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　　該如何打破洗滌劑營銷的套路?德國日化公司漢高旗下的洗滌劑品牌以一種比較新穎的方式打破了套路!

　　“只需一滴就能清潔廚具”，“輕輕一滴就能去除頑漬”——對這些清潔類產(chǎn)品廣告的套路你一定不會陌生。似乎洗滌劑的營銷除了展示廚房和念念套路的臺詞也沒啥可以創(chuàng)新了。

　　有個品牌卻以一種比較新穎的方式打破套路。德國日化公司漢高(Henkel，即施華蔻的母公司)旗下的洗滌劑品牌 Pril 在中東市場做了這么一個營銷：他們真正做了一滴清潔劑的迷你包裝在超市送給消費(fèi)者試用。還據(jù)此拍了個廣告：

　　另一個版本的短廣告還配上了氣勢恢弘的背景音樂，和超級迷你的洗滌劑一對比，還挺搞笑的。

　　還有其他幾個版本的短視頻：

　　以及背影好偉岸，結(jié)果……

　　這支廣告是由迪拜的 TBWA 制作的。TBWA 方面接受 Adweek 采訪時說，因?yàn)?Pril 的競爭對手都開始拿“一滴潔凈”做文章了，這個 Campaign 的目的是讓“消費(fèi)者能親手感受到一滴的威力”，從而使 Pril 在同質(zhì)化的以“一滴”為賣點(diǎn)的市場里脫穎而出。

　　不過，Pril 制作出來的一滴迷你瓶很少(他們沒有具體透露有多少瓶)，會在部分合作的超市投放。這也正是這個營銷的局限性——制造這種迷你瓶并且灌裝的成本太大了，沒辦法大規(guī)模生產(chǎn)和營銷。

　　TBWA 和 Pril 是怎么想出這個點(diǎn)子的呢?2008 年，Pril 曾經(jīng)被印度廣告標(biāo)準(zhǔn)委員會(Advertising Standards Council of India )警告他們的廣告詞“每一滴 Pril 中含有活性成分能輕松去除油污”過于夸張。為此 Pril 和漢高公司還找來第三方機(jī)構(gòu)鑒定他們功效很好，不是吹牛。這可能是這個廣告的靈感來源。

　　此次廣告中主打的 Pril 100 Lemons Power 強(qiáng)力去污系列是漢高在中東市場新推出的產(chǎn)品。Pril 在德國市場是排名第一的洗潔精，銷售地域包括意大利、奧地利和俄羅斯等地。它在伊朗、土耳其等中東國家有售。

　　根據(jù)漢高集團(tuán)的 2015 年財(cái)報(bào)，包括 Pril 在內(nèi)的幾大的家庭洗護(hù)品類(Laundry & Home Care)有機(jī)增長達(dá)到了 4.5%。整個家庭洗護(hù)類銷售額占漢高集團(tuán)的 28%，超過了包括施華蔻和絲蘊(yùn)在內(nèi)的美妝品類的銷售額。