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程序化原生廣告會有什么商業(yè)風(fēng)險
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時間(2016/3/25 11:09:42)

  原生廣告的獨(dú)特優(yōu)勢在于能夠讓營銷者利用“發(fā)布者講故事”工具傳播非常精準(zhǔn)的定制牌內(nèi)容,換言之,真正的原生廣告是通過新聞內(nèi)容來推廣并當(dāng)即消費(fèi)的定制品牌內(nèi)容。

  雖然一些人期待著今年程序化原生廣告能迎來一波巨浪,但發(fā)布者必須要了解隨之而來的風(fēng)險,并時刻保持警惕以防范因管理不當(dāng)導(dǎo)致的法律和財(cái)務(wù)后果。

  原生廣告的獨(dú)特優(yōu)勢在于能夠讓營銷者利用“發(fā)布者講故事”工具傳播非常精準(zhǔn)的定制品牌內(nèi)容,換言之,真正的原生廣告是通過新聞內(nèi)容來推廣并當(dāng)即消費(fèi)的定制品牌內(nèi)容。

  然而,業(yè)內(nèi)現(xiàn)在流行著大量旨在混淆原生廣告和其他創(chuàng)意格式之間界限的消息。新型橫幅、媒體、搜索廣告、Facebook交易廣告、GIF動態(tài)圖以及其他不匹配的內(nèi)容類型現(xiàn)在吵著鬧著要通過程序化渠道硬塞入傳播內(nèi)容。這些所謂的原生廣告壓根就不屬于和諧而每秒的沉浸式品牌內(nèi)容。

  盡管如此,對于苦苦思索“程序化原生廣告”的發(fā)布者而言,這種“原生廣告”的模糊定義招致了現(xiàn)有的和即將發(fā)生的商業(yè)威脅。在將程序化廣告流注入到傳播內(nèi)容前,發(fā)布者要竭力解決這幾個關(guān)鍵風(fēng)險。

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  對于直銷原生廣告,大多數(shù)發(fā)布者采用軟標(biāo)簽,如“推廣性內(nèi)容”,這恰恰反映了他們在具有高編輯價值的優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容方面的投資。對于高感觸發(fā)布者主導(dǎo)的活動,這可以理解,但程序化需求質(zhì)量實(shí)在難以預(yù)測。發(fā)布者不可能實(shí)時篩選原生廣告內(nèi)容并點(diǎn)擊進(jìn)入頁面。結(jié)果導(dǎo)致發(fā)布者在盲目操作,無法防止來自第三方需求的欺騙廣告體驗(yàn),使其容易受到美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的潛在審查并承擔(dān)法律責(zé)任。

  既然FTC已經(jīng)為原生廣告發(fā)布了一份實(shí)施政策聲明和商業(yè)指南,那么首要考慮的事情就是廣告質(zhì)量,以避免政府采取強(qiáng)制措施的風(fēng)險。為了保留有價值原生廣告投放的完整性,發(fā)布者應(yīng)調(diào)整其內(nèi)容推送策略,將其內(nèi)容推送需求限制到直銷原生廣告項(xiàng)目和遵守優(yōu)質(zhì)和用戶體驗(yàn)控制標(biāo)準(zhǔn)的值得信賴的第三方。

  用戶體驗(yàn)和消費(fèi)者信任

  數(shù)十年來,發(fā)布者已使用戶習(xí)慣于在推廣位中發(fā)現(xiàn)內(nèi)容并點(diǎn)擊進(jìn)入站內(nèi)頁面以消費(fèi)該內(nèi)容。大部分程序化推廣需求在站外點(diǎn)擊(思考:橫幅廣告2.0),因此,如果傳遞一個生硬的“廣告”體驗(yàn),發(fā)布者就立即侵蝕了用戶信任。這種實(shí)踐損害了用戶體驗(yàn),且橫幅廣告盲區(qū)會立即影響新聞內(nèi)容,Havas study研究機(jī)構(gòu)稱這種情況已在社交網(wǎng)站發(fā)生。

  發(fā)布者必須心思縝密地組織好原生廣告提供者和他們的推送體驗(yàn),以確保用戶依然樂于參與他們的品牌內(nèi)容或接受這種冒風(fēng)險的交易。

  廣告回避和點(diǎn)擊率績效

  這些風(fēng)險的最終結(jié)果是,發(fā)布者將用戶訓(xùn)練得開始普遍回避推廣性廣告且不再參與其中。

  當(dāng)推廣量和點(diǎn)擊率跌至展示水平,就會出現(xiàn)三個不可避免的災(zāi)難。其一,程序化購買者和自動化需求算法會遺棄發(fā)布者推廣并在他處分配花費(fèi)。然后發(fā)布者就降低CPM以維持充滿狀態(tài) – 這會迅速降至底層。其二,價格溢價消失,最低花費(fèi)閾值崩裂,包裝杠桿喪失—這是死亡漩渦。最后,導(dǎo)致廣告投資組合的銷售價格下降,所有庫存降低至“最低層次”——Game Over!

  賭注這么大,發(fā)布者必須采取明智的資金策略,以保護(hù)原生廣告機(jī)遇和完整性以及績效潛能。謹(jǐn)遵原生廣告工具的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),發(fā)布者將會留住用戶信任,使用戶樂于發(fā)現(xiàn)和參與品牌內(nèi)容。這些措施能讓在日益發(fā)展的內(nèi)容廣告實(shí)踐中確保長期穩(wěn)定收益。

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