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　　慶祝完母親節(jié)，新生代媽媽們又開始為寶寶操心啦。

　　寶媽A："材質(zhì)對寶寶是否有傷害?"

　　寶媽B："在哪里可以買到質(zhì)量過關(guān)、價格合理的母嬰用

　　寶媽C："同類別不同價格的兩種產(chǎn)品有什么區(qū)別?"

　　母嬰產(chǎn)品與化妝品、服飾等向來都是較為吸金的女性產(chǎn)品。尤其是在這個"提倡優(yōu)生優(yōu)育"的新時代， 安全、性價比、口碑 ，這些往往是現(xiàn)代媽媽們常關(guān)注的問題。

　　那么，70至90后媽媽們的消費觀大概是怎樣的?母嬰營銷戰(zhàn)略應(yīng)從何處入手?母嬰廣告文案應(yīng)該怎么寫?

　　一、首先，我們來分析女性做了媽媽后，消費觀的轉(zhuǎn)變。

　　從女孩變?yōu)槟赣H，是一位女性人生中至關(guān)重要的一次轉(zhuǎn)變。而其中發(fā)生變化的，絕不僅僅是睡眠習慣的改變而已。做了母親后，一切優(yōu)先權(quán)都給了孩子。消費者原本持有的個性化消費理念與購買偏好也隨之轉(zhuǎn)化為偏向?qū)Υ蟊娒襟w評價的參考。

　　對此， 美國育兒中心(BabyCenter) 與 互動廣告局(InteractiveAdvertisingBureau) 聯(lián)合做了一項針對70至90后母親消費理念的民意調(diào)查報告。該報告顯示，基于智能手機的更新?lián)Q代，廣大女性消費者在購買產(chǎn)品時基本傾向于網(wǎng)購或上網(wǎng)搜索大眾媒體對于該產(chǎn)品的各項評價。

　　下面我們就來看看民意調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)表。

　　二、從事母嬰營銷應(yīng)注意哪些方面?

　　1.確保并宣傳產(chǎn)品的安全性與良好口碑

　　三鹿奶粉曾因"毒奶粉"而受到社會詬病，從此銷聲匿跡。因此，作為母嬰產(chǎn)品的銷售者,保證產(chǎn)品的安全性從而維護品牌信譽十分重要。解決基礎(chǔ)問題后，不妨結(jié)合現(xiàn)代媽媽們的消費理念，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(如價格或安全性)。

　　在如今數(shù)字化營銷的時代背景下，許多媽媽都較為關(guān)注產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑與評價，因此不妨聯(lián)系當下較火的媽媽博主，擴大產(chǎn)品影響力。

　　外國母嬰廣告

　　2.產(chǎn)品名稱迎合消費者的美好愿景

　　父母總是希望自己的孩子能

　　與其他年齡孩子的母親相比，大部分新生兒的母親首要任務(wù)便是哺育孩子。作為首次步入母親行列的女性，她們往往力求保證自己的食譜能夠給孩子提供必需的營養(yǎng)。因此，母親對孩子所攝取的食物健康程度的關(guān)注，在孩子處于嬰兒時期最為強烈，于學齡前及小學時期仍然保持高度關(guān)注，之后便逐漸降低。

　　該表顯示，嬰幼兒及學齡兒童母親較大程度上可成為該產(chǎn)品受眾，同時，母親在營養(yǎng)食品營銷中的中心地位也應(yīng)該得到突出。產(chǎn)品介紹應(yīng)首先突出母親的重要性，隨后突出該產(chǎn)品能對相應(yīng)年齡段孩子的母親起到輔助功能。

　　知名果汁及水果類零食品牌Motts就是一個不錯的例子。它的廣告文案是：低糖又健康的Motts果汁，讓你盡享母愛的甜蜜。

　　三、如何打造成功的母嬰廣告?

　　1.讓母親覺得有價值，并覺得可以由此學到知識

　　廣告語：住院時應(yīng)該給寶寶準備什么?

　　廣告語：怎樣給新生兒洗澡

　　英國母嬰品牌Mothercare是一家專門出售嬰幼兒服飾、玩具、貼身衣物、家居旅行用品(如搖椅、轎車坐墊、床鋪、洗浴用品等)的大型品牌店。

　　該品牌廣告文案以簡短的句子提出大多數(shù)母親們較關(guān)心的話題，從而把品牌融入到文案，使消費者在閱讀過程中對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心。

　　2.禮贊母愛

　　母愛是母嬰產(chǎn)品廣告中永恒的主題。一種有質(zhì)量、有口碑的產(chǎn)品，假如還有愛，那也 將是一個加分項。一起來看Libero麗貝樂的案例。

　　媽媽們在哺育寶寶的過程中，要給他們換上千次尿布。這些辛勤照拂的過程中，充滿了母親的呵護與愛意。Libero用一組溫馨插畫，重現(xiàn)那些美好回憶。其實每一次換尿布，都充滿了對生命的禮贊。