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　　摘要：30年前的廣告教材同樣適應(yīng)現(xiàn)在。

　　俗話(huà)說(shuō)，“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”。然而作為一個(gè)廣告人，看什么都像是廣告。

　　一心沉迷廣告，只想學(xué)習(xí)的小編無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了30年前的廣告教材。這支每秒都是干貨的視頻是1986年由馬克宣導(dǎo)演的一支動(dòng)漫短片，名為《超級(jí)肥皂》。

　　這個(gè)動(dòng)畫(huà)中有商人的狡詐，有從眾的消費(fèi)者，有抖機(jī)靈也有大智慧。作為一個(gè)廣告人，卻看到了這7個(gè)廣告小技巧。

　　1、叫賣(mài)廣告也能玩出花

　　世界上最早的廣告是通過(guò)聲音傳播的，也就是叫賣(mài)廣告，又稱(chēng)口播廣告，是最原始、最簡(jiǎn)單的廣告形式。然而不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)盛行的當(dāng)下，口播廣告一直都被品牌營(yíng)銷(xiāo)給邊緣化。

　　事實(shí)上，口播廣告只是被我們忽略了，而并非消失了。在一些節(jié)目冠名、特約植入當(dāng)中就經(jīng)常聽(tīng)到主持人的口播廣告，比如《奇葩說(shuō)》馬東花式口播更是讓品牌廣告主和粉絲重新發(fā)現(xiàn)口播廣告的力量。今年風(fēng)起的直播，對(duì)口播廣告的崛起其實(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　2、產(chǎn)品先行，讓牛肉發(fā)出滋滋聲

　　信息過(guò)剩而注意力稀缺的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌總想在營(yíng)銷(xiāo)手段上標(biāo)新立異，為自己的產(chǎn)品說(shuō)好話(huà)。可品牌營(yíng)銷(xiāo)的用力過(guò)猛反而讓消費(fèi)者有種“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”的感覺(jué)。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域可謂是“亂花漸欲迷人眼”，營(yíng)銷(xiāo)手段的泛濫讓品牌幾乎要忘記了產(chǎn)品才是最好最大的媒介。產(chǎn)品是和消費(fèi)者接觸最多，最能融入消費(fèi)者生活的媒介，因而讓產(chǎn)品好好說(shuō)話(huà)才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的首要。

　　動(dòng)漫中的肥皂就是憑借超強(qiáng)去污能力(不管什么衣服都能洗到白)的展示，打動(dòng)了消費(fèi)者。同樣經(jīng)典的例子還有康師傅紅燒牛肉面，鮮艷熱辣的紅，熱騰騰的筋道面，上面漂著蔬菜、牛肉、蔥花和香油，配上一句極具煽動(dòng)性的廣告語(yǔ)：好吃看得見(jiàn)!不僅好吃要看的見(jiàn)，好用也要看得見(jiàn)，讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，不要給消費(fèi)者牛肉，而是烤牛肉時(shí)發(fā)出的滋滋聲!

　　3、巧用消費(fèi)者從眾心理

　　人群就像羊群，大部分都是跟著多數(shù)人走。大多數(shù)顧客在消費(fèi)的時(shí)候，不僅僅會(huì)結(jié)合自身的實(shí)際需要去考慮，還會(huì)有意識(shí)無(wú)意識(shí)的顧及到周邊的客戶(hù)選擇，從而影響自己的最終抉擇和行為，這就是所謂的從眾心理。

　　《超級(jí)肥皂》中排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)肥皂的人，有多少是真正需要肥皂的呢?真實(shí)的市場(chǎng)中也是如此，面對(duì)市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，大多數(shù)顧客都是猶豫的且不知所措的，這個(gè)時(shí)候如果周邊出現(xiàn)同類(lèi)需求的客戶(hù)，顧客就會(huì)有意的去參考別人的選擇，而最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定。

　　4、口口相傳，引爆口碑傳播

　　心理學(xué)家指出,家庭與朋友的影響、消費(fèi)者直接的使用經(jīng)驗(yàn)、大眾媒介和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共同構(gòu)成影響消費(fèi)者態(tài)度的四大因素。由于在影響消費(fèi)者態(tài)度和行為中所起的重要作用,口碑被譽(yù)為“零號(hào)媒介”�？诒�更是被視為當(dāng)今世界最廉價(jià)的信息傳播工具和高可信度的宣傳媒介。