摘要：營銷手段為啥被人嗤之以鼻?為啥每次交房時(shí)會(huì)出現(xiàn)大量糾紛和退房事件?廣告宣傳很到位但為啥消費(fèi)者還是不滿意?
最近看了幾場奧運(yùn)直播，要問我印象最深刻的是什么，那必須是—
“新加坡旁碧桂園森林城市”
看過的人舉個(gè)手，這廣告的洗腦功力，直逼腦白金...
想一想，我今年在不少地方，都看到了它的廣告，去泰國的機(jī)票上有它、微信朋友圈有它、打開新聞APP，還是它...
剛好周末去青島，和做房地產(chǎn)的朋友八了八碧桂園這家公司。
那，就來聊聊它吧。
1、
如果你不知道碧桂園森林城市，可以先看看這張海報(bào)：
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這個(gè)樓盤建在遙遠(yuǎn)的馬來西亞的一個(gè)人工填海小島上。
遠(yuǎn)離中國和馬來的經(jīng)濟(jì)中心。
碧桂園在營銷話術(shù)上，會(huì)一遍遍的向你強(qiáng)調(diào)兩個(gè)優(yōu)勢：
一個(gè)是“新加坡旁”，離新加坡直線距離2.5公里;
另一個(gè)就是“免費(fèi)送綠卡”，買了房子，可以享受馬來國民待遇，孩子能在當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)。
聽起來非常有吸引力，但事實(shí)上，坑不少。
一一道來。
1
首先，森林城市確實(shí)離新加坡很近，但至于說去新加坡多么的方便，就談不上了。
想想，香港和我們同種同文，尚且稱同胞為“蝗蟲”，何況兩個(gè)不同國家。
而且新家坡國土很小，又比周邊國家發(fā)達(dá)太多，富大款對于窮鄰居們，總是很提防的。
更可氣的是，窮鄰居還在自家門口兒填海...
就算可以通關(guān)，但據(jù)當(dāng)?shù)厝酥v，從馬來西亞往返新加坡，一天要過四次海關(guān)，每次平均一個(gè)小時(shí)，中間還要等公車，不是一般的困難。
你買了房子，也只能“遙望”一下新加坡罷了。
而遙望來的景色如何呢?
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圖片來自公眾號pe刀客
對面全是新加坡的工業(yè)園區(qū)，風(fēng)從海面吹過來，帶來淡淡酸爽的氣息。
你會(huì)在離工業(yè)區(qū)、煉油區(qū)2.5公里的地方養(yǎng)老、度假么?
反正我不會(huì)...
2
當(dāng)然，大多數(shù)人買了房，都不是真的去住，而是看中了“免費(fèi)送綠卡”。
這就有點(diǎn)兒涉及虛假宣傳了。
所謂的綠卡，只是馬來西亞的“第二家園計(jì)劃”，一個(gè)10年期的長期簽證福利。
福利是不少，但到期后，需要重新申請。
如果屆時(shí)政策有變，或者馬來和中國關(guān)系變差，你要怎么辦呢?
而且，第二家園計(jì)劃并不難獲得，你在馬來任何地方買房，都送。
這樣的話，為何不到經(jīng)濟(jì)更繁榮、當(dāng)?shù)厝烁嗟氖锥既ベI?
更何況，就算不買房，在馬來銀行存點(diǎn)錢，開幾個(gè)證明，也是能拿到的。
并不是多么珍貴的身份。
關(guān)于馬來西亞是否安全、國民對中國人是否友好、經(jīng)濟(jì)如何，我沒去過，就不發(fā)表意見了。
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