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　　這兩個(gè)極端分別是「分析型」與「沖動(dòng)型」，分析型消費(fèi)者，對資訊類的內(nèi)容較感興趣，他們會愿意閱讀很長的文案；沖動(dòng)型消費(fèi)者則比較沒有耐性，他們會想要趕快知道整篇文章的重點(diǎn)。所以，當(dāng)你在寫文案時(shí)，必須要在大中小標(biāo)題、照片以及回覆工具中強(qiáng)調(diào)最重要的營銷訊息，這樣才能讓那些沖動(dòng)型的消費(fèi)者很快地抓到重點(diǎn)。

　　8. 簡潔有力

　　不要弄錯(cuò)羅，"簡潔有力"不代表"短"，而是"沒有廢話"。你的文案或長或短，但里面每一字每一句都必須能發(fā)揮把銷售程序往前推進(jìn)的效果。實(shí)務(wù)層面的一個(gè)小訣竅是：在初步完成文案之后，把成品放著一兩天，之后再重讀一次并編輯，經(jīng)過這樣的冷卻期之后，比較容易找到文案當(dāng)中無意義的贅字或贅句。

　　9. 句子與段落要簡短

　　不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯(cuò)誤)。因此，盡可能減少使用過于復(fù)雜的詞句，也不要讓單一段落長度太長，這些都會增加讀者閱讀的門檻。

　　10. 務(wù)必創(chuàng)造出急迫感

　　文案要寫到讓你的讀者覺得不立刻采取行動(dòng)不行，方式包括提供限時(shí)限量的超值贈(zèng)禮或特價(jià)等，除此之外還有很多種方式。

　　11. 價(jià)格比一比

　　不管你的產(chǎn)品價(jià)格是多少，都要讓讀者覺得以你所提供的價(jià)格買到這個(gè)產(chǎn)品是賺到，要達(dá)到這個(gè)效果的方式之一，就是跟其他東西的價(jià)格做比較，而*東西*不一定要是同類產(chǎn)品。

　　范例：這套課程DVD只要NT$1,800，如果你去上現(xiàn)場課程的話，光是課程價(jià)格就要NT$6,000，還要加上來回的交通成本跟時(shí)間成本呢！而且平常NT$1,800去逛個(gè)街吃個(gè)東西買件衣服就沒了，如果投資在這套課程上，肯定可以為你的人生帶來更大的好處。

　　12. 重復(fù)強(qiáng)調(diào)好處

　　對于你的文案要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，不要只提一次就算了，最好是能做到以數(shù)種不同的角度多闡述幾次。

　　13. 務(wù)必使用在文案中使用P.S.

　　我稱P.S.為「回馬槍」，p.s.之所以重要是因?yàn)楹芏嗳嗽陂喿x文案時(shí)，會有先看頭尾的習(xí)慣。如何使用p.s.？我常會強(qiáng)調(diào)兩件事：1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次強(qiáng)調(diào)理想客戶能得到的好處。

　　14. 從別人的文案中學(xué)習(xí)

　　收集并仔細(xì)研究別人的文案的優(yōu)缺點(diǎn)，看看有什么可以偷來用的，并想想如果是你的話會怎么寫，來讓它的效果更好。這么做一段時(shí)間之后，你就會發(fā)現(xiàn)自己的文案寫作能力在不知不覺之間提升。

　　以上14條報(bào)告完畢，你可以把這14條規(guī)則做成一個(gè)checklist，在你完成一篇文案之后，逐項(xiàng)檢查有沒有做到位，然后再加以編輯修改。