知乎上曾經(jīng)人問(wèn)：技術(shù)類(lèi)工作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他自己的技術(shù)水平，這種實(shí)力的評(píng)估是可以被量化的。但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能創(chuàng)造多大的價(jià)值，則很“虛”。一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)類(lèi)工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作者很容易被替代。大家對(duì)此有什么看法?你認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?
與其討論營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不如聊一聊如何成為一名頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
在傳統(tǒng)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人才深受重視，往往因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)非常重，在市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)方面，流量受限于渠道，營(yíng)收受限于銷(xiāo)售，使得依靠營(yíng)銷(xiāo)人才去開(kāi)拓市場(chǎng)與銷(xiāo)售至關(guān)重要;在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品周期漫長(zhǎng)，技術(shù)含金量較低，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)去撬動(dòng)市場(chǎng)很難。于是乎，在傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展最順利的往往是營(yíng)銷(xiāo)人才，許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場(chǎng)或銷(xiāo)售出身的，一般是銷(xiāo)售老總一把手，企劃老總二把手，鮮有技術(shù)出身的老總。
到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才變得炙手可熱，一方面因?yàn)橄∪痹�，互�?lián)網(wǎng)+使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺，稀缺必然導(dǎo)致價(jià)值的提升。;另一方面，技術(shù)的含金量正在大大提高，使得技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)成為可能，而市場(chǎng)傳播正在發(fā)生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，渠道正在逐漸弱化，從而營(yíng)銷(xiāo)人的作用也在逐漸弱化。
可以說(shuō)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異，是成為一名頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的前提。
思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，必須具備哪些思維?
流量思維
流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒(méi)有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。
做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，整個(gè)大盤(pán)的流量有多少。
流量是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。很多人說(shuō)搜索營(yíng)銷(xiāo)不好，我舉個(gè)例子，美樂(lè)樂(lè)每年在SEM的投放是十億級(jí)別的，一家賣(mài)家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個(gè)小診所發(fā)展到全國(guó)數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的，只投微信大號(hào)，一年花上億。
做流量之前，需要搞清楚用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門(mén)檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶(hù)，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶(hù)。如果用戶(hù)偏白領(lǐng)，那么微信大號(hào)和APP商店就能觸及更多。對(duì)于單個(gè)渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位，廣點(diǎn)通的資源很多，有手Q，空間，新聞等，不同的地方流量?jī)r(jià)值不同。
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