移動(dòng)出海創(chuàng)業(yè)的底氣何來?
對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，團(tuán)隊(duì)成員在該行業(yè)的長(zhǎng)久、深厚的積淀，可能是這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之初最為堅(jiān)實(shí)的倚仗。
李蕾本人與媒體、廣告的緣分起于4年前，當(dāng)時(shí)他在北京市委外宣辦就職，經(jīng)常接觸媒體，之后又轉(zhuǎn)到《創(chuàng)業(yè)邦》雜志社，長(zhǎng)時(shí)間的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)媒體的特性和威力都深諳于心�；仡櫰鹱约号c移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的緣分，李蕾感嘆自其興起之日起，自己就與它有著斷不開的聯(lián)系，“我剛開始接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大家用的手機(jī)是黑殼的iPhone 3G，那會(huì)經(jīng)常聽雷軍和李開復(fù)講未來的發(fā)展方向一定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。有此先見之明，后來我就加入到金山網(wǎng)絡(luò)，也就是現(xiàn)在的獵豹移動(dòng)，徹底投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)�！睆�2013年起，獵豹移動(dòng)戰(zhàn)略開始布局海外，對(duì)于獵豹另辟蹊徑，投身海外市場(chǎng)的做法，李蕾回憶道:“當(dāng)時(shí)獵豹在國(guó)內(nèi)面臨很多強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額很難拿下，所以打了迂回戰(zhàn)，選擇‘出�！！�
正是此時(shí)，李蕾和海外開始“難分難解”，實(shí)際上也正是在往海外市場(chǎng)推產(chǎn)品的過程中，李蕾發(fā)現(xiàn)地球并沒有想象的那么大，“以前對(duì)海外營(yíng)銷有種距離感，語(yǔ)言、人文環(huán)境以及各個(gè)國(guó)家的法制政策都不一樣，擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)很多問題，但做下來發(fā)現(xiàn)實(shí)際并沒有那么難。中國(guó)和美國(guó)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展速度還是蠻快的，像俄羅斯、印度、巴西這幾個(gè)人口大國(guó)，發(fā)展速度相對(duì)而言更慢一點(diǎn)。走出去后，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)不是只能跟著別人學(xué)東西，我們自己的某些產(chǎn)品理念其實(shí)已經(jīng)很先進(jìn)了�！�
PandaMobo剛成立時(shí)沒有銷售團(tuán)隊(duì)，最大的銷售恰恰是李蕾自己。創(chuàng)業(yè)之初，PandaMobo的成長(zhǎng)離不開李蕾在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期積攢下來的廣泛人脈，業(yè)內(nèi)的朋友出于對(duì)李蕾的了解和信任，給了年輕的熊貓很多支持，他們?cè)赑andaMobo平臺(tái)上試投之后，發(fā)現(xiàn)投入回報(bào)產(chǎn)出比很高，于是才有了后續(xù)的持續(xù)合作。
由于創(chuàng)業(yè)帶來的角色轉(zhuǎn)換，也給了李蕾更多站在客戶的角度思考問題，“實(shí)際上，我是從去年5月開始從獵豹移動(dòng)的甲方角色轉(zhuǎn)到PandaMobo的乙方角色，曾經(jīng)的經(jīng)歷，讓我在做乙方的時(shí)候更加能理解甲方的需求，也就更能把效果和服務(wù)做好，這是最核心的”。
搶占先機(jī)，提早把手伸進(jìn)傳統(tǒng)領(lǐng)域
目前，PandaMobo現(xiàn)有客戶數(shù)量大概500左右，客戶架構(gòu)分為幾大塊： 1、工具類App;2、游戲，游戲商業(yè)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，出�？蛻籼貏e多，尤其是將中國(guó)產(chǎn)品推廣到東南亞;3，電商APP推廣;4、非行業(yè)客戶，比如傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、媒體機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)制造業(yè)(礦山機(jī)械、吊車重工)、旅游局。目前，非行業(yè)客戶占據(jù)PandaMobo所有客戶份額的30%。
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