半瓶礦泉水?
沒想到的是，
半瓶裝的LIFE WATER水，
一上市就得到廣泛關(guān)注與熱情購買。
首先新LIFE WATER的半瓶礦泉水
設(shè)計簡約，吸引眼球，
上面還印有缺水地區(qū)兒童的相片
讓人們不經(jīng)意間總會關(guān)注到它
不僅如此，
在每一個瓶子上面都印有二維碼，
只要人們掃一掃，
便可關(guān)注更多的缺水兒童信息。
而且價格不貴，
只有2元錢，
這讓消費者在購買的同時，
實現(xiàn)了善意的捐助，
沒有其他復雜程序，
所以參與性高，積極性強，
比起用小瓶礦泉水來提倡節(jié)約，
或者用捐款活動來實現(xiàn)捐助，
LIFE WATER將二者結(jié)合，
則更加直接有效。
.jpg)
在活動期間，
53萬兒童收到了捐助，
LIFE WATER銷量增加了652%，
獲得了300家媒體報道
超過30萬人關(guān)注，
LIFE WATER品牌知名度也大大提高，
收獲了消費者的美贊與好感，
原來有時做公益比做廣告更有效!
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
