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房產(chǎn)廣告的坑兒你知道多少?看看這個(gè)你想說什么
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時(shí)間(2016/9/2 10:02:46)

  摘要:營銷手段為啥被人嗤之以鼻?為啥每次交房時(shí)會(huì)出現(xiàn)大量糾紛和退房事件?廣告宣傳很到位但為啥消費(fèi)者還是不滿意?

  最近看了幾場奧運(yùn)直播,要問我印象最深刻的是什么,那必須是—

  “新加坡旁碧桂園森林城市

  看過的人舉個(gè)手,這廣告的洗腦功力,直逼腦白金...

  想一想,我今年在不少地方,都看到了它的廣告,去泰國的機(jī)票上有它、微信朋友圈有它、打開新聞APP,還是它...

  剛好周末去青島,和做房地產(chǎn)的朋友八了八碧桂園這公司。

  那,就來聊聊它吧。

  1、

  如果不知道碧桂園森林城市,可以先看看這張海報(bào):

  這個(gè)樓盤建在遙遠(yuǎn)的馬來西亞的一個(gè)人工填海小島上。

  遠(yuǎn)離中國和馬來的經(jīng)濟(jì)中心。

  碧桂園在營銷話術(shù)上,會(huì)一遍遍的向你強(qiáng)調(diào)兩個(gè)優(yōu)勢:

  一個(gè)是“新加坡旁”,離新加坡直線距離2.5公里;

  另一個(gè)就是“免費(fèi)送綠卡”,買了房子,可以享受馬來國民待遇,孩子能在當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)。

  聽起來非常有吸引力,但事實(shí)上,坑不少。

  一一道來。

  1

  首先,森林城市確實(shí)離新加坡很近,但至于說去新加坡多么的方便,就談不上了。

  想想,香港和我們同種同文,尚且稱同胞為“蝗蟲”,何況兩個(gè)不同國家。

  而且新家坡國土很小,又比周邊國家發(fā)達(dá)太多,大款對于窮鄰居們,總是很提防的。

  更可氣的是,窮鄰居還在自家門口兒填海...

  就算可以通關(guān),但據(jù)當(dāng)?shù)厝酥v,從馬來西亞往返新加坡,一天要過四次海關(guān),每次平均一個(gè)小時(shí),中間還要等公,不是一般的困難。

  你買了房子,也只能“遙望”一下新加坡罷了。

  而遙望來的景色如何呢?

  圖片來自公眾號pe刀客

  對面全是新加坡的工業(yè)園區(qū),風(fēng)從海面吹過來,帶來淡淡酸爽的氣息。

  你會(huì)在離工業(yè)區(qū)、煉油區(qū)2.5公里的地方養(yǎng)老、度假么?

  反正我不會(huì)...

  2

  當(dāng)然,大多數(shù)人買了房,都不是真的去住,而是看中了“免費(fèi)送綠卡”。

  這就有點(diǎn)兒涉及虛假宣傳了。

  所謂的綠卡,只是馬來西亞的“第二家園計(jì)劃”,一個(gè)10年期的長期簽證福利。

  福利是不少,但到期后,需要重新申請。

  如果屆時(shí)政策有變,或者馬來和中國關(guān)系變差,你要怎么辦呢?

  而且,第二家園計(jì)劃并不難獲得,你在馬來任何地方買房,都送。

  這樣的話,為何不到經(jīng)濟(jì)更繁榮、當(dāng)?shù)厝烁嗟氖锥既ベI?

  更何況,就算不買房,在馬來銀行存點(diǎn)錢,開幾個(gè)證明,也是能拿到的。

  并不是多么珍貴的身份。

  關(guān)于馬來西亞是否安全、國民對中國人是否友好、經(jīng)濟(jì)如何,我沒去過,就不發(fā)表意見了。

12

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