摘要：手游該怎樣投放廣告？廣告主在手機游戲內(nèi)投入的廣告，往往會被玩家厭惡，與宣傳的本意適得其反。這種效果歸根結(jié)底是因為廣告的投放不精準(zhǔn)，以及無法為玩家?guī)砗玫捏w驗。
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圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
在很多手游中，開發(fā)商會為不愿意付錢的玩家提供獲取獎勵的額外途徑。玩家可以通過觀看廣告，完成調(diào)查或是安裝其他推廣App來得到游戲中的虛擬物品。根據(jù)TapResearch的一項最新研究，觀看游戲內(nèi)的廣告在以上方法中最具成效。
“免費游戲一般通過內(nèi)購或者廣告來掙錢，通過一些獎勵機制來誘導(dǎo)玩家同時點擊廣告并購買內(nèi)購?fù)鶗䦷聿诲e的效果，” TapResearch的副總裁邁克爾•斯普拉格(Michael Sprague)說，“我們起初認(rèn)為，在游戲中設(shè)置‘觀看廣告獲取獎勵’的機制不會有多少成效，但事實證明，如果你不在自己的游戲里加入這種機制的話，這個決定很可能是錯誤的。”
如何設(shè)置游戲內(nèi)購無疑是一門學(xué)問。而根據(jù)TapResearch的研究報告，實際上只有很少一部分玩家樂意在游戲或是其他應(yīng)用中大筆花錢。但同時，大部分玩家需要額外的虛擬物品來提升自己的游戲體驗。如圖所示，玩家需要虛擬貨幣的理由多種多樣。
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斯普拉格本人曾在手游廣告投放平臺Kiip工作過，他表示第二受歡迎的免費獎勵獲取渠道是在游戲過程中完成一份調(diào)查，大約74%的受訪者曾經(jīng)在手機應(yīng)用內(nèi)填寫過調(diào)查問卷。(不過，考慮到TapResearch這家機構(gòu)為手游開發(fā)商提供類似業(yè)務(wù)，所以這一說法的真實性未必十分可靠。)
玩家當(dāng)然更喜歡直接看視頻的方式，大約有60%的玩家樂意通過看視頻來獲取虛擬獎勵;相比之下，有31%的玩家喜歡通過在游戲中做調(diào)查的方式，這或許是因為做調(diào)查需要更多的點擊數(shù)造成的。而例如在Netflix或是亞馬遜Prime會員之類的方式則不為大多數(shù)玩家所接受。很少有人愿意在網(wǎng)絡(luò)上泄露自己的個人資料或是信用卡信息。
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斯普拉格也表示，不同種類的應(yīng)用以及受眾人群，對于應(yīng)用付費的觀感也不一樣。
有趣的是，用戶們偏好的‘免費獲得獎勵模式’背后或許與消費心理學(xué)有關(guān)。當(dāng)玩家進行游戲的時候，他們很喜歡通過點擊時長30秒左右的廣告暫時放松一番;而用戶在應(yīng)用內(nèi)購買東西的時候，大都不介意順手做個小調(diào)查。廠商對玩家/用戶進行更精準(zhǔn)的廣告/調(diào)查投放絕對是個好決定。
另外，手機游戲的玩家們對于虛擬貨幣往往有著巨大的需求，大約有60%的手游玩家每月會在游戲內(nèi)點擊10次以上，以獲得免費的額外獎勵。
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