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據(jù)說用戶發(fā)的家居照,推廣效果賽過大片廣告!
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時間(2016/8/26 10:17:17)

  摘要:現(xiàn)在許多消費者都愿意參加到這樣的營銷和互動中來,普通的廣告很容易讓他們乏味,但是這種互動令他們覺得自己成為了牌的一部分,更愿意進一步去消費。

  美國具零售公司 West Elm 最近鼓勵顧客們在 instagram 發(fā)出自己家里 West Elm 產(chǎn)品的照片,并加上#mywestelm 的標(biāo)簽。而他們這么做的目的是要挖掘出好的照片,做成 Facebook 輪播廣告。這種廣告是 2014 年 Facebook 推出的新廣告形式,每個廣告附有好幾張圖片,用戶可以左右滑動觀看廣告圖片。

  數(shù)據(jù)分析表明,和普通的廣告比起來,這種 UGC (用戶生成內(nèi)容)廣告的投資回報率要高七倍,而且點擊率高六倍。而且,這些通過 UGC 廣告跳轉(zhuǎn)到 West Elm 網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)換為銷量的幾率要比從普通廣告跳轉(zhuǎn)的用戶高三倍。

  當(dāng)然,也不是每一張買家秀都能讓人想買東西,如果挑選失誤可能會讓用戶失去購物的欲望。West Elm 與圖片營銷平臺 Olapic 及社交廣告創(chuàng)業(yè)公司 SocialCode 合作,Olapic 利用軟件從社交平臺上數(shù)以千計的照片中挑選出內(nèi)容并向用戶請求圖片使用授權(quán),SocialCode 則分析數(shù)據(jù)找到用戶的興趣點。

  現(xiàn)在許多消費者都愿意參加到這樣的營銷和互動中來,普通的廣告很容易讓他們乏味,但是這種互動令他們覺得自己成為了品牌的一部分,更愿意進一步去消費。

  在嘗到甜頭之后,除了做廣告以外,West Elm 還想把這些買家秀放到自己的夏季商品目錄中,寄到潛在的買家手里。他們的社交媒體總監(jiān) Aaron Able 稱:“我們正努力嘗試將 UGC 推廣到其它渠道,看一下它會有怎樣的表現(xiàn)!

  West Elm 是美國家居零售公司 Williams-Sonoma 旗下的公司,同時在線上線下銷售家具。2015 年年底 West Elm 已經(jīng)有了 87 家直營店,讓母公司的營收增長了 12.8%,在今年打算再開 13 家。

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