廣告屬于市場營銷中“促銷”的一種手段(廣義的“銷售促進(jìn)”還包括公關(guān)、活動(dòng)、人員推銷、終端展示等等)。
從根本上說，廣告宣傳是一種傳播品牌、提高品牌知名度并在大眾心目中幫助定義和塑造品牌的手段。
提到廣告，你可能首先想到的是隨處可見的戶外、網(wǎng)絡(luò)、視頻、平面等等廣告形式。但這些都只是廣告?zhèn)鞑サ男问捷d體。
廣告業(yè)最關(guān)注的是“創(chuàng)意”，也就是廣告在各種載體上呈現(xiàn)的具體內(nèi)容。創(chuàng)意是對(duì)廣告中品牌及產(chǎn)品概念、信息的一種表達(dá)，是廣告贏得關(guān)注、興趣、記憶的重要手段。
創(chuàng)意，就是——你該如何說出來?
它必須提供能增加品牌產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的資訊，并使此品牌能與競爭品牌明顯區(qū)別。
創(chuàng)意人員必須徹底地了解消費(fèi)者，并傾聽消費(fèi)者回應(yīng)。
每個(gè)創(chuàng)意，都必須傳達(dá)一個(gè)明確的“銷售主張”，這個(gè)主張要根植于于消費(fèi)者的購買誘因。
一個(gè)成功的廣告創(chuàng)意，背后必然要有“策略”為依據(jù)。
關(guān)于什么叫“策略”，我準(zhǔn)備以另一篇文章單獨(dú)詮釋。這里就說點(diǎn)兒通俗的解釋。
廣告策略，也就是對(duì)消費(fèi)者想聽見什么的推理及發(fā)現(xiàn)過程。當(dāng)然，這是一個(gè)漫長、沉悶的推理及發(fā)現(xiàn)過程。
如何基于“品牌+營銷”視角，思考廣告?zhèn)鞑ゲ呗?這里提供一個(gè)簡單的“清單”供參考—
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綜解：品牌、營銷、廣告
品牌就是你的組織、產(chǎn)品和服務(wù)在人們心目中的價(jià)值。
品牌既是一個(gè)“目標(biāo)”，也是一種“結(jié)果”，是“目標(biāo)與結(jié)果”的統(tǒng)一體。
品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，要通過營銷4P來具體落實(shí)，也要通過廣告?zhèn)鞑肀磉_(dá)和鞏固。
“目標(biāo)”就是戰(zhàn)略，“結(jié)果”就是戰(zhàn)略過程中或真正實(shí)現(xiàn)后的一種品牌狀態(tài)。
連接目標(biāo)和結(jié)果的過程，就是營銷的“執(zhí)行”。
廣告，就是營銷執(zhí)行結(jié)果的一種“傳達(dá)”方式。
我們可以說，品牌的打造，既離不開戰(zhàn)略、策略的規(guī)劃，也離不開合理有效的執(zhí)行。
品牌，如果不能與營銷深度結(jié)合，就必然是“空談”。
營銷，缺少了品牌戰(zhàn)略、策略的指導(dǎo)，就會(huì)“迷失”方向。
廣告，要基于營銷策略，并在助力實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的同時(shí)，也傳遞和積累品牌價(jià)值。否則，就會(huì)造成品牌認(rèn)知的分裂、營銷資源的浪費(fèi)。
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