除了受眾規(guī)模大之外，觀影人群中購(gòu)買力普遍較高是另一個(gè)原因。如果給中國(guó)電影市場(chǎng)的主力觀眾畫個(gè)象，他們可以用年輕、購(gòu)買力強(qiáng)、追求生活品質(zhì)這幾個(gè)點(diǎn)來概括。根據(jù)藝恩咨詢的《中國(guó)電影觀眾研究報(bào)告》，觀影人群主要為年輕人，25~35 歲占了觀影人群的 63.4%，月收入在 5000 元以上的占 46.7%。這個(gè)群體對(duì)廣告主來說很有價(jià)值。
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截圖自 CTR 媒介智訊《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告營(yíng)銷報(bào)告》
根據(jù) CTR 的報(bào)告，偏愛在影院投放廣告的公司主要是電商、旅游和理財(cái)類別。從時(shí)間段來看，這兩年的 1~ 2 月是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投放影院廣告的高峰。元旦、春節(jié)期間是消費(fèi)者拿年終獎(jiǎng)、做春節(jié)采購(gòu)的日子，同時(shí)也是僅次于暑期檔的觀影高峰。所以不難理解為什么以購(gòu)物、旅游和理財(cái)類服務(wù)為主的幾類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)瞄準(zhǔn)這段時(shí)間做影院廣告。
影院廣告分為映前和貼片兩種形式。映前廣告是由院線主導(dǎo)銷售的，按時(shí)間段來投，不分具體影片投放;而貼片廣告是由片方(和代理公司)主導(dǎo)銷售，與影片一同拷貝，在電影正片放映前播出的廣告。
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周黑鴨在《變形金剛 4》里的植入
一般來說，廣告主選擇投放映前廣告，反映出他們?cè)谀硶r(shí)段或在部分地區(qū)市場(chǎng)集中營(yíng)銷的需要。而投放貼片很可能是考慮到產(chǎn)品和電影有所關(guān)聯(lián)或者是品牌在電影中有植入，比如說，周黑鴨在《變形金剛 4》中植入，同時(shí)投放了貼片廣告。萬達(dá)院線的 COO 高級(jí)副總裁王宇新告訴我們，在他們的客戶中，大約有 30% 做了品牌植入的廣告主會(huì)同時(shí)投放貼片廣告。
而其中大型公司和小型公司有不一樣的模式。王宇新說，規(guī)模較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投放影院廣告已經(jīng)比較穩(wěn)定，他們有穩(wěn)定充足的廣告預(yù)算，投放周期一般是一個(gè)月。
比如 2014 年三八婦女節(jié)期間，李敏鎬為手機(jī)淘寶 App 拍攝的廣告通過分眾晶視投放影院貼片。覆蓋到了 390 多萬觀影人群。除此之外，阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓網(wǎng)、支付寶最近也成了影院廣告的�？�。
新興的互聯(lián)網(wǎng)公司的媒體投放周期跟融資有一定關(guān)聯(lián)。一般情況下，投資方會(huì)要求這些新興公司把一部分資金用來做媒體預(yù)算，這種花費(fèi)是短期的�！斑@些不是固定的，比如說燒完一年兩年，沒那個(gè)預(yù)算，也就不花了，”王宇新說。
2016 年賀歲檔，知乎在《功夫熊貓》和《美人魚》投放了貼片廣告。那是一系列四只“存在，因答案而不同”的品牌形象廣告。這可能跟知乎在 2015 年 11 月拿到 C 輪 5500 萬美元投資有關(guān)。
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